市場營銷

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 　　隨著市場經濟的激烈競爭，企業(yè)要想生存和持續(xù)發(fā)展，就必須面對和迎接這些競爭和挑戰(zhàn)。要想在這場競爭中取勝，必須加強企業(yè)內部管理，適應外部環(huán)境和市場的變化，隨時跟蹤產品市場和原材料市場的變化。因此，企業(yè)必須及時調整自己的銷售規(guī)劃，以保證自己的市場份額。

　　一、電子制造行業(yè)財務管理存在的不足

　　在新形勢下，一些企業(yè)仍然沿用傳統(tǒng)的管理模式，不進行管理制度創(chuàng)新，企業(yè)整體效率很低。制度為企業(yè)各部門的行為提供了約束，導致財務管理流于形式，沒有發(fā)揮真正的作用。

　　1、電子產品的市場瞬息萬變，有些產品的銷量與季節(jié)有關，有些是逐月增長，有些是線性增長，這就給管理者增加了分析的難度。。

　　2、從線索獲取到合同轉化，信息分散，數據跟蹤不一致，直接影響商機轉化率，導致訂單流失。

　　3、項目繁多，不同業(yè)務員跟蹤同一客戶，無法控制，導致重復報價，可能出現(xiàn)丟單。

　　4、決策難，信息決策支持弱，商機、業(yè)績預測、各地區(qū)各省業(yè)務轉化率等信息落后等，依靠人工拍腦袋進行決策。

　　5、營銷策劃、準備、執(zhí)行、統(tǒng)計分析，缺乏有效的管理工具，營銷活動的投入產出量化數據不準確，營銷費用利用率提高，缺乏數據支持。

　　6、在電子行業(yè)，客戶更改訂單是非常常見的，比如交貨更改、數量更改、規(guī)格更改和價格更改。如果訂單變更管理不當，可能會造成很大的損失。

　　7、客戶群體規(guī)模較大，在加上不斷增多的訂單，使得企業(yè)管理者無法清楚掌握訂單的進度。

　　財務管理是一個長期的過程，企業(yè)管理者切不可急于求成。面對問題，必須及時加強風險應對措施。因此，通過泛普管理軟件來加速系統(tǒng)的實施是大多數企業(yè)的做法之一。

　　二、泛普軟件—電子行業(yè)ERP系統(tǒng)實現(xiàn)企業(yè)利益最大化

　　涵蓋了銷售訂單、訂單查詢、退貨、銷售清單、銷售匯總、訂單完成的全過程。通過銷售訂單的輸入和更改來跟蹤和管理銷售。根據商品的報價和銷售數量自動開具發(fā)票，并根據發(fā)票生成結算憑證和收據。

　　1、可根據不同的部門、業(yè)務員、以及不同的客戶、客戶類型、產品等信息，制定多個彈性的銷售預測計劃。

　　2、維護各種渠道收集的銷售線索，可以維護商機客戶、合作單位、臨時客戶的銷售線索。

　　3、為客戶提供信息維護，聯(lián)系人維護，聯(lián)系人關系分析?？梢詮母鞣N維度分析客戶分布，比如省份、城市、地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)規(guī)模等。如果業(yè)務員換了，可以保證客戶信息在公司手里。

　　4、可以實時了解自產產品的庫存數據，包括基本的進銷存管理，還可以擴展銷售統(tǒng)計報表，通過各種報表數據進行決策分析，提高決策的準確性。

　　5、保證產品、市場及促銷信息快速準確的傳達，確保整個銷售渠道信息溝通的及時和通暢。

　　6、通過ERP設定訂單變更標準化流程，經過相關協(xié)同單位審批，領導確定接受訂單變更后，系統(tǒng)自動更新原單;變更信息采用不同顏色顯示提醒，可以直觀地查看變更內容。

　　7、實時掌控企業(yè)現(xiàn)金流走勢，快捷查詢現(xiàn)金變動明細。