如何與荷蘭人做生意

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　　荷蘭人曾經(jīng)是歐洲最正統(tǒng)的民族，并且至今仍是講究清潔衛(wèi)生的典范。如果希臘人和荷蘭人做生意的話，文化素養(yǎng)高而且會(huì)做生意的荷蘭人肯定占優(yōu)勢。

　　老一代荷蘭人極愛清潔，并講究秩序，他們希望做生意時(shí)也這樣。他們喜歡花一些時(shí)間預(yù)先對(duì)商業(yè)協(xié)定和會(huì)談做些計(jì)劃，他們不喜歡你不通知就去拜訪他們。你要想和他們會(huì)談，你必須在到達(dá)荷蘭之前就和他們約定好，而不能到飯館后再和他們聯(lián)系。

　　他們性格坦率，開誠布公，你從他們的窗戶沒有窗簾就可以看出一點(diǎn)來，全家人干自己的事，而不怕外人看見。

　　而有些年青人故意不講衛(wèi)生甚至不受洗涮，這是針對(duì)荷蘭當(dāng)局的，他們和年歲大的行為完全相反，是為了表達(dá)他們的一種不滿情緒。他們的政治傾向似乎是反美的。如果他們注意到你，你最好的對(duì)策就是聽他們的觀點(diǎn)，然后毫不生氣地表達(dá)你的觀點(diǎn)。他們似乎欣賞誠實(shí)的不同意見，一旦看到你對(duì)他們的非難并沒有過分的反應(yīng)，他們也就不糾纏你了。

　　其它國家的人一般不會(huì)講荷蘭語，而他們會(huì)講很多種外國話。幾乎你遇到的每個(gè)人都會(huì)講英語和德語。因此，你和他們談判時(shí)不會(huì)有語言障礙，他們能聽懂你的意思，如果他們自己進(jìn)行協(xié)商，就改用荷蘭語，即使你在旁邊，他們也不擔(dān)心失密。最近，荷蘭過去的殖民地印度尼西亞和蘇里南的大批移民進(jìn)入荷蘭，使荷蘭成為一個(gè)多民族的社會(huì)。

　　從傳統(tǒng)上看，荷蘭人善于賺錢而且善于理財(cái)，可是最近他們隨便放棄了北海天然氣的開采，使稅收收入減少。你應(yīng)記住這種自然資源的分配涉及政治，它完全是荷蘭人的事，他們并不渴望接受你的友善的意見和批評(píng)，雖然荷蘭人愿意談?wù)撜魏驼辛钊搜刍潄y的黨派。

　　荷蘭人善于進(jìn)行貿(mào)易談判，雖然有時(shí)候他們有點(diǎn)不講情面，他們認(rèn)為自己可以很好地與外國人相處。荷蘭是個(gè)弱小的國家，荷蘭人是歐洲共同體成員國中最贊成歐洲一體化的，他們討厭歐洲其它國家人民過分的國家主義觀念。

　　歐洲最大的幾家公司都與荷蘭有密切的聯(lián)系（例如，菲利浦、殼牌和九尼來孚公司）。荷蘭人也善于建立國際商務(wù)關(guān)系，他們非常具有競爭性，這從他們的海上救助業(yè)就可以看出來。他們和德國人一樣努力簽訂好合同，和你打交道時(shí)，他們會(huì)利用自己的經(jīng)濟(jì)勢力獲得額外的利益。人們批評(píng)荷蘭的救助船船長，指責(zé)他們有時(shí)會(huì)一直等到遇難船的船主答應(yīng)他的條件時(shí)，才動(dòng)手進(jìn)行救助。