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2015房估經營與管理要點:擇物業(yè)租售形式
成功的房地產租售過程一般包括三個階段,一是為使?jié)撛诘馁徺I者或租戶了解物業(yè)狀況而進行的宣傳、溝通階段;二是就有關價格或租金及合同條件而進行的談判階段;三是雙方協(xié)商一致后的簽約階段。從房地產市場營銷的具體方式來看,主要分為開發(fā)商自行租售和委托房地產經紀機構租售兩種。
?。ㄒ唬╅_發(fā)商自行租售
由于委托房地產經紀機構租售要支付相當于售價0.5%~3%的傭金,所以有時開發(fā)商愿意自行租售。一般在下述情況下開發(fā)商愿采取這種營銷方式。
?。ǘ┪蟹康禺a經紀機構租售
房地產經紀機構是從事購買或銷售房地產或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ?,但不取得房地產所有權的商業(yè)單位。其主要職能在于促成房地產交易,借此賺取傭金作為報酬。
(三)選擇房地產經紀機構應注意的問題
1.充分了解房地產經紀機構及其經紀人員的業(yè)務素質
由于房地產交易涉及到的資金量巨大,所以無論對開發(fā)商或業(yè)主來說,還是對投資置業(yè)者來說,都是須慎重對待的大事。能否做到公平交易,切實保障參與交易過程各方的利益,經紀機構起著非常重要的作用。
2.了解房地產經紀機構可投入市場營銷工作的資源
很顯然,地方性的經紀機構由于其人員、經驗和銷售網絡的限制,一般沒有能力代理大型綜合性房地產開發(fā)項目的市場銷售工作。
3.考察房地產經紀機構過往的業(yè)績
看經紀機構過往的業(yè)績,不是看其共代理了多少個項目或成交額有多少,而是要看其代理的成功率有多大。
4.針對物業(yè)的類型選擇房地產經紀機構
住宅的銷售常由當?shù)氐慕浖o機構代理,當然,這些經紀機構也許是全國性甚至國際性經紀機構的分支機構。
5.認真簽訂房地產經紀合同
通常開發(fā)商與經紀機構之間都有一個合同關系,簽訂經紀合同時,應對合同內容及每一文字書面和隱含的意義認真考慮。
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