企業(yè)做市場，應(yīng)該懂的利用機(jī)會

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    做市場供應(yīng)鏈管理軟件下載時，地區(qū)和時間不同策略是不一樣。企業(yè)應(yīng)該了解不同區(qū)域所處的成長階段，企業(yè)在進(jìn)入這些區(qū)域市場的時候應(yīng)該采用什么策略就會非常清楚了。

    ----不同區(qū)域的機(jī)會點(diǎn)是不相同的

    如果企業(yè)的產(chǎn)品要進(jìn)入北京、廣東、江蘇這些市場，但沒有考慮它們在這個產(chǎn)品類別中的時間機(jī)會，而是認(rèn)為我在北京是這么做的，并且已經(jīng)做到了一定規(guī)模和效果，現(xiàn)在要擴(kuò)大市場規(guī)模，要走出去，做江蘇、廣東的市場，有北京的模式，照搬就行了。但是不能忽視的是，進(jìn)入江蘇、廣東的時候是否正好是你的機(jī)會點(diǎn)？是否是最容易利用的時候？這個時候進(jìn)入這些市場采用什么方法最有效？是不是和當(dāng)初進(jìn)入北京時的市場條件相一致？這些都需要把握好。比如，企業(yè)現(xiàn)在品牌已經(jīng)被市場高度認(rèn)知了，這個時候湖南正好屬于市場高速成長的區(qū)域，品牌的認(rèn)知對湖南已經(jīng)有了一定輻射，而這種輻射正好處于一個機(jī)會的選擇點(diǎn)，這時做湖南市場就比較方便。但同時，緊鄰湖南的湖北，這個時候市場處于概念需求的接受點(diǎn)，處于產(chǎn)品的利益選擇階段，而產(chǎn)品利益選擇你不占優(yōu)勢，你只是在品牌認(rèn)知的選擇點(diǎn)占優(yōu)勢，所以，這個時候進(jìn)入湖北市場，可能會和競爭品牌的產(chǎn)品利益點(diǎn)去拼殺，就有可能會失去這個市場。

    企業(yè)有時候會問，為什么湖南啟動得比較好，湖北啟動得就不太好，這是由于在時間點(diǎn)上把握策略時出了問題，不是我們的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)下載人員不努力，也不是供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)下載人員不懂供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)下載，而是在市場策略上出現(xiàn)了問題。這就需要把握機(jī)會，利用好時間，還要站在高處考慮問題。企業(yè)要考慮不同區(qū)域市場的機(jī)會條件，并和企業(yè)資源條件進(jìn)行對比性考慮，只有這樣才能把握和利用好機(jī)會。

    ----不是所有機(jī)會都適合所有的企業(yè)

    在產(chǎn)品市場階段的成熟期，如何利用機(jī)會很重要。為什么要講在成熟期把握機(jī)會最重要，因為企業(yè)經(jīng)營活動的大部分時間都是在成熟期里邊去做的。前邊已經(jīng)講過，導(dǎo)入期、成長期要會利用時間進(jìn)行策略制定，利用不同的時間點(diǎn)選擇一些合適的機(jī)會；在成熟期我們也要找準(zhǔn)機(jī)會點(diǎn)。

    比如：企業(yè)希望提高形象，有公關(guān)以及其他的事件可以利用。奧運(yùn)會有很多大型活動都可能是企業(yè)的機(jī)會利用點(diǎn)。但是這種機(jī)會利用不是對所有的企業(yè)都適用，有些企業(yè)想擴(kuò)大規(guī)模，利用奧運(yùn)會這個機(jī)會是不是最合適？奧運(yùn)會是提升知名度的一個平臺，是一個最大的事件利用空間，這個時候如果想提升供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)下載規(guī)模，把錢投入到奧運(yùn)會贊助上，通過幾天的奧運(yùn)會達(dá)成一個供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)下載規(guī)模的擴(kuò)大，結(jié)果不一定能如其所愿。所以，企業(yè)要先搞清楚要的是什么，是品牌認(rèn)知度的提升？還是產(chǎn)品概念認(rèn)知度的擴(kuò)大？這要看你的需求，要看你的市場處于什么階段。因為，你的品牌在市場上獲得高認(rèn)知的時候，你所生產(chǎn)的產(chǎn)品概念不一定是高認(rèn)知的，利用奧運(yùn)會這個平臺得到的是品牌的高認(rèn)知，然而，前提是你的產(chǎn)品概念應(yīng)該是在被市場認(rèn)同、接受的情況下。因為這個時候消費(fèi)者已經(jīng)不是在作產(chǎn)品選擇，而是作品牌選擇了。

    此時在同級別的產(chǎn)品和品牌當(dāng)中，你想得到一個領(lǐng)先的位置，就可以去利用事件獲得一個被認(rèn)同的結(jié)果。

    如果不是這些因素，機(jī)會利用就會有問題。所以，要利用機(jī)會，但不是所有的機(jī)會都適合所有的企業(yè)。