金蝶隨手記創(chuàng)始人口述：記賬軟件的市場規(guī)模

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　　當創(chuàng)業(yè)者們把目光聚焦在娛樂、社交、手游、電商這些熱門品類時，相信沒有多少人會料到記賬這一細分領(lǐng)域里也有產(chǎn)品能做到6000萬級別的用戶規(guī)模，堪稱“屌絲逆襲”。

　　在發(fā)展的瓶頸期，最大的敵人往往就是自己的安于現(xiàn)狀。很多創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品看似無懈可擊，并且已經(jīng)有了幾千萬用戶后，自我否定總是異常困難的。任正非在華為業(yè)績大好時拋出“冬天”論，馬云頻繁的顛覆自我，盤子卻越做越大讓人敬畏?；剡^頭看，其實沒有什么放不下的，回歸原點是正道。

　　結(jié)合國內(nèi)外的發(fā)展來看，個人金融市場的快速發(fā)展會催動個人財務(wù)環(huán)境的日益復雜化。個人財務(wù)管理將是不可回避的“剛需”。隨手記雖然在記賬領(lǐng)域搶得了“頭啖湯”，其基于大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品功能價值創(chuàng)新，會更深入用戶生活，并與關(guān)聯(lián)行業(yè)存在不錯的想象空間,值得關(guān)注。

　　以下為隨手記創(chuàng)始人谷風口述：

　　記賬軟件的市場規(guī)模

　　人們是有記賬習慣的，最先用小本子記，后來在PC上用Excel記，市場上的記賬軟件一度有140多款，證明市場是存在的。但國內(nèi)記賬用戶不超過1億人，其中大部分還是手工或excel，分到每個產(chǎn)品的用戶都不成規(guī)模。

　　2010年開始，我們決心做出一款最好用的記賬軟件，來整合這個細分市場。目前隨手記免費用戶超過6000萬，市場占有率50%以上，比其他所有記賬軟件用戶之和還要多;有60萬獨立付費用戶，在付費領(lǐng)域占據(jù)90%以上，其中近30萬的用戶是第一次為軟件付費。
                                                                    

　　捆住用戶還是主動迎合?

　　經(jīng)過8次大迭代，100多次小迭代之后，金蝶隨手記已經(jīng)是一款非常完善和手機記帳軟件，每天有超過300萬人在同時使用。這個時候我們需要跳出來、回歸原點，回答真正的問題：記賬本身有什么缺點?

　　很多人在使用記賬軟件的時候最大的障礙是能不能堅持?當我們用小本子記賬時，可以記一段時間停止，然后再開始記，但是記賬軟件在設(shè)計的時候就要求不間斷記賬才有用。雖然我們有卡牛等軟件可以通過抓取用戶短信、郵件中信息幫助用戶降低操作繁雜度，但是我們?yōu)槭裁匆獜娖扔脩魣猿帜?

　　要回答這個問題，首先要看用戶為什么記賬，通常有以下3種情形：

　　1、收入變動時。比如剛剛參加工作，需要記錄自己的收支狀況，來養(yǎng)成良好的消費和理財習慣;

　　2、有不固定收入時。比如做點小買賣，作者寫文章獲得稿費等;

　　3、特殊事件需要大筆支出時。供房、生小孩、裝修、搭伙外出旅游等。

　　在收入發(fā)生變動的案例中，通常3、4個月后人們就會逐漸掌握自己收支情況，記賬就會斷掉;而特殊事件的發(fā)生又是不定期的。實際上人們對于記賬的要求是多樣化的，但記賬工具只有一個。

　　我們的策略是提供多賬本和賬本模板，把記賬這一行為結(jié)構(gòu)化：多賬本獨立記賬，滿足用戶不同需求;設(shè)計記賬模板，便于用戶使用。例如我們有一個專門用于裝修的記賬模板，裝修會包括很多方面，比如購買家具、基礎(chǔ)裝修等，我們會預置數(shù)據(jù)，用戶直接按類別記錄即可。最新的“隨手記9”預置了4個模板，我們已設(shè)計有20多個記帳場景模板，會在后續(xù)的小版本中陸續(xù)發(fā)出。

　　預算功能：你是否會用?有價值嗎?

　　歐美的主流記賬軟件主打預算功能;而亞洲的則是流水賬功能。因為歐美人習慣超前消費，先花錢，然后想辦法還，這時候預算對于他們就顯得格外重要。而亞洲人喜歡量入為出，所以就更喜歡主打消費流水賬功能的記賬軟件。

　　一個有趣的現(xiàn)象是，據(jù)統(tǒng)計人們在有預算的情況下，因為有事先考慮，心理壓力較小，通常會比無預算情況多花30%。

　　但是在錢比較緊張，又想保證某種財務(wù)目標達成，預算就顯得很重要了。如果有明確收支控制目標，預算就有參考作用。

　　金蝶隨手記電腦版數(shù)據(jù)的價值

　　金蝶隨手記記賬軟件就是一個產(chǎn)生數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，但最大的挑戰(zhàn)是，財務(wù)數(shù)據(jù)比其他數(shù)據(jù)更敏感。所以我們有幾個原則：1、數(shù)據(jù)屬于用戶;2、本人的數(shù)據(jù)用于本人;3、大規(guī)模數(shù)據(jù)分析要過濾掉個人信息。假設(shè)做一個你在自己公司同事間的收入排名，你多半不會喜歡這個功能的。

　　我們希望未來的作用是做數(shù)據(jù)分析，幫助用戶更合理地管理自己的錢。但是目前還沒完善的數(shù)據(jù)模型。傳統(tǒng)的簡單分類支出比較價值已經(jīng)不大，年收入過百萬的人跟月光族比吃飯上誰花的錢多是毫無意義的。

　　中國人普遍的問題是在投資、消費過程中缺乏基本的財務(wù)數(shù)據(jù)做參考。次貸危機的發(fā)生，主要原因之一就是銀行把錢借給了不該借給的人，讓沒有足夠風險承受能力的人購買高風險產(chǎn)品。中國人的財務(wù)技能普遍比歐美國家更差。我們未來的方向是通過數(shù)據(jù)分析幫助用戶制定適合理財和消費策略，意味著我們要不斷突破傳統(tǒng)思路的限制。