攻克營銷團(tuán)隊管理的難題發(fā)揮團(tuán)隊力量

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沒有完美的個人，只有完成的團(tuán)隊。團(tuán)隊的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個體的能力，能力越大，責(zé)任越大!對領(lǐng)導(dǎo)者而言，希望員工為團(tuán)隊帶來利益之前，更要考慮團(tuán)隊究竟能為團(tuán)隊成員帶來什么，這才是團(tuán)隊的力量。工作中面對這么多管理困難，作為一個團(tuán)隊管理者如何管理出具有高效執(zhí)行力的營銷團(tuán)隊呢?

只要提到市場營銷團(tuán)隊的人員管理，很多人就會有不同的看法。在營銷團(tuán)隊管理中我們不難發(fā)現(xiàn)有幾個問題：1、人員個性化較強(qiáng)2、工作靈活性較高3、工作地點分散利于日常管理……。

一、營銷團(tuán)隊管理者不要強(qiáng)求改變團(tuán)隊人員的個性

大家都知道從古至今有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊管理經(jīng)驗，團(tuán)隊成員的個性差異化很是明顯。那就是《西游記》取經(jīng)團(tuán)隊，試想這里面的團(tuán)隊管理問題，如果唐僧把孫悟空的個性打磨成逆來順受的話，還能不能發(fā)揮孫悟空的本領(lǐng)，如果不能的話，何談能夠順利保護(hù)唐僧取經(jīng)。只因為孫悟空的個性化太強(qiáng)導(dǎo)致他在天宮混不下去，他觸犯了較多的天條天規(guī)。雖然悟空個性較強(qiáng)但他有一顆對團(tuán)隊的忠誠度和樂于助人的態(tài)度值得“二師兄”八戒學(xué)習(xí)的。

在一個營銷管理團(tuán)隊中作為一位優(yōu)秀的團(tuán)隊管理者，不要刻意的去改變團(tuán)隊成員的個性化。要時刻引導(dǎo)個性較強(qiáng)的成員朝著正確的軌道上來，個性較強(qiáng)是他的弱點。那么個性較強(qiáng)的人往往是團(tuán)隊中的業(yè)務(wù)骨干，怎么去發(fā)揮他在團(tuán)隊中的積極性與重要性就需要管理者的用人藝術(shù)了。

二、營銷團(tuán)隊管理者要會贊美團(tuán)隊成員

一句話說的人笑，一句話說的人跳。同樣的話說出來的“味道”就不同，同樣的事情不同的人說就會有不同的效果。作為管理者如何激發(fā)團(tuán)隊成員的積極性呢?就是要學(xué)會贊美他們?，F(xiàn)代的幼兒教育注重的是啟發(fā)和贊美孩子，幼兒園老師在每次的家長會上就告誡家長朋友們，不要打擊孩子，比如：你看你們班上的King多聽話，你看看你多調(diào)皮，作業(yè)也沒有他做的好，人家也不氣爸爸媽媽等等。這時孩子的自尊心就會傷到傷害，那么我怎么去客服孩子身上的缺點呢?作為家長該如何的去引導(dǎo)孩子呢?我們要學(xué)會贊美他們，每當(dāng)孩子得到一點進(jìn)步時，作為家長的我們就要去贊美，“兒子，老師說今天不上課時很聽話表現(xiàn)的很好，老師都表揚(yáng)你了媽媽聽了很開心。為了表示對你的進(jìn)步媽媽決定買一個玩具作為獎勵”孩子每天都在不同的領(lǐng)域進(jìn)步，在老師和家長的贊美和肯定中不斷的進(jìn)步。

在團(tuán)隊管理中是不斷的提高組織的上線來提升團(tuán)隊的整體水平，取其上得其中，取其中得其下的道理。那么我們在不斷的贊美團(tuán)隊中的長板與短板，那么團(tuán)隊的整體素質(zhì)就會得到提高。

團(tuán)隊管理者要營造積極的工作氛圍與環(huán)境，營造出開心工作，快樂營銷的工作氛圍是發(fā)揮團(tuán)隊管理能量的基石。在快樂營銷團(tuán)隊管理中激發(fā)人的潛能尤為重要，開心快樂工作中員工的工作效率提高數(shù)倍。一句話來提高團(tuán)隊成員的積極性---認(rèn)可，不斷的來認(rèn)可他們的成績。

“你今天這是裝扮很漂亮，很是淑女”女同事聽到這樣的話心情就很愉悅，工作起來也很開心、工作效率也大大提高。“你的觀點我很認(rèn)同…….”許許多多贊美的語言和場合作為團(tuán)隊管理者你時刻都要抓住，做一位贊美同時的職業(yè)團(tuán)隊管理者你準(zhǔn)備好嗎?你學(xué)會如何贊美別人了嗎?

三、團(tuán)隊的業(yè)績是逼出來的嗎?

學(xué)習(xí)好的孩子盼考試，學(xué)習(xí)差的孩子怕考試。這是問什么呢不言而喻，學(xué)習(xí)好的孩子考試后能得到家長與老師的認(rèn)可和同學(xué)們的欣賞。

相反，學(xué)習(xí)差的孩子考試后害怕老師與家長的批評。這兩種結(jié)果看是不同，相同的都是需要榮耀和好的一面。好孩子是打出來的嗎?顯然不答案是否定的，營銷團(tuán)隊管理中也有類似的通病，每到年度的營銷經(jīng)理人做述職工作報告時，達(dá)成好的營銷經(jīng)理士氣高昂，受到不同的禮遇。心里不用提那個高興勁有多么的高。相反完成差的就截然相反。“積極的職業(yè)心態(tài)像太陽，找到哪里哪里亮。消極的心態(tài)像月亮，初一十五不一樣”。作為團(tuán)隊管理者，管人大于管事充分的發(fā)揮團(tuán)隊管理成員的積極性能量將無窮大。

四、關(guān)注團(tuán)隊管理中的短板

團(tuán)隊管理中大家都知道木桶原理，整個團(tuán)隊的水平取決于團(tuán)隊中的短板。那么，如何提高團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和提升團(tuán)隊中的短板?

眾人說法不一，有的說淘汰團(tuán)隊中的短板，有人取長補(bǔ)短等等。目的是一樣的就是共同提高，團(tuán)隊中短板的危害性大家都認(rèn)同。作為團(tuán)隊中的管理者怎么去幫助和提高那塊短板呢!

1、技能培訓(xùn)是很好的提高團(tuán)隊短板的方法，幫助團(tuán)隊短板成員工作方法與職業(yè)技能是管理者對團(tuán)隊短板最好獎勵。往往對于短板我們不能急于求成，要找到短板的癥結(jié)，對癥下藥尤其重要。

2、實施鼓勵團(tuán)隊中的短板，大家都知道好孩子是夸出來的。他們的每一次進(jìn)步都能得到認(rèn)可與鼓勵，可以起來團(tuán)隊中的新鮮力量。

3、做好心理疏導(dǎo)工作。要想有效的改善短板不是一天兩天的事或不是每一塊短板的改善都能取得好的效果的。在團(tuán)隊短板的提升改進(jìn)中要做好心理疏導(dǎo)，心理作用是成功職業(yè)經(jīng)理人核心法寶?？酌鞑皇怯芯湓捳f的很好：“能攻心則反側(cè)自消，從古知兵非好戰(zhàn);不審勢即寬嚴(yán)皆誤，后來治蜀要深思。”

4、團(tuán)隊的發(fā)展中絕不是降低團(tuán)隊的上線來管理團(tuán)隊，而是不斷的提高團(tuán)隊的上線來發(fā)展團(tuán)隊。

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