汽車銷售管理系統(tǒng)的實施工作

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　　隨著我國經(jīng)濟的進步發(fā)展,我國人均汽車持有量也在不斷提升,但是隨著汽車銷售行業(yè)的日益發(fā)展壯大,汽車銷售企業(yè)所面臨的行業(yè)競爭力也逐漸增加。在這樣機遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境下,汽車銷售行業(yè)想獲得更多發(fā)展?jié)摿?就需要通過加強內(nèi)部控制管理能力來提升行業(yè)整體管理水平。當前企業(yè)銷售管理中現(xiàn)存問題,并提供了一些解決對策。意在通過對汽車銷售管理優(yōu)化辦法的探索來尋求汽車銷售行業(yè)發(fā)展進步的新思路。

　　一、汽車銷售管理中存在的問題

　　1、管理組織結(jié)構(gòu)混亂，在汽車銷售企業(yè)管理過程中，崗位分工不明確，崗位職責履行不到位，上下監(jiān)管缺乏針對性，這樣就會出現(xiàn)越權(quán)越職，或者是管理過程中疏漏等情況。

　　2、管理內(nèi)涵認知缺乏，在汽車銷售企業(yè)中，員工認為管理是在上級檢查時候做一次大掃除來應付檢查，其他時間就可以隨便亂丟亂放，其實它是一個長效過程，需每位員工每時每刻落實到平時自己的工作過程中，從細節(jié)做起，且用心去做。

　　3、管理執(zhí)行氛圍差，在汽車銷售企業(yè)中，管理制度、行為規(guī)范和評分標準只是公司的一種擺設，對應執(zhí)行沒落到實處，員工只知道有“管理”這一概念，從來沒參與過具體實施過程。

　　二、解決汽車銷售管理問題的措施

　　1、建立健全日常管理組織結(jié)構(gòu)

　　構(gòu)建汽車銷售企業(yè)日常管理組織結(jié)構(gòu)，首先是企業(yè)總經(jīng)理、董事長，統(tǒng)籌全局，制定相應制度、考評標準，旗下各部門負責人協(xié)同總經(jīng)理、董事長頒布實施，最后各部門員工統(tǒng)一執(zhí)行。

　　2、宣傳普及管理的實質(zhì)

　　在汽車銷售企業(yè)中，要讓每個員工徹底理解管理制度、考評標準的精神實質(zhì)。初期采取多種手段隨時、隨地、隨人進行大量的宣傳，讓員工通過一定時間的認知學習，管理意識加強，最后根植人心。

　　3、培育培養(yǎng)管理的推行氛圍

　　在健全的管理組織結(jié)構(gòu)組織管理下，汽車銷售企業(yè)從上到下各行其職、各盡所能專心投入工作，企業(yè)的每個角落都呈現(xiàn)出一片其樂融融，努力奮進的局面，在這樣的環(huán)境下員工潛能得到了最大限度的發(fā)揮，進而工作效率得到了大大提高，企業(yè)發(fā)展將一片大好。

　　三、泛普軟件汽車銷售管理系統(tǒng)的實施工作的功能

　　1、銷售管理

　　汽車銷售管理系統(tǒng)的主要業(yè)務就是銷售汽車配件，因此汽車銷售管理系統(tǒng)的這一項功能是它的核心功能。它能夠用電腦處理和打印訂單，當銷售汽配的時候能夠記錄銷售的配件的型號和價格，除此之外，它還能對出貨、退貨進行有序的管理。

　　2、倉庫管理

　　倉庫的汽配種類、型號、數(shù)量都有非常詳細的記錄，當一件汽配被銷售出去是，系統(tǒng)會自動減少該型號產(chǎn)品的倉儲數(shù)量，當該汽配被退回時，系統(tǒng)又會自動增加數(shù)量。因此，汽車銷售管理系統(tǒng)中反應的倉儲數(shù)量是最科學最正確的，因此我們還可以根據(jù)系統(tǒng)中的倉儲數(shù)量和實際的數(shù)量進行盤虧和盤盈。

　　3、強大統(tǒng)計

　　汽車銷售管理系統(tǒng)不僅可以幫助經(jīng)營者進行運營管理，還能提供各種業(yè)務數(shù)據(jù)、財務數(shù)據(jù)的查詢統(tǒng)計功能，幫助管理者提高經(jīng)營決策的科學性。

　　4、財務管理

　　使用汽車銷售管理系統(tǒng)可以進行簡單的賬務處理，對日常的費用、收入、應收應付款項都進行科學高效的處理，另外還能生成財務報表，給管理者提供進行決策的信息指導。

　　5、經(jīng)營分析

　　汽車銷售管理系統(tǒng)除了以上的一些管理功能，還有經(jīng)營分析的功能。例如它能將每天每周或每月的銷售情況進行匯總，經(jīng)營者可以從匯總統(tǒng)計表中獲取每種配件的銷售情況，得知哪些銷售的好，哪些銷售的不好，從而進行商品調(diào)整。

　　總之，汽車銷售管理系統(tǒng)不可能一蹴而就，它是一項長遠的實施活動，希望汽車銷售企業(yè)能把汽車銷售管理應用到企業(yè)管理中并長效推行發(fā)展，實踐證明，通過堅持不懈地推行汽車銷售管理能大大提高汽車銷售企業(yè)的工作效率同時能改進企業(yè)工作質(zhì)量，進一步讓企業(yè)形象得到提升。