體驗消費趨勢并非偶然的幾點原因

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　　1. 物質(zhì)文明的進步和消費者生活水平的提高

　　伴隨著物質(zhì)文明的進步，人們的生活水準(zhǔn)和消費需求也在不斷升級。在農(nóng)業(yè)社會，人們追求的是溫飽的基本滿足，在工業(yè)化社會，生活水準(zhǔn)由物質(zhì)產(chǎn)品的數(shù)量來衡量，而在后工業(yè)社會，人們更加關(guān)心生活的質(zhì)量，關(guān)心自己在心理上和精神上獲得的滿足程度，而體驗可以說正是代表這種滿足的經(jīng)濟提供物。美國著名未來學(xué)家托夫勒早在30年前就對人類的這一需求變化趨勢及相應(yīng)的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型做出了預(yù)測。他指出，我們正在從滿足物質(zhì)需要的制度迅速過渡到創(chuàng)造一種與滿足心理需求相聯(lián)系的經(jīng)濟，體驗由原來作為某種服務(wù)產(chǎn)品的附屬……越來越多地按其本身的價值出售，好像它們也是物品一樣，未來的工業(yè)將是一種體驗工業(yè)。可見，人們的消費需求由實用層次轉(zhuǎn)向體驗層次是社會發(fā)展的一種必然。

　　2.產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化趨向

　　由于市場競爭的加劇和技術(shù)傳播速度的加快，同一行業(yè)的不同企業(yè)提供的產(chǎn)品越來越趨同，一家企業(yè)的產(chǎn)品很容易被競爭對手所復(fù)制。不僅實體產(chǎn)品是如此，服務(wù)產(chǎn)品也面臨著同樣的局面，特別是在核心服務(wù)層次上。實際上，許多相互競爭的服務(wù)企業(yè)在服務(wù)流程甚至禮儀上都顯得毫無二致。美國學(xué)者派恩(B.Joseph PineⅡ)和吉爾摩(James H.Gilmore)將產(chǎn)品或服務(wù)趨同的現(xiàn)象稱為“商品化(commoditisation)”。正因為商品化抹殺了商品和服務(wù)給人們帶來的個性化、獨特性的感受和體驗，體驗才顯得彌足珍貴。

　　3. 科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展

　　現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)是滿足人們體驗需要的有力手段?，F(xiàn)在人們接觸到的許多體驗，如互動游戲、網(wǎng)上聊天、虛擬實境等，都是借助了互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代信息技術(shù)才得以產(chǎn)生的。網(wǎng)絡(luò)空間與生俱來就是一個提供體驗的好地方，難怪有人如此迷戀于上網(wǎng)的感覺?；ヂ?lián)網(wǎng)還是傳遞其他多種體驗的平臺，它充分滿足了人們自由化、個性化的消費需求。在未來幾年內(nèi)，各個領(lǐng)域的先進技術(shù)還將不斷相互融合和提升，為人們帶來更多的方便和新鮮感覺。據(jù)專家預(yù)測，在不久的將來，不僅信息技術(shù)范圍內(nèi)的電腦、電器和電信這三大領(lǐng)域?qū)⒂袡C地整合，而且，信息技術(shù)會與生物技術(shù)相融合，創(chuàng)造出以基因為基礎(chǔ)的信息產(chǎn)品?；诳茖W(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，人們沒有理由不期盼和要求更多的體驗。

　　4.先進企業(yè)對人們消費觀念的引領(lǐng)和示范

　　先進企業(yè)出于應(yīng)對激烈的市場競爭、謀求自身生存與發(fā)展的目的，往往不僅盡力滿足人們當(dāng)前的消費需要，而且深入發(fā)掘人們心中沒有表達(dá)出或未預(yù)期能夠得到滿足的潛在需要。例如，在索尼公司推出隨身聽之前，消費者并沒有想到可以如此方便地收聽音樂;在蘋果公司制造出個人電腦之前，消費者不曾期望自己能夠用上如此神奇的機器。同樣，許多體驗性消費也是由少數(shù)先進企業(yè)首先引領(lǐng)和示范，然后得到人們的肯定和向往，以致最終成為在人們生活中占據(jù)重要地位的消費需求。誠如在第一個迪斯尼主題公園誕生之前，美國不會出現(xiàn)象現(xiàn)在這樣大人、孩子同游迪斯尼的熱鬧景象。

　　總而言之，體驗消費的大潮勢不可擋。這既給企業(yè)經(jīng)營帶來了挑戰(zhàn)，也為其提供了廣闊的市場發(fā)展空間。作為萬物之靈，人們對體驗的需求是多重的、無盡的，關(guān)注體驗營銷，有助于避免落入商品化的陷阱，有利于有效吸引和留住消費者，培育新的競爭優(yōu)勢。