終端產品的四個核心要素

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在杭州企業(yè)培訓終端產品的會員卡管理軟件下載技巧培訓結束后，得知2010年中央電視臺廣告價格全面上漲，部分欄目上漲了80%以上，卻絲毫沒有降低各大品牌的廣告投放熱情，尤其是化妝品廣告。一直以來，日化行業(yè)還受標王時代光環(huán)余輝的影響，多數(shù)專營店經營者依然認為：有電視廣告、有明星代言就是好的終端產品。這個觀念使得一眾化妝品品牌將成功的夢想傾注在了代言人、廣告片和廣告投放上，各種類型的化妝品廣告層出不窮，行業(yè)一派生機盎然的繁榮景象。
    讓我們把目光再轉向賴以生存的化妝品專營店，除去名品和自有品牌，終端產品是門店盈利的重中之重。然而越來越多的終端產品擠進了已經擁擠不堪的店內；終端產品的形象柜也似乎沒有為我們帶來更多的消費者；多個廠家的多種點率多種政策讓店主們頭疼不已。如何正確的認識終端產品？針對這樣是擺在所有專營店店主面前的一個命題。
    現(xiàn)在市場上五花八門的產品越來越多，每個都稱自己是“終端品牌”，但一個真正有綜合競爭力的終端產品，泛普軟件網整理了應具備四個核心要素，以供參考：
    1．是否具備良好的定位
    理論上，一家專營店的產品結構需要滿足不同年齡段消費者對于化妝品的多種功能需求與喜好需求。所以好的終端產品就必須具備清晰的定位，準確的定位會帶來準確的產品設置和準確的品牌表現(xiàn)，也才能滿足消費者的需求，為單店帶來良好的業(yè)績。因此終端產品必須做好四個定位：品質定位、價格定位、目標顧客定位、市場定位。
    2．是否適應會員卡管理軟件下載渠道
    終端產品一般來說知名度不高。
    因此，在渠道的選擇上，我們以日化店作為主渠道，選擇優(yōu)質的、具備良好口碑的日化店作為合作伙伴，通過知名門店的美譽度和影響力，讓顧客接受不知名的產品。通過地方優(yōu)質日化店來逐漸推廣不知名的終端產品！
    一個終端產品做好了品質、價格、目標顧客、市場四個定位，再通過日化店的有效推廣，一定能逐漸贏得地方消費者的認可，從而在地方上大量會員卡管理軟件下載。而這種地方銷量比任何廣告都有效、有說服力。通過優(yōu)質日化店的有效推廣，終端產品會逐漸成為地方名牌，進而成為全國名牌。
    3．是否具備良好的市場保護
    這是終端產品核心的價值。
    嚴格的市場保護，能有效規(guī)避流通市場無序的競爭，讓日化店在可持續(xù)發(fā)展的同時，有空間去培育門店自己的終端產品，進而培育成為地方名牌。當然，會員卡管理軟件下載技巧培訓課程也要學習的。另外，有市場保護的產品，也必須要有良好的經營心態(tài)與合理定價：不要說因為有市場保護，就可以漫天要價。（終端產品沒有可比性，所以很多廠家定價不合理）。有市場保護沒有合理價格，這也是不行的。因此，就需要從業(yè)人員很理性地去思考這些問題。
    一個好的產品，在保護經銷商利益的同時，也要保護消費者的利益，只有真正關注到消費者利益的產品，才是他們所需要的產品。因此，從產品開發(fā)到會員卡管理軟件下載，都要以消費者為中心來做我們的工作。這樣才可以不斷增加門店的忠誠顧客。顧客多了，客流大了，我們的產品才有更大的展示空間。
    4．是否具有良好的可持續(xù)發(fā)展
    企業(yè)的發(fā)展決定了終端產品的發(fā)展。
    一個具備良好經營心態(tài)的企業(yè)，是用長遠發(fā)展的眼光，在為消費者創(chuàng)造“高性價比”的終端產品，并且關注合作伙伴的盈利與健康成長。優(yōu)勢的品牌商自身必須具備很強的行業(yè)影響力。如“雅麗潔模式”的會員卡管理系統(tǒng)下載模式，不僅幫助廣大日化店提升運營質量和綜合水平，同時也帶動了行業(yè)成長，提升行業(yè)的綜合競爭力。
    未來的市場競爭，將是產業(yè)鏈與產業(yè)鏈之間的競爭，是與賣場、超市的競爭，一個建立在優(yōu)質終端產品組合基礎上的單店品類結構將是凸顯競爭優(yōu)勢的利器。因此，我們必須正確地認識、選擇、操作好合適的終端產品。建立合理的品類組合，整合廠商優(yōu)勢資源，將化妝品專營店這一渠道的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，實現(xiàn)盈利、做大做強。

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