金蝶k3報(bào)價(jià)
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金蝶K3項(xiàng)目利潤測算報(bào)價(jià)
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金蝶K3項(xiàng)目利潤測算| 項(xiàng)目明細(xì) | 概算 （K/3） | 概算 （K/3） | 概算 （K/3） | 備注 | 取數(shù)規(guī)則 |
| 一、項(xiàng)目成本總額 | 430000 | 420000 | 410000 | ||
| 自有軟件成本 | 280000 | 280000 | 280000 | 100萬的軟件報(bào)價(jià) | 按結(jié)算比例得出 （K/3 28%） |
| 外購軟件成本 | 采購成本×（1+5%） | ||||
| 外購硬件成本 | 采購成本×（1+5%） | ||||
| 人天成本 | 100000 | 100000 | 100000 | 假設(shè)800元/天*130天 | 根據(jù)工作說明書SOW提供工作量×人天標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)成本 |
| 營銷代理費(fèi) | 50000 | 40000 | 30000 | 假設(shè)營銷費(fèi)10% | 預(yù)知 |
| 項(xiàng)目合作費(fèi) | 預(yù)知 | ||||
| 外包服務(wù)費(fèi) | 根據(jù)工作說明書SOW提供 | ||||
| 二、項(xiàng)目費(fèi)用 | 51600 | 50400 | 49200 | ||
| 提成及獎(jiǎng)金 | 34400 | 33600 | 32800 | 按項(xiàng)目成本總額8%預(yù)估 | |
| 差旅及交通 | 4300 | 4200 | 4100 | 按項(xiàng)目成本總額1%預(yù)估 | |
| 招待費(fèi) | 4300 | 4200 | 4100 | 按項(xiàng)目成本總額1%預(yù)估 | |
| 其他費(fèi)用 | 8600 | 8400 | 8200 | 按項(xiàng)目成本概算2%預(yù)估 | |
| 三、項(xiàng)目利潤 | 18400 | -70400 | -159200 | 根據(jù)選擇的項(xiàng)目毛利率系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算 | |
| 四、項(xiàng)目報(bào)價(jià) | 500000 | 400000 | 300000 | 合同簽訂（軟件報(bào)價(jià)的比率） | 根據(jù)選擇的難度系數(shù)和競爭力系數(shù)系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算 |
| 5折 | 4折 | 3折 | |||
| n項(xiàng)目利潤=項(xiàng)目報(bào)價(jià)-（項(xiàng)目成本+項(xiàng)目費(fèi)用），公司規(guī)定項(xiàng)目毛利率要求下限，客戶經(jīng)理進(jìn)行選擇 | |||||
| n項(xiàng)目報(bào)價(jià)=整體成本概算/（1-要求利潤率）×難度系數(shù)×競爭力系數(shù)，難度系數(shù)和競爭力系數(shù)由客戶經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目狀況確定 | |||||
| 項(xiàng)目概算將各種成本按照一定的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算和歸集，是項(xiàng)目報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)；項(xiàng)目概算及SOW是機(jī)構(gòu)總經(jīng)理利潤管理的重要工具和手段 | |||||
| n難度系數(shù)、競爭力系數(shù)： | |||||
| n難度系數(shù)根據(jù)解決方案復(fù)雜度和可能產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的大小確定，大于1 | |||||
| n競爭力系數(shù)根據(jù)公司在項(xiàng)目投標(biāo)中差異化等因素帶來的競爭力大小確定，取值0.8~1.5。當(dāng)與競爭對(duì)手競爭力相當(dāng)時(shí)，系數(shù)為1 | |||||
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