中國人不能再走“便宜”路了

申請免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

中國人在國外做生意的最大特點(diǎn)是什么？

    如果回答該問題，相信很多人包括西班牙人都會(huì)說：“便宜。”

    一句“便宜”，囊括了中國人多少無奈嘆息。

    與當(dāng)?shù)厝瞬宛^相比，到中餐館吃飯，餐價(jià)出奇便宜，有的便宜程度甚至讓人生疑：如此做生意還有多少利潤可圖？到中國人服裝店買衣服，便宜；去鞋店買鞋子，便宜；到百元店買日用品，便宜；甚至做外貿(mào)批發(fā)，中國人的貨同樣也比他人便宜。

    于是，“便宜”一詞成了中國人在西班牙做生意的專利。１月２４日是個(gè)星期天，本人乘興去西班牙南部某地采風(fēng)，下車后在等待接站朋友的當(dāng)口突然發(fā)現(xiàn)，那個(gè)曾擠滿當(dāng)?shù)厝说赇伒恼厩吧虡I(yè)網(wǎng)點(diǎn)，不知什么時(shí)候出現(xiàn)了一家兩元店，在眾多禮品店、鞋店與服裝店的映襯下，那個(gè)兩元的招牌煞是惹人眼球。

    見此筆者感到新奇，心想這西班牙人也會(huì)模仿，中國人熱衷做什么，他們也跟著學(xué)什么。但旋即又感到不對勁兒，因?yàn)槲靼嘌廊瞬粫?huì)趕這種時(shí)髦。心中一動(dòng)，思忖這家兩元店該不會(huì)又是中國人開的吧，遂抱著一探究竟的心理走過去。不出所料，果然真是中國人開的店。

    剛發(fā)現(xiàn)這是一家華人兩元店的時(shí)候，筆者還滿有興趣，甚至站在櫥窗前仔細(xì)觀察了一番店里的兩元貨擺設(shè)，但慢慢就開始感到不自在起來，與那些同樣出售禮品首飾與箱包服裝的西班牙人店相比，中國人的兩元店招牌讓人感到發(fā)窘：怎么我們中國人的貨只能賣得便宜才有人買，不便宜就賣不出去了？

    中國人到海外謀生，做起生意來好像沒有別的高招，就是靠廉價(jià)去生存。于是，你便宜我比你更便宜，大家攀比著便宜，最后是什么都便宜，兩元店、廉價(jià)快餐就在這種情況下產(chǎn)生。

　　這樣的生意還能賺錢嗎？

    筆者剛來西班牙時(shí)在北部一家中餐館打工。那時(shí)西班牙經(jīng)濟(jì)狀態(tài)尚在興旺時(shí)期，當(dāng)?shù)孛考抑胁宛^的生意都不錯(cuò)，跟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)危機(jī)大環(huán)境相比是天壤之別。

    即便如此，餐館老板還是將餐價(jià)訂得極低，一個(gè)小的套餐包括一個(gè)炒飯，一個(gè)春卷，一個(gè)沙拉，一個(gè)炒菜，外加贈(zèng)送一瓶飲料之類的東西，餐價(jià)只有幾歐元。當(dāng)時(shí)老板曾對記者感嘆，說這樣低的價(jià)格也沒有幾個(gè)人來吃飯，這生意還怎么做？還說價(jià)格不能再降了，再降，就更沒有賺頭了。

    當(dāng)時(shí)我曾建議餐館老板把菜價(jià)上調(diào)，因?yàn)閷?shí)在是賺得太少，但被拒絕了。老板說，如此便宜都沒有人吃飯，提高價(jià)格豈不是會(huì)更糟？當(dāng)時(shí)也覺得老板此話說得有一定道理。但幾年后逐漸品味，才感到此言差矣。中國人實(shí)際上已經(jīng)走進(jìn)了一個(gè)做生意的誤區(qū)，因?yàn)樯獾钠鹕强抗芾怼⒎?wù)質(zhì)量、技術(shù)力量等綜合因素的合力作用才會(huì)獲取，價(jià)格只是這些因素中的一項(xiàng)，并不能起主導(dǎo)作用。

    馬德里一位做外貿(mào)批發(fā)的商家，一次與筆者談起中國人做生意的通病很是感慨，他說一次他招待幾個(gè)西班牙客戶吃飯，開始是在一家西班牙餐館消費(fèi)，只要了幾個(gè)菜，喝了一些酒，就花了將近２００歐元。散席后客人沒有盡興，于是他提議再到一家中餐館繼續(xù)。沒想到來到一家中餐館后，菜點(diǎn)了不少，論菜的品味、服務(wù)檔次、就餐環(huán)境都不比那家老外餐館差，一伙人吃喝聊天大半天，一直到很晚才結(jié)束，一算賬，才８０多塊錢。這讓他很是吃驚，同時(shí)內(nèi)心深處涌起一股深深的悲哀。

    該老板說，我們中國人就是這樣作賤自己的生意，表面看，“便宜”是一個(gè)如何做生意的問題，實(shí)質(zhì)上反映了社會(huì)地位問題。

    因?yàn)槔贤怆y以理解：你中國人的東西跟他們一樣，卻賣得那樣便宜，他們都不賺錢，那你的錢是怎樣賺來的？除非是偷稅漏稅，或者是用黑工，他很難相信你的東西是從正道來的。

    中國人在做生意上，不能再走“便宜”路了。