銷售計劃
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銷售計劃信息管理
銷售計劃信息管理
銷售計劃是企業(yè)為取得銷售收入而進(jìn)行的一系列銷售工作的安排，包括確定銷售目標(biāo)、銷售預(yù)測、分配銷售配額和編制銷售預(yù)算等。
計劃是管理的重要職能。因此，對于企業(yè)的銷售工作來講，沒有銷售計劃就談不上科學(xué)的銷售管理，銷售計劃是銷售管理的基石，銷售管理過程就是銷售計劃的制訂、實(shí)施和評價過程。銷售計劃為銷售管理提供了目標(biāo)，但只有科學(xué)的銷售計劃管理才能使目標(biāo)管理具有意義，才能有效配置企業(yè)資源，提高管理效率。因此，企業(yè)進(jìn)行銷售計劃管理，是企業(yè)能夠順利展開銷售工作、占領(lǐng)市場、獲取利潤的重要環(huán)節(jié)。
銷售計劃：銷售計劃是指導(dǎo)企業(yè)銷售部門和銷售人員進(jìn)行貨物銷售的目標(biāo)，是企業(yè)銷售管理工作的首要環(huán)節(jié)。銷售管理系統(tǒng)為用戶提供了年度銷售計劃和員工計劃兩種編制方式。
員工計劃：以銷售部門業(yè)務(wù)員為單位，制定該年度計劃下每個業(yè)務(wù)員的銷售額。進(jìn)入銷售計劃>>員工計劃，選擇計劃列表的年度就可以進(jìn)入該年度員工計劃的維護(hù)頁。選擇相應(yīng)員工可以查看維護(hù)該員工的詳細(xì)計劃額。
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