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自動化設(shè)備制造商如何高效管理商機并促進更多交易

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 　　商機管理可以說是業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中最關(guān)鍵的一步，自動化設(shè)備制造商需要規(guī)范商機跟進方法、加強商機過程控制，規(guī)范商機管理，才能保證商機高效、科學(xué)推廣，提高商機轉(zhuǎn)化率。

　　一、裝備工程項目管理軟件平臺的優(yōu)勢

　　1、預(yù)測性維護

　　基于機器學(xué)習(xí)算法和模型分析，對設(shè)備的健康狀態(tài)進行評估，實現(xiàn)預(yù)知維修。

　　2、智能診斷

　　根據(jù)知識庫故障診斷模型的對比分析，推送給設(shè)備運維人員進行合理維護、故障診斷解決方案。

　　3、節(jié)約成本

　　根據(jù)客戶選擇公共云或私有云模式需求，以便客戶可以減少所需的IT資源，按需付費，并節(jié)省用戶成本。

　　二、自動化設(shè)備工程制造企業(yè)商機管理過程中容易出現(xiàn)的問題

　　1、商機過程管理難

　　商機開發(fā)與客戶產(chǎn)品開發(fā)同步，開發(fā)周期長，需要對商機的階段性成果進行管理。

　　2、很難跟蹤商機項目的進展

　　商機項目開發(fā)過程中，樣品確認需要多部門協(xié)助，需要項目負責人逐一確認了解。

自動化設(shè)備工程制造企業(yè)商機管理過程中容易出現(xiàn)的問題

　　3、商機開發(fā)成本和費用無法計算

　　商機開發(fā)會產(chǎn)生樣品成本差旅費等無法統(tǒng)計的費用，無法準確計算財務(wù)成本和費用。

　　4、業(yè)務(wù)員外出狀態(tài)回報難

　　業(yè)務(wù)員經(jīng)常外出拜訪客戶，無法及時回報拜訪情況，也無法了解業(yè)務(wù)員外出動向。

　　三、自動化設(shè)備制造商如何高效管理商機并促進更多交易

　　1、標準化管理

　　在開發(fā)商業(yè)機會時，泛普自動化設(shè)備管理軟件提供標準的任務(wù)模板，包括從開發(fā)階段、立項階段、從樣品確認到認定結(jié)果的標準流程，標準化的商機管理，可以保證最高效的商機、最科學(xué)的前進方式。

　　2、可視化跟蹤

　　自動化設(shè)備管理軟件可以通過商機項目清單和項目跟蹤功能快速查看或回復(fù)項目各項任務(wù)的完成進度，其他協(xié)助部門在業(yè)務(wù)單據(jù)確認后自動切入項目任務(wù)進度，無需負責人人工確認。

自動化設(shè)備制造商如何高效管理商機并促進更多交易

　　3、管理精細化

　　自動化設(shè)備管理軟件在商機項目期間提供完整的樣品管理流程，包括樣品應(yīng)用、樣品采購、樣品出庫、樣品結(jié)算等，與商機項目無縫對接，實現(xiàn)了項目收益和成本的分析。

　　自動化設(shè)備管理軟件可以幫助企業(yè)開發(fā)線索、商機項目的建立和跟蹤、商機開發(fā)、外出行程跟進、樣品管理等管理工作可以方便快捷的記錄和跟蹤，并可以與其他部門無縫連接 應(yīng)用系統(tǒng)，可以在商機管理階段完成更多的數(shù)據(jù)分析，幫助多維度的業(yè)務(wù)運營分析，提升業(yè)務(wù)效果。

發(fā)布：2023-03-03 10:38    編輯：泛普軟件 · mjy    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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