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銷售計(jì)劃編制管理
銷售計(jì)劃編制
一、銷售編制一般步驟：
1、市場分析
銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
2、營銷思路
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
3、銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )
4、營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
5、團(tuán)隊(duì)管理
(1)人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。
(2)團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
6、費(fèi)用預(yù)算
采購的計(jì)劃工作過程開始于從每年的銷售預(yù)測、生產(chǎn)預(yù)測、總體經(jīng)濟(jì)預(yù)測中獲得的信息。
二、銷售業(yè)務(wù)系統(tǒng)流程圖
銷售計(jì)劃編制
進(jìn)入銷售系統(tǒng)，展開左側(cè)的銷售計(jì)劃菜單，首先進(jìn)行銷售計(jì)劃的編制，銷售計(jì)劃編制分為部門銷售計(jì)劃編制、銷售員銷售計(jì)劃編制、貨物銷售計(jì)劃編制、客戶銷售計(jì)劃編制。
1、 制定銷售一部的銷售計(jì)劃。銷售一部年計(jì)劃金額一億零兩百萬，銷售定額九千萬，一月份計(jì)劃額一千萬，銷售定額九百萬;二月份計(jì)劃額一千萬，銷售定額九百萬;三月份計(jì)劃額九百萬，銷售定額八百萬;四月份計(jì)劃額八百萬，銷售定額七百萬;五月份計(jì)劃額八百萬，銷售定額七百萬;六月份計(jì)劃額八百萬，銷售定額七百萬;七月份計(jì)劃額一千萬，銷售定額九百萬;八月份計(jì)劃額八百萬，銷售定額七百萬;九月份計(jì)劃額八百萬，銷售定額七百萬;十月份計(jì)劃額八百萬，銷售定額七百萬;十一月份計(jì)劃額七百萬，銷售定額六百萬;十二月份計(jì)劃額八百萬，銷售定額七百萬。
2、 制定銷售人員銷售計(jì)劃。銷售人員為王曉峰，銷售產(chǎn)品為派力奧1.5HLAT，年計(jì)劃數(shù)量為42，計(jì)劃金額為3822000，一月份計(jì)劃數(shù)量為5，計(jì)劃金額為455000;二月份計(jì)劃數(shù)量為5，計(jì)劃金額為455000;三月份計(jì)劃數(shù)量為4，計(jì)劃金額為364000;四月份計(jì)劃數(shù)量為3，計(jì)劃金額為273000;五月份計(jì)劃數(shù)量為2，計(jì)劃金額為182000;六月份計(jì)劃數(shù)量為2，計(jì)劃金額為182000;七月份計(jì)劃數(shù)量為5，計(jì)劃金額為455000;八月份計(jì)劃數(shù)量為3，計(jì)劃金額為273000;九月份計(jì)劃數(shù)量為4，計(jì)劃金額為364000;十月份計(jì)劃數(shù)量為4，計(jì)劃金額為364000;十一月份計(jì)劃數(shù)量為3，計(jì)劃金額為273000;十二月份計(jì)劃數(shù)量為2，計(jì)劃金額為182000;
其他銷售計(jì)劃編制。其他銷售計(jì)劃編制與以上兩種類似，可根據(jù)以上計(jì)劃另行編制。
- 1銷售應(yīng)收款提醒
- 2銷售計(jì)劃
- 3新建銷售計(jì)劃
- 4銷售訂單
- 5銷售發(fā)貨明細(xì)
- 6銷售管理
- 7新建銷售訂單
- 8銷售計(jì)劃
- 9銷售機(jī)會(huì)
- 10銷售回款
- 11銷售退貨
- 12銷售合同
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