美發(fā)管理軟件下載心理：應屆畢業(yè)生做美發(fā)管理軟件下載應該學會修煉并反省自己

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    最近，有一個大學生發(fā)廊管理軟件下載員給我講了他的痛苦經(jīng)歷。他是一個醫(yī)療器械公司的發(fā)廊管理軟件下載代表，該公司主要發(fā)廊管理軟件下載國內(nèi)生產(chǎn)的激光醫(yī)療儀器。他滿臉愁容地對我說：“我辛苦了半年，受盡了人生的各種磨難，起早貪黑，風雨兼程，卻沒有得到一張定單。沒有定單，就沒有發(fā)廊管理軟件下載提成，1000元的基本工資只能維持10天的開銷，還得省吃儉用，其余20天的費用只能向父母伸手，真是無臉見人。”

    我問道：“為什么會有這樣的結(jié)果呢？您能否講一個真實的案例，我們一起來分析一下，好嗎？”

    他答應了我的請求，就開始敘述某一天的發(fā)廊管理軟件下載經(jīng)歷。

    他道：“五月份的某一天，我五點鐘就起床，順便插一句，在大學的四年里，我可從來沒有這么早就起床的。我七點半來到了北京某醫(yī)院的門口，希望在上班以前，能夠與科室主任溝通一次。”

    我問：“您一直利用這個時間與目標客戶溝通，是嗎？”

    他道：“是的，其他時間，那個主任都特別忙，根本沒有時間進行充分的交流。每次找他溝通，他都這樣說，我要買國外的設(shè)備，國產(chǎn)設(shè)備我不會考慮的。我絕對沒有機會來講解我公司產(chǎn)品的優(yōu)越性能和特點，所以，您所培訓的專業(yè)知識一點也用不上。”

    我問：“其他醫(yī)院的情況也是這樣嗎？”

    他道：“那倒不是，需要采購國產(chǎn)設(shè)備的醫(yī)院，就要參加招標，而每次招標，我都名落孫山。”

    我問：“在同樣的條件下，公司劉經(jīng)理的發(fā)廊管理軟件下載業(yè)績很好，您知道是什么原因嗎？”

    他道：“我不知道！”

    可憐的當代大學生，你們在學校讀書的時候，老師沒有教社會學這門課程，考試的時候，老師疏于監(jiān)控，讓你們作弊；寫論文的時候，可以出錢買論文交差；四年的學習，把思維惰性養(yǎng)成了，這樣的習慣是很難面對社會競爭的。

    什么是思維？

    思維與“感性認識”相對，指理性認識，即思想；或指理性認識的過程，即思考。思維是人腦對客觀事物間接的和概括的反映，是認識的高級形式。包括邏輯思維和形象思維，通常指邏輯思維。

    思維分三種：知覺、回憶和組合。

    當你看到月亮，你就認識了它，這就是知覺。如果記住了它，這時的月亮在你大腦里的投影就是記塊，以后你在大腦里回憶起該次月亮的情況，這時在你大腦里所出現(xiàn)的影像就是憶塊。你將這次月亮所形成的記憶塊用來思維，那它跟其它記憶塊組合后，所形成的就是思塊。比喻“月色寧靜、蟲鳴溝壑”就是一種思塊。

    從廣義上講，思維是指主體能動地，連續(xù)性地獲取各種環(huán)境信息，由特定的組織或組織體系對獲得的環(huán)境信息和之前的運算結(jié)果信息進行一系列的運算，得出應對環(huán)境變化的方案的運動，在這里，運算包括轉(zhuǎn)形、傳遞、提取、存儲、刪除、對比、排列、組合等多種最簡單、最基本的操作。

    人類的進化，體毛的消失正是因為人類學會穿衣服；尾巴的消失正是因為人類不再需要它；大腦的發(fā)達正是因為人類經(jīng)常思考問題；發(fā)音器官的發(fā)達正是因為人類經(jīng)常用聲音來交流，此外，直立行走、手的發(fā)達、無發(fā)情期等都是同樣道理。

    現(xiàn)代人類的先天性近視，蛇類四足的退化，熱帶人類的黑皮膚，寒帶人類的白皮膚，生活在洞穴中的魚類其眼睛的退化，鴨和鵝適于游泳的羽毛和爪子，螞蟻發(fā)達的嗅覺器官等都表明存在著“用進廢退”法則和獲得性遺傳原理。

    有一個哲人說，在人生的道路上，由于道路坎坷，跌倒是常見的事情，只是跌倒之后不要忙于站起來，而要把地上的金元寶撿起來。金元寶是什么？就是今天的教訓。

    艱苦工作一天，回到簡陋的住宿后，千萬不要忘記撿金元寶的工作，即思考與反省。

    講完這些理論之后，我對這位發(fā)廊管理軟件下載員說：“我在做醫(yī)藥代表時，也遇到過與您相似的困難。”

    他道：“您是如何克服這些困難的？”

    我說：“我在反省時，深刻地認識到，上班之前拜訪肯定是錯誤的。我們可以在主任下班之前去拜訪，或者在休假日主任值班時去拜訪，順便帶上精美的小禮品，幾次拜訪之后，雙方建立了初步的友誼，這時再交流產(chǎn)品知識，對方應該容易接受了。”

    我繼續(xù)道：“做成一筆醫(yī)療器械單子，必須滿足對方兩個需求，即公務需求和私人需求，缺一不可，您根本不知對方的需求，如何有定單呀！”

    我繼續(xù)道：“我講一個在商不言商的案例。我認識一個女學員，她是某醫(yī)科大學的學生，第一天去江蘇省中醫(yī)醫(yī)院拜訪內(nèi)科主任前，首先調(diào)查了內(nèi)科主任的背景，得知主任也是醫(yī)科大學的畢業(yè)生，高興非凡，就利用這個學緣，稱主任為師哥，與主任聊家常，得知主任喜歡吃自己家鄉(xiāng)的帶魚，就利用五一假日去海港買魚，當天送到主任家里，主任感動不已。從此，兩人成為知心朋友，任何困難都迎刃而解。”

    該大學生發(fā)廊管理軟件下載員如有所悟，其他的受訓學員也深受啟發(fā)。

    曾子曰：“吾日三省吾身，為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳而不習乎？”此章的大意是：我每天都要從三個方面來反省我自己，一是為主人出謀獻計做到忠心不二了嗎？二是與朋友交往合作做到誠信了嗎？三是老師所傳授的東西經(jīng)常溫習了嗎?

    “吾日三省吾身”一句，說明曾參每天堅持“三省”自身，有則改之，無則加勉。我認為這是古代圣賢自我修養(yǎng)完善的最好方法，也是當代大學生最缺乏的。當代大學生也許是生活和工作節(jié)奏太快；也許是工作時間太長；也許是世界太精彩，好看、好玩的東西太多；也許是太自信，太過自我中心；也許是心氣太高、太急、太浮躁；也許是沒有進行自我反省的氛圍和習慣；也許是人的自視能力下降，感受能力下降；總之，很少反省自身。

    我們要像佛教中的禪宗一樣進行修煉。禪的意思是“思維修”或“靜慮”，屬于菩薩行六度中的一度，指的是一種修行的方法，用當代的語言來解釋，即不用語言文字而直接以心相印證，以期頓悟。