微信朋友圈賣面膜賺的是熟人“面子”

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　　多數(shù)人銷售商品靠朋友幫忙，缺乏第三方資金托管平臺

　　微信的朋友圈本是一個相對私密的空間，只有朋友之間能夠互相看到對方的信息。不知從什么時候開始，微信朋友圈經(jīng)常被面膜刷屏，你會發(fā)現(xiàn)小學同學、大學校友，甚至坐對面的同事都做起了生意，向你推銷面膜。看他們天天曬訂單截圖、收款截圖、朋友好評、招代理商，你有沒有心動?

　　現(xiàn)象

　　面膜刷爆微信朋友圈

　　現(xiàn)在微信朋友圈啥最火?面膜!很多小伙伴會發(fā)現(xiàn)，微信朋友圈不知從什么時候開始，中學同學、大學校友、前同事甚至前女友，都做起了面膜生意。市民吳女士無奈地向記者表示：“真是吃飯睡覺看面膜，休閑娛樂看面膜，每天早上醒來翻微信朋友圈，面膜還是少不了!”

　　第三方微信服務商點點客北京研究院發(fā)布的《2014年“微信朋友圈營銷”生態(tài)數(shù)據(jù)研究報告》顯示，面膜毫無懸念地成為朋友圈銷售占比最高的產(chǎn)品，占到了32.80%。“與其他行業(yè)相比，面膜微信代理擁有入門門檻低、經(jīng)費要求寬松、操作簡單、運營所受的外界約束少、覆蓋的受眾群體廣、信息傳達率高等其他傳統(tǒng)渠道或者過往電商渠道所不能及的優(yōu)勢。”微商營銷專家文一刀告訴記者，在至少一億活躍女性微信用戶的大背景下，面膜微信市場每年估計超過1000億元。

　　他分析，微信朋友圈里喜歡買東西的是女人，而女人喜歡買美容產(chǎn)品，面膜具有消耗快且重復消費、便于物流運輸、利潤高等特點，是微商首選產(chǎn)品，“我的朋友做一個面膜品牌，一個月賺了800萬元。我目前也在做淑女秀、雅格詩丹、美麗+分三個品牌的面膜。”

　　記者了解到，面膜營銷能夠風靡微信朋友圈，還有一個重要原因，就是想做微商的人太多了，都想輕輕松松坐在家里刷屏微信朋友圈也能月收入過萬。看著微信朋友圈的朋友天天曬收款單，不禁怦然心動、躍躍欲試。“做微商時間很自由，還可以照顧家人，收入總之比上班好。”9月加入“VTV”面膜代理的蔡美妞對記者說。

　　賺錢

　　一級一級發(fā)展代理增銷量

　　小伙伴們都做起了面膜生意，你是不是也好奇他們究竟賣出了多少面膜，賺了多少錢?記者采訪了半年前加入微商面膜圈的初中同學小琳，她向記者透露，她們有一本專門的微商面膜秘笈：多個微信號運營，公眾號和多個小號建立微信矩陣;對話截圖，使用效果突出;自說自話，多人求代理名額截圖，突出代理名額緊張;自說自話，客戶不僅自己用得好，還推薦朋友買;曬使用效果的對比照片、訂單截圖、收款截圖、發(fā)貨照片;故事化，情節(jié)化，如“剛發(fā)了100箱，進門還沒喘口氣，親們誰又打款了”……除了面膜，這也幾乎是大多數(shù)產(chǎn)品所謂微信朋友圈營銷的套路。

　　為什么要天天喊著招代理呢?文一刀告訴記者，現(xiàn)在絕大部分面膜微商都是走層層代理制，分為總代理、一級代理、二級代理以及無限代理，層層代理實際有點類似“直銷”。比如，你的貨從朋友那里拿的，她就是你的上級。朋友的貨則是從她的朋友那里拿的，她還有上級。不同的級別，拿貨價也不同。一款零售價268元/套的面膜，總代理以50元的價格進貨，以100元給一級代理，一級代理以150元的價格招二級代理，以此類推。記者了解到，很多面膜的利潤基本上都被中間渠道的這些大小微商所消化，越上端越有可能賺錢，越下端越可能成為不得已的消費者。

　　風險

　　靠的是熟人間信任

　　出問題消費維權(quán)難

　　面對火爆的市場，各種面膜品牌一擁而入，試圖搶占市場先機。除了刷屏微信朋友圈、廣告泛濫、透支友情外，一些產(chǎn)品質(zhì)量低劣、安全衛(wèi)生不達標的面膜品牌，讓眾多消費者不勝其煩。

　　“真正的良心好面膜，排毒、美白、嫩膚、補水、保濕醒膚、冰鎮(zhèn)修復、淡化痘印……所以不要說它貴。”現(xiàn)在的微信朋友圈里充斥著這樣赤裸裸的面膜廣告，除了有種“被騷擾”的感覺，不少市民認為這是在“透支友情”。

　　對此，文一刀表示微信營銷應該是先“做人修心”再賣產(chǎn)品，而不是如此硬邦邦地刷廣告。他認為，微信營銷優(yōu)于傳統(tǒng)電商渠道的是，它靠朋友之間的信任來買賣，得讓朋友先認可你這個人，再讓朋友根據(jù)自己的需求來買你的產(chǎn)品，而不是刷廣告招層層代理。“現(xiàn)在微商面膜屬于瘋長期，經(jīng)過發(fā)展，未來肯定會把低質(zhì)品牌淘汰掉。”

　　同時，由于微商的主要銷售方式是朋友推薦，而且很多圖片也并非自己實拍，多數(shù)人銷售商品都是靠朋友幫忙，再由朋友介紹給其他朋友來維持生意。這種銷售模式僅僅依靠熟人之間的信任，缺乏像一些購物網(wǎng)站那樣的第三方資金托管平臺，難免存在許多風險，如付款不發(fā)貨以及售后問題等等，一旦出了問題，消費者維權(quán)比較困難。

　　昨日，記者咨詢長沙市工商部門相關工作人員，她表示，對于銷售假冒偽劣產(chǎn)品的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，工商部門會進行嚴厲查處。但熟人之間的私下交易處理起來有一定難度，她提醒消費者謹慎對待，盡量選擇可靠的第三方交易平臺，注意保留相關的交易憑證，并保留微信里的聊天記錄。