解讀木門業(yè)發(fā)展形勢 市場復蘇信心十足

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摘要：以供應基礎為主的生產(chǎn)經(jīng)營受到了影響，主攻市場的企業(yè)由于消費者信心不足，銷售有所下降，木門產(chǎn)品面對就是終端消費者，困難是暫時的，對市場的復蘇應保有信心。 從目前了解的情況下，中國的木門行業(yè)可以說一枝獨     以供應基礎為主的生產(chǎn)經(jīng)營受到了影響，主攻市場的企業(yè)由于消費者信心不足，銷售有所下降，木門產(chǎn)品面對就是終端消費者，困難是暫時的，對市場的復蘇應保有信心。

    從目前了解的情況下，中國的木門行業(yè)可以說一枝獨秀，大環(huán)境下逆勢飄紅，如同近期的中國的股市，所以我們這個行業(yè)經(jīng)歷了幾年的飛速發(fā)展，我國的木門企業(yè)有如雨后春筍，木門行業(yè)成為重要的家居建材走入了千家萬戶，具備一定的規(guī)模。以機械化生產(chǎn)為主的3000多家木門企業(yè)形成了長三角、珠三角、東北三角基地，作坊式的還是比較多，年產(chǎn)值5千萬元以下的企業(yè)占到70%左右，實現(xiàn)銷售額上億大概就有30家，今年有所發(fā)展的情況下，也是不超過50家。木門行業(yè)就是貼近老百姓，終端消費，中國有自己的國情，老百姓的消費理念不同于國外，對于住宅的裝修有著特殊的情節(jié)，市場的冷淡來自于心理的障礙，中國的市場不會大起大落，只不過在房地產(chǎn)市場正常的時候，木門市場相對就紅火一些，如果消費者理解認識后，市場就會比較的穩(wěn)定，木門行業(yè)就是一個健康長生行業(yè)。

    報紙上說北京二手房前5個月成交了150萬套，由于市場的火爆帶動了家具行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在很多年輕人買二手房，原來不適合的房賣掉，二手房裝修就會帶動行業(yè)的發(fā)展。同時據(jù)我們了解，大品牌的企業(yè)就有做不過來的感覺，基本上他們的產(chǎn)值都比去年有20-30%增長，例如年初，星星去年實現(xiàn)產(chǎn)值就是4.67億，今年2月底進行了經(jīng)銷商大會的時候訂貨就訂了5億多，包括國際的訂單。你看另外一個企業(yè)，一月份召開2009年渠道商和經(jīng)銷商總結大會時，那種火爆的場面，那種群星激憤的感覺，你看不到市場的悲哀和冷淡，給大家就是一種信心和力量。前幾天還跟我說，今年到現(xiàn)在為止，去年的銷售額是1.8億左右，今年到現(xiàn)在已經(jīng)超過了2億，但是我們從他的講話里面，同時他對他企業(yè)所表達出的那種感覺和感情，你應該從里面看到了這個行業(yè)的希望，你應該看到他的視野、一種信心，更多還沒有點到，總之木業(yè)行業(yè)還是逆勢飄紅一枝獨秀。

    當前，木門市場對木門的產(chǎn)品的要求，不僅僅就是量的擴張，而是需要質的保證，因為消費者選擇木門行業(yè)產(chǎn)品就是越來越重要，木門行業(yè)實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，在家具當中扮演的角色受到消費者的重視，近期以來，質量受到了質量監(jiān)督部門對消費者的廣泛關注，這里面提前跟大家打招呼，國家質檢總局今年有計劃對中國的木門產(chǎn)品和木門企業(yè)進行市場調查，如果誰撞到槍口上，你不要說你是一個倒霉蛋，那一點都不冤枉。所以說，我們木門行業(yè)盡管這幾年的發(fā)展比較的快，大小的品牌拼命地搶占市場，也使木門行業(yè)魚龍混雜，有些小企業(yè)出現(xiàn)的問題，對成長出的木門行業(yè)成長有一些負面的影響，前幾年在木門的抽查當中，上海發(fā)現(xiàn)了一些問題，甲醛嚴重超標，超標了好幾倍，我查了一下，上海查出的兩款木門還不是我們的會員，我們感覺到憂慮，他的問題一定要引起我們在座的重視和注意。一個事業(yè)、一個市場如何獲得成功是比較難的，如果出現(xiàn)問題那你很有可能幾年或者更多的時間抬不起頭徹底垮掉，冠生園的餡問題引發(fā)了一場大戰(zhàn)，其他的產(chǎn)品也是一樣的，只要出現(xiàn)問題，你就得退出市場。

    還有宣傳也是非常重要的，就是因為出現(xiàn)了這類問題的以后，所以查出問題不是什么好事，但是其中對木門企業(yè)起到了警示的作用。我們是由若干個小的單位組合，木門要為大家創(chuàng)造和諧家居的環(huán)境，盡到自己的責任，木門行業(yè)提環(huán)保安全的產(chǎn)品，使消費者的家庭更加的環(huán)保和安心，木門專業(yè)委員會堅持公正為企業(yè)服務的準則，加強行業(yè)管理，一方面針對消費者廣泛宣傳木門產(chǎn)品的相關選購要領。另外一方面扶持主流的木門企業(yè)做到做強，進一步提升相關企業(yè)的產(chǎn)品質量，樹立相關品牌的形象，使健康環(huán)保的產(chǎn)品在市場當中成為絕對的優(yōu)勢，小的企業(yè)如果不按照標準的生產(chǎn)，投機取巧，早晚會被市場淘汰，為了能在激烈的市場當中取勝，有些廠家采取了壓低價格的方式籠絡消費者，大幅度的降低產(chǎn)品價格后，廠家為了能夠在其中獲得效益，使用大量廉價劣質的原材料，這樣如何保證，所以要提醒廣大木門行業(yè)維護聲譽。五年來木門專委會在大家的支持下，精心打造的售后服務雙承諾，促進木門行業(yè)向著健康有序的方向發(fā)展，全國30強木門企業(yè)直接在木門專業(yè)委員會的監(jiān)管下，能不能經(jīng)得住市場和消費者的考驗，通過幾年的運作，三十強品牌形象基本上樹立，形成很強的市場競爭力，加強了對企業(yè)和消費者責任，我們的責任就是扶持這些主流企業(yè)做大做強。

    今年前4個月，全球的經(jīng)濟形勢不容樂觀，實際增長速度遠遠低于預計的增長速度，全球增長速度是2.6%，實際增幅才是0.9%，當然我國也是天災人禍不斷，煩心的事不少，5日晚上新疆出現(xiàn)了問題，經(jīng)濟形勢比預想要好一些，出現(xiàn)了天災人禍，廣東、廣西出現(xiàn)大洪水，這對大形勢有影響，但不是很嚴重，我國經(jīng)濟處于起穩(wěn)回升期，當前我國的經(jīng)濟見底，過去老是說V字型的底，W字型的底，最困難的時期已經(jīng)過去，現(xiàn)在就認為是V字型，經(jīng)濟形勢好的時候要堅定信心，原來我們總是強調大家有一點信心，特別在新聞發(fā)布會的時候，我們的工作報告就是號召鼓勵大家要堅定信心，在困難的情況下，困難的形勢下要樂觀，但是在經(jīng)濟好轉的時候，我勸在座的朋友們要頭腦冷靜，要做好我們的工作，好的形勢下不可能掉以輕心，我們一直強調中國有13億人，消費水平和能力不可低估，中國的經(jīng)濟實力與當年不可比，近期通過對木門企業(yè)和骨干企業(yè)的了解，生產(chǎn)經(jīng)營都基本的正常，有些企業(yè)都取得了去年同期有很大增幅的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，同時很多的企業(yè)針對市場冷淡的形勢，采取了很多促銷的手段，都取得了很理想的業(yè)績，所以這點在當前的形勢下都是難能可貴的，受大形勢的影響，如果不采取相應的措施，總是被動跟著，日子就不會好過，特別是一些沒有知名度的牌子，市場又比較小，廠子里面條件和規(guī)模相對比較弱，同時經(jīng)銷商也不多，經(jīng)銷商選擇品牌和代理，其中最重要的品牌就是選擇三十強的企業(yè)，再者在出口訂單減少，美元貶值的情況下，希望政府了解勞動密集型的企業(yè)，一個多月前國家公布的文件就是提高科技含量低和勞動密集型的企業(yè)，木門的出口退稅率從5%提升到9%，我們一直在堅持努力爭取把出口退稅率再提高一些，這是需要反映情況，使我們的有關政府部門理解大部分的處境和困難，多給一點重視，我們想反向思維，出口形勢困難，越是在國際市場疲軟的情況下，利用中國產(chǎn)品市場的價格優(yōu)勢打造市場，在燈紅酒綠、大家環(huán)境都好的情況下，交的朋友往往就是靠不住，這就是利用中國產(chǎn)品的價值優(yōu)勢打開出口渠道，為將來的經(jīng)濟復蘇，國際市場的需求奠定一些基礎。

    另外，我想說市場營銷就是一門學問，我們要充分調動每個經(jīng)銷商的積極性，讓利給他們，讓他們學一點顧客心理學，讓他們進行業(yè)務的培訓，使他們不斷的提高自己的業(yè)務水平和經(jīng)營能力，營銷也要與時俱進，也要出新招和奇招，剛剛前面所說的“盼盼”，不是因為產(chǎn)品做得多強、多好，但是一些營銷的理念還是值得我們大家去借鑒，無論在怎樣的環(huán)境和形勢下總是有機遇，但是機遇留給這些有準備的企業(yè)，是留給聰明的企業(yè)，所以同樣一件事情，聰明的人就有不同的效果，腦子比較笨的，或者沒有新辦法只能跟別人屁股后面跑，但是這里面重要的一條就是對的企業(yè)要有信心，別人能做好，你也一定能夠做好，對市場要有信心。對經(jīng)銷商加強培訓，我們的產(chǎn)品能不能打開市場，能不能占領市場，能不能快速提升，反過來促進企業(yè)發(fā)展，這里面很多就是從經(jīng)銷商的工作體現(xiàn)和反映出來的，經(jīng)銷商的工作，某種意義上直接決定企業(yè)的成敗。

    最后，中國的木門行業(yè)路很長很寬，在逆勢面前不氣餒，在成功面前就要冷靜謹慎，7月20日將在長春召開木門行業(yè)5周年慶典和表彰大會就是向更高發(fā)展目標的實施大會，在順勢和逆境的情況下，要最大限度凝聚全行業(yè)的智慧和力量，最大限度的團結起來，把中國的木門行業(yè)變成一個和諧健康、充滿朝氣與活力的大團隊，在核心骨干力量下再創(chuàng)木門行業(yè)的新輝煌。