“五一”地板促銷戰(zhàn) 商家無(wú)利潤(rùn)圖什么

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摘要：“五一促銷，大部分商家為的只是賺個(gè)人氣，贏個(gè)銷量，讓利幅度大的企業(yè)，是毫無(wú)利潤(rùn)可言?！?.1大型促銷攻略，過(guò)了這一“春”，沒(méi)有這個(gè)“價(jià)” 　　“五一促銷，大部分商家為的只是賺個(gè)人氣，贏個(gè)銷量，讓利幅度大的企業(yè)，是毫無(wú)利潤(rùn)可言?！?.1大型促銷攻略，過(guò)了這一“春”，沒(méi)有這個(gè)“價(jià)”;進(jìn)店均享7重驚喜,并能抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng);比嘉地板更是乘此絕佳時(shí)機(jī)全球同步上市IN藝術(shù)地板新品，0元買地板的活動(dòng)……”如此名目繁多的促銷方式，不知道商家累不累?苦不苦?據(jù)比嘉地板深圳營(yíng)銷總經(jīng)理張智明透露面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)商家為求銷量讓利。
　　
　　既然促銷商家不賺錢，那為何還做?據(jù)行業(yè)人士分析，這都是被同行企業(yè)所逼，試想隔壁前后左右的店面都在做促銷活動(dòng)，人流傳動(dòng)，唯獨(dú)你的店面無(wú)人光顧，能不做嗎?不做不僅沒(méi)有利潤(rùn)，連銷量都上不去。所以促銷必須得做，這是中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。
　　
　　反過(guò)來(lái)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇必然產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的后果是企業(yè)利潤(rùn)的攤薄。到最后“促銷戰(zhàn)”演變成企業(yè)實(shí)力的較量。實(shí)力差、底子薄的企業(yè)面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)或投機(jī)取巧或頻臨倒閉。比嘉地板張智明說(shuō)：“對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，比嘉不畏懼，比嘉一貫追求合理利潤(rùn)的價(jià)值創(chuàng)新，多年以來(lái)就是靠口碑傳播比嘉，才奠定了今日的比嘉，中國(guó)每十塊多層實(shí)木地板就有一塊出自比嘉，力恒集團(tuán)實(shí)力雄厚，完全可以憑借創(chuàng)新新品，來(lái)贏得市場(chǎng)?！庇谑呛?，在五一來(lái)臨之際，比嘉推出了0元買地板的活動(dòng)。
　　
　　張智明說(shuō)：“這不是噱頭，這是比嘉占領(lǐng)市場(chǎng)，推廣品牌的一種營(yíng)銷方式。比嘉地板進(jìn)入深圳不久，需要讓深圳的消費(fèi)者感受到比嘉的品質(zhì)。同時(shí)此次五一，比嘉特別推出一種高科技的新品地板即IN藝術(shù)地板，IN藝術(shù)地板對(duì)基材的要求非常的苛刻，面板必須光滑而平整，基材不能存在一點(diǎn)兒變形，否則生產(chǎn)出來(lái)的地板就會(huì)不合格，美觀度難以達(dá)到時(shí)尚潮流的要求，因此IN藝術(shù)地板淘汰率極高。同時(shí)這款地板可以防霉防蟲，不易變形不易刮花等特點(diǎn)，特別適合深圳這種海洋性季風(fēng)氣候的地區(qū)使用?！闭沁@款I(lǐng)N藝術(shù)地板，為了讓更多的人了解體驗(yàn)到IN時(shí)尚藝術(shù)的人文家居，比嘉在五一舉行了，1元秒殺新品、0元體驗(yàn)價(jià)獨(dú)享等一系列新品上市互惠活動(dòng)，消費(fèi)者在五一期間可以0元享受IN藝術(shù)地板來(lái)帶的別具一格的感受。
　　
　　有錢的企業(yè)很多，真正愿意讓利的企業(yè)并不多。目前，比嘉正處于快速發(fā)展階段，需要的是更多的市場(chǎng)占有量來(lái)提升自己在行業(yè)中的地位，這也就是為什么這個(gè)時(shí)候比嘉愿意降低自己的獲利空間來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的需求。張智明說(shuō)，這么好的產(chǎn)品賣這么實(shí)惠的價(jià)格，他也心疼。但是沒(méi)辦法，比嘉地板愿意承受這種痛來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，換取一定份額的市場(chǎng)占有率。
　　
　　消費(fèi)者難辨促銷陷阱
　　
　　消費(fèi)者精，商家更精。話說(shuō)只有買錯(cuò)，不會(huì)賣錯(cuò)。面對(duì)市場(chǎng)上名目繁多的促銷方式，消費(fèi)者也疲了。如某一商家推出全場(chǎng)低至3折的活動(dòng)，消費(fèi)者已經(jīng)不興奮了。他首先疑惑的是：“該活動(dòng)指是全場(chǎng)所有產(chǎn)品都3折還是一兩款產(chǎn)品3折;或者只是3折起，大部分的產(chǎn)品都7、8折……等等。這些顧慮都是消費(fèi)者上過(guò)當(dāng)之后，才有的。還有消費(fèi)者反映說(shuō)某些商家做促銷活動(dòng)其實(shí)是先提價(jià)后打折，完全是在忽悠消費(fèi)者。凡此種種，消費(fèi)者豈一個(gè)“累”字了得!
　　
　　一位業(yè)內(nèi)人士透露說(shuō)，現(xiàn)在消費(fèi)者走進(jìn)賣場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，除了挑品牌外最看重誰(shuí)家有折扣，是否撿到大便宜。其實(shí)哪有那么多便宜可占，在原材料、人工費(fèi)大漲的環(huán)境下，企業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)壓縮不少，逢年過(guò)節(jié)來(lái)個(gè)薄利多銷是很正常的，但不可能經(jīng)常給出驚爆價(jià)，讓自己大出血。
　　
　　筆者注意到，在激烈競(jìng)爭(zhēng)壓力下，部分品牌商推出的各種促銷還是有一定的可信度，如圣象、大自然地板和比嘉地板經(jīng)常推出某款百元以下的特價(jià)地板等等。
　　
　　商家和消費(fèi)者需要誠(chéng)信和理智
　　
　　在當(dāng)今這個(gè)物欲橫流、金錢至上的社會(huì)中，越來(lái)越多人失去了幸福感。試問(wèn)商家，你賺了多少錢才會(huì)有幸福感?消費(fèi)者，你買到多便宜的東西才會(huì)有幸福感?商家一味地索取，消費(fèi)者不幸福，消費(fèi)者一味要求便宜，商家不幸福了。幸福應(yīng)該是一種平衡吧。建材行業(yè)之前一直被貫之以“暴利”行業(yè)，不管是陶瓷、衛(wèi)浴、還是地板，利潤(rùn)沒(méi)有30%—50%是沒(méi)有商家愿意干的。隨著行業(yè)發(fā)展的成熟，競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及消費(fèi)者的理性消費(fèi)，暴利已經(jīng)成為過(guò)去，商家想要幸福地生存，必須改變觀念，以品質(zhì)為前期，追求合理利潤(rùn)。促銷很多，陷阱不少，消費(fèi)者必須知道天上沒(méi)有掉餡餅的事。給商家一定的利潤(rùn)空間，才能保證買到貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品。不要因?yàn)樨潏D便宜，讓自己?jiǎn)适Я诵腋８小?br>