市場(chǎng)營(yíng)銷：IT產(chǎn)品如何占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)？

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    IT產(chǎn)品如何占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)了？

    設(shè)計(jì)貼近大學(xué)生品味

    所謂：“大軍未動(dòng)，糧草先行。”在講求個(gè)性消費(fèi)的今天，尤其又是在大學(xué)生市場(chǎng)，緊盯大學(xué)生消費(fèi)潮流，加強(qiáng)研發(fā)力度，適時(shí)推出頗具個(gè)性化的產(chǎn)品顯得尤為重要。一首流行歌曲，一部電影大片，一項(xiàng)體育賽事……都可以在大學(xué)生當(dāng)中引起共鳴，成為大學(xué)生當(dāng)中的流行現(xiàn)象。

    敏感的IT廠商如果將一些流行元素與產(chǎn)品設(shè)計(jì)相結(jié)合，迎合大學(xué)生的品味追求，無疑會(huì)為營(yíng)銷推廣添加了重要的制勝砝碼。前些時(shí)日，聯(lián)想推出的NBA筆記本著實(shí)讓廣大的大學(xué)生球迷十分興奮。NBA東西部決賽如火如荼之時(shí)，聯(lián)想在中關(guān)村舉辦了ideaNBA紀(jì)念機(jī)型的全球首發(fā)活動(dòng)。NBA傳奇巨星皮蓬的出現(xiàn)，讓會(huì)場(chǎng)沸騰，讓球迷雀躍。聯(lián)想攜手NBA推出的ideaNBA紀(jì)念產(chǎn)品，就是要把idea倡導(dǎo)的樂趣與NBA的精神共同傳達(dá)給富有激情、追求個(gè)性的年輕用戶和大學(xué)生用戶。NBA紀(jì)念機(jī)型，契合了大學(xué)生對(duì)筆記本個(gè)性外觀、影音娛樂的應(yīng)用需求。這就自然而然的為下一步在大學(xué)生市場(chǎng)開展深入的溝通、接觸、互動(dòng)式營(yíng)銷奠定了基礎(chǔ)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)貼近大學(xué)生品味，聯(lián)想無疑技高一籌。

    服務(wù)貼近大學(xué)生需求

    高校渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)最后的一道環(huán)節(jié)就是服務(wù)。服務(wù)與設(shè)計(jì)和營(yíng)銷不同，它最大的特點(diǎn)就是大學(xué)生的切身體驗(yàn)。對(duì)于大學(xué)生來說，電腦不僅是影音娛樂、無線上網(wǎng)等應(yīng)用的工具，酷炫時(shí)尚的電腦外觀更是他們彰顯個(gè)性的標(biāo)志，融入了他們的喜好和感情。服務(wù)就是一扇打開某個(gè)PC品牌的窗口，對(duì)大學(xué)生而言有可能會(huì)影響其后期的消費(fèi)選擇。

    大學(xué)生群體有著鮮明的個(gè)性特色，價(jià)值目標(biāo)明確，對(duì)科技產(chǎn)品興趣濃厚。如果說贏市場(chǎng)者得天下，那么贏得了大學(xué)生市場(chǎng)就會(huì)贏未來。

    營(yíng)銷貼近大學(xué)生心理

    聯(lián)想NBA紀(jì)念本無疑在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上都是成功的，但在搶占大學(xué)生市場(chǎng)上并非只有華山一條路，而是條條大路通羅馬。如果說聯(lián)想NBA紀(jì)念本給人的感覺是先形式后內(nèi)涵，那么方正筆記本則是走了一條先內(nèi)涵后形式的營(yíng)銷路。

    方正一直強(qiáng)調(diào)科技特色，追求科技魅力。在面對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)，把科技和時(shí)尚嫁接。2008年，讓流行歌星王力宏作為代言人到大學(xué)生市場(chǎng)推廣，同樣取得了不錯(cuò)的效果。王力宏以方正科技代言人的身份出場(chǎng)，通過校園巡展，深入到校園里構(gòu)建方正科技的渠道，將價(jià)格合理、應(yīng)用體驗(yàn)優(yōu)良、學(xué)生喜愛、服務(wù)體系完善的產(chǎn)品送到大學(xué)生的身邊。與此同時(shí)，關(guān)于王力宏的音樂夢(mèng)想之路、探討中西方大學(xué)生活的文化差異、暢談未來的職業(yè)規(guī)劃等內(nèi)容也被滲透到營(yíng)銷環(huán)節(jié)，貼近了大學(xué)生的心理。