打造迷人電腦電腦銷(xiāo)售管理軟件軟件魅力的三招

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當(dāng)我們仰慕于談判桌上游刃有余、決勝千里的商場(chǎng)高手時(shí)，我們是否想過(guò)，為什么他們能那樣的談吐自如、灑脫利落呢?為什么作為“上帝”的顧客會(huì)拉下其高昂的頭呢?俗語(yǔ)說(shuō)“冰凍三尺、非一日之寒”，這里除了產(chǎn)品等客觀(guān)的因素外，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)人員高深的修為和個(gè)性魅力的展現(xiàn)是難以企及的。而這其中，迷人的推銷(xiāo)魅力是成功的關(guān)鍵。

所謂魅力就是被周?chē)娜苏J(rèn)同、接受。推銷(xiāo)員的魅力就在于得到顧客的認(rèn)可，顧客只有在認(rèn)可個(gè)人的情況下，才有可能去認(rèn)可你的產(chǎn)品，因?yàn)橥其N(xiāo)人員與顧客接觸的時(shí)間短暫，要在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)顧客的芳心，這比任何魅力都困難。但是“事在人為”，只要你用心去做，用力去做，并力爭(zhēng)做到你的一次推銷(xiāo)行為結(jié)束后，讓顧客感覺(jué)到你是一個(gè)閃現(xiàn)在他們眼前的淑女一樣迷人，讓他們無(wú)法回絕自己的感覺(jué);或者像一場(chǎng)驚心誘人的恐怖電影大片，不斷沖擊、震憾顧客的心靈;或者像一段稍縱即逝的精典浪慢刺激情節(jié)一樣，讓人回味;或者像追求女孩一樣地依附于你，形成一種強(qiáng)烈的依賴(lài)感。這樣，你就成功了大半。

作為推銷(xiāo)人員，打造迷人銷(xiāo)售訂單管理系統(tǒng)魅力的三招，創(chuàng)造獨(dú)特迷人的推銷(xiāo)魅力是營(yíng)銷(xiāo)工作的首要任務(wù)。因此，在推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，要從行為、語(yǔ)言、態(tài)度、聲音、眼神、表情等多個(gè)方面給顧客留下閃光點(diǎn)，力爭(zhēng)打一個(gè)漂亮的突擊戰(zhàn)，讓客戶(hù)屈從于你的個(gè)人魅力。在遵從“AIDMA法則”法則的基礎(chǔ)上，讓顧客“情迷之、心服之、行隨之”，此乃行銷(xiāo)的最高境界。而要達(dá)到此一境界，必須在行銷(xiāo)方法上進(jìn)行創(chuàng)新。

一、黯然銷(xiāo)魂法

要想在短暫的一面之交中，讓顧客對(duì)你有深刻的印象，必須制造令顧客陶醉的方法和藝術(shù)。我們始終要把握一個(gè)原則，我們不是來(lái)給顧客傳授知識(shí)和說(shuō)教的，而是為其提供服務(wù)和幫助的，是為客戶(hù)解決問(wèn)題和困難的。

因此，我們必須讓客戶(hù)真正地感覺(jué)到我們是在為他服務(wù)，而不是從他口袋里掏錢(qián)，這樣就會(huì)降低客戶(hù)對(duì)你的心理防線(xiàn)，并潛意識(shí)地接受你。因?yàn)樵跔I(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，顧客最反感與耽誤時(shí)間而又對(duì)其沒(méi)有幫助的人員交往。只有推銷(xiāo)人員表現(xiàn)出極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性和極高的熱沈心，才能讓客戶(hù)愿意與你交往，對(duì)你產(chǎn)生興趣，慢慢地從心里上接受你，認(rèn)可你，默默地依附于你，放棄自己的心理防線(xiàn)，使你第一步目標(biāo)基本得以實(shí)現(xiàn)。

二、海底撈月法

俗話(huà)說(shuō)“知人知面不知心”，在實(shí)際的交往中，顧客往往會(huì)對(duì)推銷(xiāo)人員產(chǎn)生一種反感和抵觸心理，或者由于其它方面的原因，不愿意表露自己真正的想法和意圖，令推銷(xiāo)人員往往“云深不知處”，云里霧里，容易迷失方向，難以判斷。針對(duì)這種情況，我們需要做好充分的準(zhǔn)備，做到知己知彼，找準(zhǔn)對(duì)象，切入主題，命中要害。

如例：要去拜訪(fǎng)一家經(jīng)銷(xiāo)商，你不僅要了解他的實(shí)力，還要對(duì)現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況、信譽(yù)能力、網(wǎng)絡(luò)狀況、經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的種類(lèi)，以及公司未來(lái)的打算和發(fā)展方向有所了解，并從側(cè)面了解其性格特征、興趣愛(ài)好再去拜訪(fǎng)，恐怕會(huì)更有勝利的把握和成功的可能，從而達(dá)到“斧低抽薪、海底撈月”的效果。

三、推心置腹法

做業(yè)務(wù)的最高境界是與客戶(hù)成為知心朋友，讓客戶(hù)感覺(jué)到你是在想方設(shè)法、設(shè)身處地的為他著想，真正為其解決問(wèn)題的朋友。