2015年房地產(chǎn)估價師考試《開發(fā)經(jīng)營與管理》講義22

　　4.6.5 編制竣工檔案

　　技術(shù)資料

　　前期工作資料

　　土建資料

　　安裝方面資料

　　竣工圖

　　按施工圖無任何變動的，直接在施工圖上加蓋竣工圖標(biāo)志后作為竣工圖

　　結(jié)構(gòu)形式改變、平面改變等重大改變，應(yīng)重新繪制竣工圖

　　隱蔽工程要繪制竣工圖

　　竣工圖應(yīng)與實(shí)際情況相符，不得任意涂改

　　5.租售階段

　　5.1 選擇物業(yè)租賃形式

　　5.2 制定租賃方案

　　5.3 制定宣傳與廣告策略

　　5.1 選擇物業(yè)租賃形式

　　5.1.1 開發(fā)商自行租售

　　5.1.2 委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)租售

　　5.1.1 開發(fā)商自行租售

　　采用開發(fā)商自行租售的情況

　　大型房地產(chǎn)開發(fā)公司，有自己專門市場營銷隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)

　　在房地產(chǎn)市場高漲、市場供應(yīng)短缺時銷售容易

　　當(dāng)開發(fā)商開發(fā)的項(xiàng)目已有較明確固定的銷售對象時

　　5.1.2 委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)租售

　　5.1.2.1 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的概念和作用

　　5.1.2.2 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的代理形式

　　5.1.2.3 選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)注意的問題

　　5.1.2.1 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的概念和作用

　　概念

　　是從事購買或銷售房地產(chǎn)或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ鳎蝗〉梅康禺a(chǎn)所有權(quán)的商業(yè)單位

　　其主要職能在于促成房地產(chǎn)交易，借此賺取傭金作為報(bào)酬

　　作用

　　通過市場調(diào)查，協(xié)助開發(fā)商進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位

　　通過廣告等宣傳活動，對潛在消費(fèi)者進(jìn)行有效引導(dǎo)

　　從前期策劃到項(xiàng)目租售整個過程，協(xié)助開發(fā)商實(shí)現(xiàn)收益目標(biāo)

　　幫助置業(yè)人士選擇合適物業(yè)并辦理手續(xù)

　　幫助買賣雙方進(jìn)行有關(guān)的融資安排

　　提高市場運(yùn)行效率

　　5.1.2.2 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的代理形式

　　聯(lián)合代理與獨(dú)家代理

　　買方代理、賣方代理和雙重代理

　　首席代理（總代理）和分代理

　　5.1.2.3 選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)注意的問題

　　充分了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及其經(jīng)紀(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可投入市場營銷工作的資源

　　考察房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)過往的業(yè)績

　　針對物業(yè)的類型選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

　　認(rèn)真簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同

　　5.2 制定租賃方案

　　出租還是出售

　　租售進(jìn)度

　　租售價格

　　【重點(diǎn)】開發(fā)商定價方法

　　成本導(dǎo)向定價法

　　成本加成定價法－成本＋成本×利潤率

　　目標(biāo)定價法－從損益平衡圖中選擇預(yù)期的總成本、總收入相對應(yīng)的價格

　　購買者導(dǎo)向定價法

　　認(rèn)知價值定價法－定價的關(guān)鍵是顧客對物業(yè)價值的認(rèn)知

　　價值定價法－定價給人物美價廉，物有所值的印象

　　競爭導(dǎo)向定價法

　　領(lǐng)導(dǎo)定價法－處于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的開發(fā)商，制定的價格在同類物業(yè)中居較高價位

　　挑戰(zhàn)定價法－當(dāng)物業(yè)質(zhì)量與市場領(lǐng)導(dǎo)者的物業(yè)質(zhì)量相近時，定價比市場領(lǐng)導(dǎo)者定價稍低或低得多

　　隨行就市定價法－以競爭對手的價格為定價基礎(chǔ)

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