社團管理系統(tǒng)下載人員的薪酬管理

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社團管理系統(tǒng)下載人員的薪酬管理是中小企業(yè)內(nèi)一個非常棘手的管理問題。
    「現(xiàn)實困境」
    一方面，由于中小企業(yè)缺乏有號召力的品牌，沒有大手筆的市場團管理軟件下載投入，產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量都不具有絕對競爭優(yōu)勢，而且這些問題在短期內(nèi)無法獲得根本性改變，這時就必然更多地依靠社團管理系統(tǒng)下載人員個體能力。
    而另一方面，中小企業(yè)由于市場地位不穩(wěn)定，難以對市場社團管理系統(tǒng)下載做出準(zhǔn)確預(yù)測，加上自身實力不大、抗風(fēng)險能力較差，因此更需要在社團管理系統(tǒng)下載人員薪酬上設(shè)置更大彈性，因此更加依賴提成方式。
    這就形成了一個悖論，一方面要求社團管理系統(tǒng)下載人員個體能力更強，而另一方面市場不穩(wěn)定，無法完全保證社團管理系統(tǒng)下載人員一定的收入水平。
    于是，中小企業(yè)社團管理系統(tǒng)下載人員管理面臨非常大的困境：首先無法招聘到高素質(zhì)的團管理軟件下載人才，其次團管理軟件下載人員一旦成長起來，就將面臨市場競爭對手挖墻腳；而某些高素質(zhì)的社團管理系統(tǒng)下載人員往往還要與企業(yè)討價還價，這些人員往往又是企業(yè)社團管理系統(tǒng)下載體系管理和提升的障礙。
    「問題分析」
    大量中小企業(yè)實際上陷入了一個死結(jié)：沒有投入、招不到高素質(zhì)人才、過度依賴高彈性的提成、缺乏社團管理系統(tǒng)下載體系支撐，這種狀態(tài)持續(xù)下去的結(jié)果可想而知。因此，企業(yè)必須找到一個突破口，從這里打開這個死結(jié)。
    任何一個社團管理系統(tǒng)下載人員在低固定收入、高提成面前都非常清醒，正是因為企業(yè)缺乏有力的團管理軟件下載體系支撐，老板才肯出高提成；低固定比例不會增加過多的固定支出，這體現(xiàn)了老板心里也沒什么底。當(dāng)然，中小企業(yè)如果貿(mào)然實行高固定收入，企業(yè)當(dāng)然會面臨非常大的風(fēng)險。因此，中小企業(yè)不要僅僅把注意力放在社團管理系統(tǒng)下載人員的薪酬設(shè)計上，僅僅通過研究社團管理系統(tǒng)下載目標(biāo)和提成比例設(shè)計，不可能根本上扭轉(zhuǎn)企業(yè)社團管理系統(tǒng)下載的被動局面。
    反過來，只有通過切實的社團管理系統(tǒng)下載策略和實施推進(jìn)，讓所有社團管理系統(tǒng)下載人員真切地感受到企業(yè)社團管理系統(tǒng)下載的力度、逐步建立市場信心，這時才有條件去談通過考核和薪酬體系調(diào)動社團管理系統(tǒng)下載人員積極性。因此，我認(rèn)為社團管理系統(tǒng)下載人員薪酬問題的核心是，建立社團管理系統(tǒng)下載人員對市場的信心，然后根據(jù)實際可能達(dá)到的社團管理系統(tǒng)下載目標(biāo)匹配薪酬水平。
    換句話說，就是企業(yè)高管和社團管理系統(tǒng)下載人員首先要通過溝通確認(rèn)年度內(nèi)通過努力可以完成的社團管理系統(tǒng)下載目標(biāo)，然后根據(jù)市場薪酬水平、企業(yè)盈利狀況以及員工能力匹配相應(yīng)的薪酬水平。如果員工對上級確定的社團管理系統(tǒng)下載目標(biāo)沒有任何信心，那么再高的薪酬水平都只是畫餅充饑；這時他會選擇更高的固定薪酬比例，反過來他會更愿意提高浮動部分——也就是說員工愿意接受低固定薪酬說明他對企業(yè)非常有信心，但此時企業(yè)卻沒有必要過度強調(diào)薪酬高彈性了。
    「解決思路」
    因此，首要的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重新梳理社團管理系統(tǒng)下載體系。由于我們這里主要是談考核與薪酬問題，我們將重點放在具體的社團管理系統(tǒng)下載管理上。
    1、確定更貼近實際的社團管理系統(tǒng)下載目標(biāo)
    如果中小企業(yè)高層都不能掌握企業(yè)的實際可能的社團管理系統(tǒng)下載目標(biāo)，那么說明該企業(yè)已經(jīng)非常危險了。
    因此，作為“中小企業(yè)”高層，必須貼近市場和社團管理系統(tǒng)下載，熟悉社團管理系統(tǒng)下載目前的推進(jìn)情況，建立貼近社團管理系統(tǒng)下載實際的預(yù)算體系。比如，在年初要掌握整體的社團管理系統(tǒng)下載形勢，對已經(jīng)存在意向的大單進(jìn)行全面排查，對企業(yè)重點關(guān)注的市場和區(qū)域進(jìn)行深入分析，熟悉客戶的采購預(yù)算，總之一句話，要從對企業(yè)社團管理系統(tǒng)下載現(xiàn)實的細(xì)致分析中盡量準(zhǔn)確地確定社團管理系統(tǒng)下載目標(biāo)?？赡茉撃繕?biāo)仍然存在這樣那樣的問題、受到多種因素的影響，但無疑這一目標(biāo)是有現(xiàn)實依據(jù)的，是在現(xiàn)有限制條件下最具說服力的。
    這一過程，也是高管發(fā)現(xiàn)問題、建立信心的過程，也是幫助社團管理系統(tǒng)下載人員建立信心、實施社團管理系統(tǒng)下載指導(dǎo)的過程。
    2、根據(jù)社團管理系統(tǒng)下載目標(biāo)匹配薪酬
    如果企業(yè)高層通過上述細(xì)致的工作建立起員工對社團管理系統(tǒng)下載目標(biāo)的認(rèn)同和信心，那么接下來就應(yīng)當(dāng)為每一個員工建立與其所承擔(dān)社團管理系統(tǒng)下載目標(biāo)及其能力、市場水平相匹配的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
    如果中小企業(yè)對自己的產(chǎn)品和市場有信心的話，那么就應(yīng)當(dāng)舍得在社團管理系統(tǒng)下載人員激勵上進(jìn)行投入，而且這種投入是可控的：對前面經(jīng)過仔細(xì)分析確定的社團管理系統(tǒng)下載目標(biāo)中的社團管理系統(tǒng)下載人員工資含量進(jìn)行分析即可保證企業(yè)的利潤水平——當(dāng)然還要分析其他成本構(gòu)成。
    3、實施貼身的社團管理系統(tǒng)下載指導(dǎo)
    接下來不要以為萬事大吉，因為市場變化迅速、社團管理系統(tǒng)下載過程變幻莫測，社團管理系統(tǒng)下載管理人員必須對社團管理系統(tǒng)下載人員進(jìn)行貼身的社團管理系統(tǒng)下載指導(dǎo)，也就是說，要知道社團管理系統(tǒng)下載人員將年初經(jīng)過分析可能的訂單落袋為安。
    很多企業(yè)正是忽視了這一點，認(rèn)為目標(biāo)設(shè)定了、薪酬明確了，員工自然會自己努力。事實上，社團管理系統(tǒng)下載人員的信心會隨著訂單的得與失起伏漲落，而社團管理系統(tǒng)下載管理人員的關(guān)鍵職責(zé)在于現(xiàn)場指揮，就像一位戰(zhàn)場上的指揮官一樣，布置陣地、指揮沖鋒、呼叫增援、激勵士氣。
    4、保證兌現(xiàn)薪酬
    隨著社團管理系統(tǒng)下載的進(jìn)行，企業(yè)要嚴(yán)格地按照事先設(shè)定的薪酬目標(biāo)和薪酬掛鉤方式兌現(xiàn)薪酬。尤其是不要因為員工大幅度超越了目標(biāo)，而不舍得支付薪酬，這是很多中小企業(yè)的問題；這也說明這家企業(yè)高管對于市場的把握嚴(yán)重不足，但這并不構(gòu)成不支付薪酬的理由；而超越目標(biāo)，總比不能完成目標(biāo)要好。
    5、監(jiān)測社團管理系統(tǒng)下載體系，定期調(diào)整薪酬策略
    中小企業(yè)社團管理系統(tǒng)下載人員薪酬策略必須定期調(diào)整，可以以一年為期。社團管理系統(tǒng)下載目標(biāo)要根據(jù)市場情況進(jìn)行調(diào)整，很顯然正常情況下年年走高是再正常不過的事情；這當(dāng)然會引起社團管理系統(tǒng)下載人員的抱怨，簡直是鞭打快牛嘛，但這就是事實：只要社團管理系統(tǒng)下載目標(biāo)是經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的，而且是員工認(rèn)同的，那么抱怨并不會對業(yè)績造成太大影響。
    相匹配的薪酬也要調(diào)整，要跟上市場薪酬水平調(diào)整的步伐和節(jié)奏。當(dāng)然，社團管理系統(tǒng)下載人員薪酬水平到任何時候都必然是與其社團管理系統(tǒng)下載目標(biāo)相匹配的。
    最次是固定和浮動比例，實際上，正如前面所說的那樣，員工如果對市場有信心，那么他更愿意高浮動；而這是企業(yè)自然可以有更大的空間進(jìn)行調(diào)整，比如不僅僅是回款、還要進(jìn)一步關(guān)注市場開拓的其他指標(biāo)。只有在建立起市場信心的時候，員工才愿意相信和接受在他們看來越來越苛刻的社團管理系統(tǒng)下載管理；否則，社團管理系統(tǒng)下載人員會找到一萬條理由去抵制社團管理系統(tǒng)下載管理制度。

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