項(xiàng)目范圍管理：守住你的每一寸土地

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引言
　　項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入到了最緊張的階段，戰(zhàn)士們卻已經(jīng)陷入了“焦油坑”，被敵人從四面八方團(tuán)團(tuán)包圍了，到處充滿著刀劍聲和廝殺聲。這場戰(zhàn)爭已經(jīng)進(jìn)行了近半年，在所有的戰(zhàn)士們的頑強(qiáng)抗戰(zhàn)下，敵人始終不能前進(jìn)一步，如果繼續(xù)堅(jiān)持三個(gè)月，我們的產(chǎn)品將完成，那樣我們就能取得最終的勝利。為了保護(hù)我們的產(chǎn)生能夠按正常進(jìn)度進(jìn)行開發(fā)，我們必須堅(jiān)守住每一寸土地，一旦缺口被打開，留給我們的將是徹底的失敗，這個(gè)一平方公里的范圍就是決定我們生死存亡的地方。
　　危機(jī) 轉(zhuǎn)貼于：http://www.leadge.com
　　這是一個(gè)充滿硝煙的戰(zhàn)場，在看似和平的年代里，商場中的戰(zhàn)爭的復(fù)雜性絕對(duì)不亞于2000多年前的三國年代，所以我們公司的每一個(gè)員工手中都有一本《三國志》，并且定期組織收看“易中天品三國”，公司領(lǐng)導(dǎo)說這是鍛煉我們的市場能力。
　　我所在的公司是一家小型的ERP廠商，我們的客戶都是一些中小型的制造業(yè)的客戶。雖然國內(nèi)這幾年的ERP已經(jīng)翻來覆去的炒過了很多遍，但是一些中小企業(yè)仍然沒有自己的erp系統(tǒng)，因此，我們公司在這個(gè)并不被人看重的市場還是吃到了一碗屬于自己的飯?？墒请S著很多大型ERP廠商原有市場的退化，他們也開始將目光盯到了一些中小型城市的中小型企業(yè)的ERP實(shí)施。市場的戰(zhàn)爭越來越激烈，今年我們已經(jīng)開始感覺到了空氣中的硝煙的味道。
　　我們公司占據(jù)著荊州之地的市場，經(jīng)過很多年的進(jìn)行經(jīng)營，已經(jīng)有了一定的市場基礎(chǔ)，我們這些開發(fā)人員也過著衣食無憂的生活。雖然平時(shí)的開發(fā)工作很辛苦，但是憑著市場人員對(duì)市場的開拓，我們的業(yè)務(wù)一直穩(wěn)步前進(jìn)。整個(gè)公司融為一體，大家在苦中作樂，我們也由一開始的門外漢成為了半個(gè)業(yè)務(wù)專家。
　　但是北方的一個(gè)大ERP廠商“曹操”已經(jīng)盯著我們的市場很久了，“曹操”原先占據(jù)著整個(gè)長江以北的大部分地區(qū)的主要城市的市場，這兩年開始進(jìn)駐二級(jí)市場，并且已經(jīng)取得了60%的市場占有率，對(duì)荊州市場已經(jīng)虎視眈眈很久了。去年一開始，“曹操”就決定進(jìn)駐荊州市場，在荊州設(shè)置了辦事處，并且大張旗鼓的進(jìn)行廣告宣傳，整個(gè)荊州的ERP市場都可以看到打著“曹”字的大旗。
　　破屋偏逢連夜雨，本來一直占據(jù)著東吳市場的“孫權(quán)”，已經(jīng)不能滿足于長江以南的廣大富庶之地，但是懾于“曹操”的實(shí)力，一直不敢北上，于是將眼光投向了這個(gè)原本實(shí)力就不雄厚的荊州的市場。
　　一時(shí)間，風(fēng)起云涌，一場大混戰(zhàn)隨時(shí)可能爆發(fā)，而我們公司的老板“劉璋”卻是一個(gè)不愿意發(fā)起戰(zhàn)爭的人。他軟弱的性格也是為什么“曹操”、“孫權(quán)”都已經(jīng)是一方霸主，而他卻還是一個(gè)荊州“太守”的原因。 轉(zhuǎn)貼于：http://www.leadge.com
　　混戰(zhàn)
　　去年3月份，隨著“曹操”在荊州與他的第一個(gè)荊州客戶簽訂了ERP實(shí)施合同，拉響了這場混戰(zhàn)的序幕。緊接著“孫權(quán)”也與荊州的一個(gè)家電連鎖銷售公司簽訂了CRM系統(tǒng)實(shí)施的合同。我們的老板，也就是“劉璋”已經(jīng)再也無法沉住氣了。必須保住自己的市場，否則就企業(yè)就面臨著關(guān)門的危險(xiǎn)。
　　緊接著的打了大大小小無數(shù)的戰(zhàn)爭，有廣告戰(zhàn)，有口水戰(zhàn)，也有價(jià)格戰(zhàn)。去年底年終總結(jié)報(bào)告的數(shù)據(jù)指出，我們公司的業(yè)務(wù)量增加了20%，但是合同金額卻只比去年增加了5%，而總利潤反而只有去年的93%。企業(yè)的內(nèi)部消耗急劇增加，開發(fā)人員加班時(shí)間增加，但是公司卻沒有給他們?cè)黾庸べY，因此部分開發(fā)人員已經(jīng)出現(xiàn)不滿的情緒。由于公司給每個(gè)市場人員增加了指標(biāo)，市場人員的壓力明顯增大，部分市場人員開始出現(xiàn)焦躁的情緒。一年下來，整個(gè)公司給人的感覺就是“今年特別累”，而遺憾的是，我們的辛苦沒