美發(fā)人如何“自我營(yíng)銷”？

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每一位雄心勃勃的美發(fā)設(shè)計(jì)師，都是江湖名利場(chǎng)中的主角。時(shí)下很流行的團(tuán)隊(duì)合作是多么的重要，盡管精英的個(gè)人能力不容懷疑，在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮著無(wú)可比擬的作用，但是同樣面臨突出自己又與周圍同事處理關(guān)系的問(wèn)題。把握不好不僅自己難以擺脫停滯不前的困境，還可能引發(fā)矛盾。究竟怎樣才能實(shí)現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)中自己比別人更加突出有利于發(fā)展，而不影響團(tuán)隊(duì)的發(fā)展以及其他人呢？這也是很多發(fā)廊一直難以解決的紅牌設(shè)計(jì)師問(wèn)題，當(dāng)然做為紅牌賺錢的機(jī)會(huì)會(huì)比別人更多。本文就是寫(xiě)給想成為紅牌的朋友。
    美發(fā)設(shè)計(jì)師如何“自我營(yíng)銷”？即稱之為4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）營(yíng)銷理論，讓人聽(tīng)了不免起敬起畏。但他們沒(méi)有想到，這個(gè)叫JeromeMcCarthy的美國(guó)老頭兒于20世紀(jì)50年代末最先提出的該理論，其實(shí)是為職場(chǎng)人士研究如何提高自身職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同樣提供了一個(gè)非常有效的思考框架。
    把4P理論“嫁接”并運(yùn)用到美發(fā)人的團(tuán)隊(duì)攻略中去，為的就是幫助美發(fā)設(shè)計(jì)師認(rèn)清“自我營(yíng)銷”的意義，掌握實(shí)施步驟，在團(tuán)隊(duì)中做一個(gè)特別的“你” 。有志之士只要照著葫蘆畫(huà)瓢，無(wú)不前途輝煌，猶如一盞明燈，懸在高處，照得成功之路，如同白晝。

一、善借外力把自己打造成“馳名”的“產(chǎn)品”

    營(yíng)銷的第一個(gè)要素是產(chǎn)品（Product）。作為職場(chǎng)人士，為了使自己在美發(fā)人才市場(chǎng)不致“滯銷”或被當(dāng)作“廢損品”處理，亦須不斷提升自身的“質(zhì)量”和“品牌”。
    怎樣的美發(fā)設(shè)計(jì)師，才謂之“質(zhì)量好”？
    要想在團(tuán)隊(duì)中有一席之地首先你就必須擁有堅(jiān)實(shí)的專業(yè)知識(shí),再以到商店買東西的專業(yè)眼光，檢視其資證是否齊全，外型是否悅?cè)?。因此，有誰(shuí)若是擁有5年以上業(yè)績(jī)彪炳的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，再加上長(zhǎng)著一張清秀無(wú)暇的臉，那他就簡(jiǎn)直是一件“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，有十足的理由傲視同儕、待價(jià)而售。
   
    但這件“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”要想成為“名牌產(chǎn)品”，還需要配合以品牌的塑造工程，簡(jiǎn)而言之，須得在該人的頭頂，安上閃亮的光環(huán)和響亮的封號(hào)。目前在國(guó)內(nèi)職場(chǎng)界，每年由不同機(jī)構(gòu)舉辦的所謂“美發(fā)大師”和各種“十大”、“十佳”之評(píng)選，固多如牛毛：如“中國(guó)十大美發(fā)設(shè)計(jì)師”，“中國(guó)十大青年美發(fā)專家”等……如果不動(dòng)用十個(gè)腳趾頭，光憑十根手指頭比劃，只怕還數(shù)不過(guò)來(lái)。美發(fā)設(shè)計(jì)師只要拿其中的任一頂“帽子”往頭上一扣，腆著肚子走出門去，人人見(jiàn)了都得立正敬禮，喊聲“老師好”。
    把自己打造成市場(chǎng)上的“緊俏貨色”和“馳名商標(biāo)”，成為團(tuán)隊(duì)中的“明星”和稀缺寶貝。

二、默默鋪設(shè)通往成功的“渠道”

    如同產(chǎn)品的銷售離不開(kāi)渠道（Place）一樣，美發(fā)人也須辛勤地編制一張大網(wǎng)，那就是他的人脈資源和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。哈森提供的忠告是：美發(fā)人不僅要“低頭走路”，更要“抬頭看路”；不僅要“內(nèi)部公關(guān)”，更要“外部聯(lián)絡(luò)”。
    “內(nèi)部公關(guān)”很好理解：你如果不努力表現(xiàn)，讓上司或老板看著賞心悅目，認(rèn)定你不僅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔關(guān)照之關(guān)鍵時(shí)刻，能一下子就想到你乎？而“外部聯(lián)系”的對(duì)象，應(yīng)是知名專家、美發(fā)權(quán)威、獵頭公司，以及客戶、美發(fā)院校、行業(yè)協(xié)會(huì)，甚至美發(fā)行業(yè)里的重點(diǎn)人物。美發(fā)人多與這些機(jī)構(gòu)和個(gè)人廣為結(jié)識(shí)和接觸，不僅能擴(kuò)大見(jiàn)聞，而且能帶來(lái)重要的事業(yè)機(jī)會(huì)。
    某君為某發(fā)廊高級(jí)美發(fā)師；但他同時(shí)擔(dān)任著多家美發(fā)院校的客座教授和多家美發(fā)產(chǎn)品機(jī)構(gòu)的技術(shù)顧問(wèn)，平時(shí)還頻繁地四處接單，幫著一批中小發(fā)廊搞搞策劃和技術(shù)培訓(xùn)。身兼四職而猶能游刃有余，角色多變卻尚可并行不悖，強(qiáng)哉斯人！除了天賦過(guò)人外，應(yīng)多多歸功于他對(duì)“渠道”的勤加鋪設(shè)和精心維護(hù)：由于交游廣闊，他與各地的美發(fā)人也多有結(jié)交，交往之下，請(qǐng)他講技術(shù)課；授課對(duì)象中，不乏發(fā)廊老板的學(xué)員，因而常常被隆重請(qǐng)去做項(xiàng)目策劃和方案；待項(xiàng)目結(jié)束，對(duì)方猶戀戀不舍，苦挽之，這位人士則搖身變成發(fā)廊的技術(shù)顧問(wèn)。由是觀之，“渠道”建設(shè)的重要性，可謂巨矣！

三、有節(jié)制地施展“促銷”手段

    促銷（Promotion）是明顯的“催化劑”。
    每當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)熱點(diǎn)事件，可以以業(yè)界專家的身份出面接受媒體采訪，或是四處參加各類沙龍及論壇等重要場(chǎng)合的活動(dòng)，不錯(cuò)失每一次露臉的機(jī)會(huì)。有重要客戶的時(shí)候，也不忘出席并且輕松交談一下，加大自己的“曝光率”。
    有名言曰：“秀出自己是你個(gè)人的責(zé)任，你必須讓人家知道你是誰(shuí)，以及你做了些什么事”。因此，注意力本身就是財(cái)富。
    或許你沒(méi)有被記者采訪的機(jī)會(huì)，更沒(méi)人邀請(qǐng)你參加重要活動(dòng)，那你就只能“自力更生”了。但美發(fā)人不妨親自下手，寫(xiě)大量專業(yè)相關(guān)文章發(fā)帖，人家不斷轉(zhuǎn)載，久而久之自然而然提高知名度。

四、謹(jǐn)慎制訂你的“價(jià)格”策略

    職場(chǎng)人士，怎樣給自己“定價(jià)”？在其價(jià)格（Price）策略中，報(bào)價(jià)和折扣是核心。
    某著名發(fā)廊的一名中心技術(shù)骨干，他后來(lái)主動(dòng)要求去做管理去。俗話曰：“人往高處走”，這人做法卻不然——讓周圍人大呼“看不懂”的是，他這一跳，收入竟比原先降低了近一半。這樣自貶身價(jià)，難道他是傻子乎？
    其實(shí)，這位人士非但不傻，簡(jiǎn)直還聰明得很。他是想了解整個(gè)發(fā)廊從頭到尾的情況，唯獨(dú)缺少管理的經(jīng)驗(yàn)。向我解釋說(shuō)，自己過(guò)去曾經(jīng)打算花上至少2年時(shí)間“補(bǔ)課”。因而更加熟悉發(fā)廊真實(shí)的運(yùn)作情況，老友他笑曰：盡管剛開(kāi)始在大發(fā)廊里要求調(diào)動(dòng)工作幾乎就是‘打折銷售’，但后來(lái)這段經(jīng)歷將幫助他增值。因?yàn)楹髞?lái)他不斷提出解決發(fā)廊實(shí)際需求的計(jì)劃，成功被一家連鎖發(fā)廊挖去做了總經(jīng)理。
    作為一名美發(fā)人，如果在其職場(chǎng)攻略中，包括了合適的“產(chǎn)品”、合適的“價(jià)格”、合適的“渠道”策略和合適的“促銷”策略，那么，這將是一個(gè)成功的在團(tuán)隊(duì)中“自我營(yíng)銷”的策略組合。這樣就形成了與其他人比較明顯的品牌區(qū)分。
    美發(fā)人的職業(yè)需要花費(fèi)一生的時(shí)間和精力去“營(yíng)銷”——那就是他自己。與發(fā)廊銷售項(xiàng)目一樣，這項(xiàng)事業(yè)涵蓋了豐富的內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)、技巧、成功、失意。在團(tuán)隊(duì)中，可以哭泣，也可以歡笑，卻不應(yīng)退縮。悲觀的體驗(yàn)，樂(lè)觀的生活，以無(wú)聲的覺(jué)悟做有聲的事業(yè)。