為什么瓷磚大商難以經(jīng)營好櫥柜產(chǎn)業(yè)？

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摘要：中國櫥柜行業(yè)諸多品牌選擇了大商，尤其來自瓷磚潔具行業(yè)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，經(jīng)營成功的經(jīng)銷商卻寥寥無幾，論實(shí)力，絕對在當(dāng)?shù)赜械匚?，論?jīng)營思路更是不在話下，問題究竟在哪里？　　　　筆者日前接觸到一位武漢市瓷磚行業(yè) 　　中國櫥柜行業(yè)諸多品牌選擇了大商，尤其來自瓷磚潔具行業(yè)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，經(jīng)營成功的經(jīng)銷商卻寥寥無幾，論實(shí)力，絕對在當(dāng)?shù)赜械匚?，論?jīng)營思路更是不在話下，問題究竟在哪里？
　　
　　筆者日前接觸到一位武漢市瓷磚行業(yè)的資深經(jīng)銷商，對瓷磚的營銷思路可謂輕車熟路，但一直苦惱于瓷磚行業(yè)的高庫存，年終盤點(diǎn)賺的錢全部在倉庫里，這位經(jīng)銷商做出了極大的心理調(diào)整，經(jīng)朋友介紹進(jìn)入了櫥柜行業(yè)。
　　
　　在“被”冠以“零庫存、高利潤”的行業(yè)特點(diǎn)的櫥柜行業(yè)里，這位經(jīng)銷商認(rèn)為自己找到了未來，并且執(zhí)著的堅(jiān)信，以自己打拼近20年的瓷磚品牌的營銷經(jīng)驗(yàn)，對付這新興的櫥柜行業(yè)市場營銷應(yīng)不在話下。
　　
　　于是乎，該經(jīng)銷商找到當(dāng)?shù)刈詈玫臋还駥I(yè)賣場，最核心最佳的位置和面積，按照公司一流的裝修標(biāo)準(zhǔn)，制作出當(dāng)?shù)匦蜗笠涣鞯慕K端，便大張旗鼓開業(yè)了。
　　
　　在瓷磚行業(yè)的大造勢（多開店、快開店）+一流終端形象的品牌成長模式下，該客戶短短2年在武漢市已經(jīng)建立了4家超200方的旗艦體驗(yàn)館，大張旗鼓進(jìn)行跑馬圈地，品牌知名度一炮打響，但在終端實(shí)際銷售中，繁華背后卻隱藏著危機(jī)。
　　
　　4店中沒有一個(gè)店能產(chǎn)生盈利，員工流失快，品牌氣勢與終端銷售極不對等。面對馬上到來的第三年，該大商非?？鄲溃创纱u的操作模式來講，早就該盈利了！
　　
　　經(jīng)過調(diào)查分析，我們不難看出瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)的經(jīng)銷商對櫥柜行業(yè)的認(rèn)知非常有限，印證了那句話：隔行如隔山！