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一、特雷默定律概述

英國管理學家E?特雷默提出特雷默定律：每個人的才華雖然高低不同，但一定是各有長短，因此在選拔人才時要看重的是他的優(yōu)點而不是缺點，利用個人特有的才能再委以相應責任，使各安其職，這樣才會使諸方矛盾趨于平衡。否則，職位與才華不能適合，使應有的能力發(fā)揮不出﹐彼此之間互不信服﹐勢必造成沖突的加劇。在一個團隊中，每個人各有所長，但更重要的是領(lǐng)導者能將這些人依其專長運用到最適當?shù)穆毼?，使其能夠發(fā)揮自己所長，進而讓整個企業(yè)繁榮強盛。沒有無用的人，只有不會用人的人。

二、特雷默定律的例子

在一次宴會上，唐太宗對王琺說:“你善于鑒別人才，尤其善于評論政事。你不妨從房玄齡等人開始，都一一做些評論，評一下他們的優(yōu)缺點，同時和他們互相比較一下，你在哪些方面比他們優(yōu)秀?”

　　王琺回答說:“孜孜不倦地辦公，一心為國操勞，凡所知道的事沒有不盡心盡力去做，在這方面我比不上房玄齡;常常留心于向皇上直言建議，認為皇上能力德行比不上堯舜很丟面子，這方面我比不上魏徵;文武全才，既可以在外帶兵打仗做將軍，又可以進入朝廷搞管理擔任宰相，在這方面，我比不上李靖;向皇上報告國家公務，詳細明了，宣布皇上的命令或者轉(zhuǎn)達下屬官員的匯報，能堅持做到公平公正，在這方面我不如溫彥博;處理繁重的事務，解決難題，辦事井井有條，這方面我也比不上戴胄;至于批評貪官污吏，表揚清正廉署，疾惡如仇，好善喜樂，這方面比起其他幾位能人來說，我也有一日之長;”唐太宗非常贊同他的話，而大臣們也認為王琺完全道出了他們的心聲，都說這些評論是正確的; 從王琺的評論可以看出唐太宗的團隊中，每個人各有所長;但更重要的是唐太宗能將這些人依其專長運用到最適當?shù)穆毼?，使其能夠發(fā)揮自己所長，進而讓整個國家繁榮強盛;

每個人的才華雖然高低不同，但一定是各有長短，因此在選拔人才時要看重的是他的優(yōu)點而不是缺點，利用個人特有的才能再委以相應責任，使各安其職，這樣才會使諸方矛盾趨于平衡。否則，職位與才華不能適合，使應有的能力發(fā)揮不出﹐彼此之間互不信服﹐勢必造成沖突的加劇，這是我們選擇人才時要考慮的一個重要問題。

三、正確對待人才的“長”與“短”

當然，由于人之長短各有所側(cè)重，有些人能最大限度地凸顯自身優(yōu)勢，且能較好地隱藏其不足之處；相反，有些人彰顯在外的就是其缺點，而其優(yōu)點往往不容易被發(fā)現(xiàn)。

因此，作為領(lǐng)導者，不能單憑其表象就對下屬職員作出定性，確定孰優(yōu)孰劣，而要善于發(fā)掘其背后潛藏著的一面。要把問題看深看遠，要進行綜合評估。一方面不能夸大其優(yōu)勢無視其不足，亦不可只見其缺點，不見其優(yōu)點，走入以短掩長的誤區(qū)。水晶剛出土時，是一塊黑乎乎的東西，若據(jù)此判斷是廢物而扔掉，豈不可惜？不可否認，企業(yè)中也有潛藏的“高人”，或許他們不善表達、性格木訥，不善廣結(jié)人緣，只是勤勤懇懇地做好手頭的工作，是很容易被忽略的角色。領(lǐng)導若能深入其中，做一些適當?shù)挠^察與了解，就有可能發(fā)現(xiàn)他原來在某一技術(shù)領(lǐng)域是個行家。

相反，如果領(lǐng)導沒有發(fā)掘潛在人才的觀念或眼力，或者看不到一個人的短處在一定程度上能轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢的客觀事實，而只是輕易認定“某某無用”，這就犯了企業(yè)用人中以短掩長之大忌?！耙蝗~障目，不見泰山”，就不可能達到企業(yè)人力資源的最有效配置，為企業(yè)創(chuàng)造新高奠定最為穩(wěn)固可靠的基礎(chǔ)。只有做到“智者取其謀，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎”，才會促使企業(yè)在市場競爭中蒸蒸日上?！　∈篱g沒有無用的人，只有不會用人的領(lǐng)導。由此可見“用人之道”的博大精深，奧妙無窮。

 四、特雷默定律的啟示

現(xiàn)代社會的競爭，其實質(zhì)就是人才的競爭。一個國家如此，企業(yè)亦然。如何科學、合理、有效地惟才是用，是擺在企業(yè)各級領(lǐng)導面前的首要難題。企業(yè)里沒有無用的人才。

 沒有無用的人才，只有不會用人才的領(lǐng)導者。善于用人，不僅要善于將人才放在合適的位置上，更重要的是要知道如何發(fā)揮他們的最大特長，知道如何充分利用他們的特點，甚至“變廢為寶”。凡事都有一個安置的地方，一切都在它應在的地方。

會用人既是最大的本事，也是一門藝術(shù)。它需要具備伯樂的智慧，既要通曉人性的各種弱點，又要懂得運用為人處世的種種技巧。正所謂，磨刀不誤砍柴工。

身為企業(yè)的帶頭人，花點時間和精力去研究用人的奧妙是值得的。用錯了人，不但不會給企業(yè)帶來任何效益，反而會越幫越忙，而用對了人，將使你的工作更加輕松自如。