2015房估經營與管理要點：擇物業(yè)租售形式

　　成功的房地產租售過程一般包括三個階段，一是為使?jié)撛诘馁徺I者或租戶了解物業(yè)狀況而進行的宣傳、溝通階段；二是就有關價格或租金及合同條件而進行的談判階段；三是雙方協(xié)商一致后的簽約階段。從房地產市場營銷的具體方式來看，主要分為開發(fā)商自行租售和委托房地產經紀機構租售兩種。

　?。ㄒ唬╅_發(fā)商自行租售

　　由于委托房地產經紀機構租售要支付相當于售價0．5％～3％的傭金，所以有時開發(fā)商愿意自行租售。一般在下述情況下開發(fā)商愿采取這種營銷方式。

　?。ǘ┪蟹康禺a經紀機構租售

　　房地產經紀機構是從事購買或銷售房地產或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ?，但不取得房地產所有權的商業(yè)單位。其主要職能在于促成房地產交易，借此賺取傭金作為報酬。

　　（三）選擇房地產經紀機構應注意的問題

　　1．充分了解房地產經紀機構及其經紀人員的業(yè)務素質

　　由于房地產交易涉及到的資金量巨大，所以無論對開發(fā)商或業(yè)主來說，還是對投資置業(yè)者來說，都是須慎重對待的大事。能否做到公平交易，切實保障參與交易過程各方的利益，經紀機構起著非常重要的作用。

　　2．了解房地產經紀機構可投入市場營銷工作的資源

　　很顯然，地方性的經紀機構由于其人員、經驗和銷售網絡的限制，一般沒有能力代理大型綜合性房地產開發(fā)項目的市場銷售工作。

　　3．考察房地產經紀機構過往的業(yè)績

　　看經紀機構過往的業(yè)績，不是看其共代理了多少個項目或成交額有多少，而是要看其代理的成功率有多大。

　　4．針對物業(yè)的類型選擇房地產經紀機構

　　住宅的銷售常由當?shù)氐慕浖o機構代理，當然，這些經紀機構也許是全國性甚至國際性經紀機構的分支機構。

　　5．認真簽訂房地產經紀合同

　　通常開發(fā)商與經紀機構之間都有一個合同關系，簽訂經紀合同時，應對合同內容及每一文字書面和隱含的意義認真考慮。

責任編輯：亮亮

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發(fā)布：2007-07-10 10:55 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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