四大途徑助你有效尋找客戶

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尋找客戶的途徑有很多，業(yè)務(wù)員需要在實踐中不斷總結(jié)和思考，為了有助于大家做好客戶開發(fā)工作，下文就介紹了尋找客戶的四大有效途徑，可供參考，希望對廣大業(yè)務(wù)員能有所啟發(fā)!
    尋找客戶的有效途徑如下：
    途徑一：通過客戶引薦
    社團管理系統(tǒng)下載人員可以請求現(xiàn)有客戶介紹他認(rèn)為有可能購買產(chǎn)品的潛在客戶?？蛻粢]是一種比較有效的尋找潛在客戶的方法，不僅可以大大地避免尋找工作的盲目性，而且有助于社團管理系統(tǒng)下載人員贏得新客戶的信任。
    讓客戶來為你介紹潛在客戶，要注意以下幾點：
    (1)要讓推薦人明白，你將得體的處理這件事情，比如你要向推薦人說明你在他推薦的人那里將如何行動，“我告訴他您是出于對我們的信任并且希望能夠與他分享我們良好的產(chǎn)品和服務(wù)”。
    (2)要向推薦人確認(rèn)是否告知對方姓名，并在約見后向推薦人回饋表示感謝。
    (3)要知道，推薦人事實上為你提供著信譽的擔(dān)保，你不能辜負(fù)了這片好意，否則連今天這個客戶也將會造成損失。
    途徑二：參加展會
    參加展會需要很好的設(shè)計和規(guī)劃，目前的展會實在太泛濫了，最好挑選規(guī)模和影響力比較大的，可以是行業(yè)里的也可以是客戶行業(yè)里的展會來參加。
    參加展會往往會讓社團管理系統(tǒng)下載人員在短時間內(nèi)接觸到大量的潛在客戶，而且可以獲得相關(guān)的關(guān)鍵信息，對于重點意向的客戶也可以重點關(guān)注，約好拜訪時間。
    (1)遞交名片的時候可以在背面寫上一些說明。例如，客戶只知道你們做變頻器，而不知道你們做電梯專用變頻器，你可以在資料中寫上：電梯專用變頻器給電梯行業(yè)的客戶，或者寫上一些提示性的語言，讓客戶會對它更關(guān)注。
    (2)對于重點的客戶要作一個記錄。比如，今天我和他談了些什么?他提到了什么?今天我是否答應(yīng)給潛在客戶寄資料和預(yù)約拜訪，以便提醒自己也是為了今后打電話的時候可以作一個提示。因為展會上的人實在太多了，如果沒有這些記錄，你將等于沒有認(rèn)識他們一樣。
    (3)關(guān)于產(chǎn)品的介紹要簡潔明了，并通過迅速提問來判斷對方是否具備潛在客戶的條件和是否感興趣，在參加展會之前要設(shè)計好客戶可能問到的問題并做好應(yīng)答準(zhǔn)備。
    途徑三：閱讀報紙
    社團管理系統(tǒng)下載人員尋找潛在客戶最有效的工具可能是每天閱讀最新的報紙。社團管理系統(tǒng)下載人員應(yīng)該養(yǎng)成一個習(xí)慣：那就是閱讀的時候同時勾畫出發(fā)現(xiàn)的所有機會。學(xué)會閱讀報紙只需練習(xí)幾天時間，一旦開始了，社團管理系統(tǒng)下載人員將驚訝地看到許多有價值的信息。
    應(yīng)注意隨手勾畫并作記錄。社團管理系統(tǒng)下載人員拿來今天的報紙，閱讀頭版每條新聞，勾下對自己有一定商業(yè)價值的敘述。作為一名優(yōu)秀的社團管理系統(tǒng)下載人員，要努力與有關(guān)人員聯(lián)系，為自己留一份相應(yīng)的復(fù)印件，接著寄出簡要的短函：“我在新聞中看到您，我在本地做生意，希望與您見面。我認(rèn)為您可能需要有一份新聞的復(fù)印件與朋友和家人共享。”并附上名片。
    途徑四：互聯(lián)網(wǎng)搜索
    網(wǎng)絡(luò)帶給人們的便利確實太大了，網(wǎng)絡(luò)給社團管理系統(tǒng)下載員提供了無窮無盡的信息，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)把大部分客戶搜索出來，而且還可以通過網(wǎng)絡(luò)了解更多的客戶信息，比如客戶的產(chǎn)品、經(jīng)營情況、財務(wù)狀況等。借助飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)和強大的搜索引擎，例如Google、Baidu、Yahoo可以獲得相關(guān)的潛在客戶的信息。
    通過互聯(lián)網(wǎng)我們可以獲得以下信息：
    (1)客戶的基本聯(lián)系方式，不過你往往不知道部門的負(fù)責(zé)人，這需要免費社團管理系統(tǒng)下載軟件下載配合。
    (2)客戶的公司簡介，這讓你了解其目前的規(guī)模和實力。
    (3)客戶的公司的產(chǎn)品，這個你要關(guān)注，了解技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用的技術(shù)等。
    (4)網(wǎng)絡(luò)上還有一些行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站會提供在該行業(yè)的企業(yè)名錄，一般會按照區(qū)域進行劃分，也會提供一些比較詳細的信息，例如慧聰國際、阿里巴巴這些網(wǎng)站往往會由于進行行業(yè)的分析研究而提供比較多的信息。
    通過網(wǎng)絡(luò)的方式來搜索，主要是選擇比較合適的關(guān)鍵字。
    對于作不同產(chǎn)品的社團管理系統(tǒng)下載來說，可以借助不同的搜索關(guān)鍵字組合來獲得比較精確的定位信息。多種關(guān)鍵字的組合會達到意想不到的效果，要通過多種跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字來進行這項工作。自己公司的網(wǎng)站也可以與互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎服務(wù)商合作，提供能夠按照客戶習(xí)慣搜索的關(guān)鍵字，使得自己的公司能夠比較容易地出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列，這樣，會使一些正在尋找你們的客戶比較容易的找到你們。相關(guān)課程：
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