上網(wǎng)行為管理軟件下載策略的不變法則

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　　企業(yè)選產(chǎn)品，策劃公司策劃產(chǎn)品，產(chǎn)品的同質(zhì)化不可避免，但是未必就代表產(chǎn)品策略沒有個性和特色，那怎樣使產(chǎn)品上網(wǎng)管理軟件下載創(chuàng)造奇跡呢?銷量高的產(chǎn)品具有特點呢?上網(wǎng)行為管理軟件下載策略制定應(yīng)該注意哪些事項呢?

　　嫁接流行

　　嫁接流行是什么意思呢?就是把握住時尚，從而開發(fā)產(chǎn)品或研究相應(yīng)的策略。

　　音樂很流行，所以最時尚的手機都帶有音樂播放和MP3功能——手機和音樂的嫁接，減肥流行，于是減肥巧克力和減肥咖啡開始出現(xiàn)——減肥和巧克力雙重流行的嫁接，嫁接流行是產(chǎn)品制勝的主要方法。

　　再舉個例子，我們把玫瑰和手機合理嫁接，就可以做出玫瑰型手機、玫瑰屏保、情人節(jié)買手機送玫瑰、玫瑰型手機套、贈送有關(guān)玫瑰花的彩鈴，或者直接在手機面板上加美麗的玫瑰花圖案、或者給手機命名為玫瑰系列(筆者寫文章時巧克力手機已經(jīng)上市)、或者贈送玫瑰手機掛墜、或者把天線設(shè)計成玫瑰花瓣、或者把鍵盤設(shè)計成玫瑰形狀、或者舉行手機和玫瑰的網(wǎng)絡(luò)征文……嫁接來源于細節(jié)，來源于對顧客心理的把握。

　　有些事物是永遠不會過時的，例如中國的送禮文化，很多產(chǎn)品就善于嫁接送禮文化(腦白金、金六福等)，取得了叫人艷羨的上網(wǎng)管理軟件下載業(yè)績，而另外的企業(yè)嫁接高考(電子辭典)，一下子就把原來冷僻的市場做火了。

　　嫁接最大的好處是把原本不流行的產(chǎn)品巧妙變成流行，把非主流的產(chǎn)品變成主流，使最大的社會資源變成企業(yè)上網(wǎng)行為管理軟件下載的利器。

　　創(chuàng)新劑型

　　什么叫創(chuàng)新劑型呢?就是重新研究產(chǎn)品外觀、形狀以及工業(yè)設(shè)計，或者采用最簡單的方法，就是把一樣的產(chǎn)品做成和別人不一樣。而且有一定的實用或者創(chuàng)新價值。

　　比如口紅，大部分口紅都是長圓形狀，攜帶方便，而且旋轉(zhuǎn)式的使用已經(jīng)成為慣性，我們就可以換一個思路，把口紅做成鑰匙鏈，或者做成小的手機掛鏈，一個小小改變，帶來無數(shù)方便。

　　比如方便面市場，原來都是塑料紙包裝，不僅不方便而且非常不環(huán)保，后來出來碗式包裝，非常的方便而且環(huán)保，所以很快超越紙袋包裝成為方便面中的高檔產(chǎn)品，這就是劑型的創(chuàng)新。

　　創(chuàng)新劑型還可以做什么呢?我們可以把彩電設(shè)計成卡通，可以把刮胡刀設(shè)計成手機，可以把手機設(shè)計成掛飾，可以把網(wǎng)站做成博客，可以把文化衫做成收藏品，可以把果凍做成心型，可以把貓梁做成魚型……劑型的產(chǎn)品創(chuàng)新有時候就是一個改變，但是卻可以改變一個產(chǎn)品的命運。

　　習(xí)慣順應(yīng)

　　什么叫習(xí)慣順應(yīng)呢?其實就是市場的順風(fēng)使舵。

　　習(xí)慣順應(yīng)就是順應(yīng)消費者習(xí)慣，通過習(xí)慣開發(fā)產(chǎn)品，在紅海中決勝市場。

　　比如保健品的消費習(xí)慣誕生了大批保健品企業(yè)，手機需要拍照的功能習(xí)慣，所以企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時就需要加上拍照功能，當大家普遍認為牙膏含鹽能增白的時候，竹鹽、珍珠鹽牙膏就越來越多，當都市人習(xí)慣養(yǎng)寵物，寵物市場很快成為一個巨大的市場。

　　很多時候，顧客的消費習(xí)慣具有可怕的力量，無論是大到汽車、住房還是小到一把梳子，習(xí)慣就是商業(yè)機會。

　　習(xí)慣其實就是生活方式——從簡單的溫飽到習(xí)慣美容、休閑、運動、旅行，這是社會進步的必然，藍海戰(zhàn)略的錯誤就是在于偷換概念，把整個社會的進步歸結(jié)為一個企業(yè)的戰(zhàn)略開創(chuàng)，這是不客觀的，我們認為，消費者的消費習(xí)慣形成和改變都是一個過程，也是社會、企業(yè)共同推動的結(jié)果，這種機會的出現(xiàn)需要諸多因素，單純從戰(zhàn)略的角度解釋十分不科學(xué)。

　　個人電腦已經(jīng)成為一種消費習(xí)慣，我們說微軟是藍海戰(zhàn)略的開創(chuàng)者，習(xí)慣順應(yīng)就是要求企業(yè)跟隨這種消費習(xí)慣，同時所謂的藍海就向紅海發(fā)展，這就是現(xiàn)代商業(yè)的殘酷。

　　改變慣性

　　習(xí)慣順應(yīng)要求我們在草地上放羊，改變慣性則是另外的思維方式。

　　大家都習(xí)慣用鞋油，這是一個巨大的市場，但是有企業(yè)就開發(fā)液體鞋油，使用比較的方便，也占據(jù)了一定的市場。推廣開來，牙膏市場非常巨大，如果能開發(fā)一種很好的清潔牙齒的產(chǎn)品(例如強效漱口水)，價格合適，一定會取代一部分牙膏市場，成為這個行業(yè)的新銳。

　　改變慣性未必就是硬性的去說教，而是從原來產(chǎn)品的缺陷出發(fā)，或者從使用的方便性出發(fā)，或者從使用的安全性出發(fā)，或者從功能的多樣化出發(fā)，或者是使用人群的要求出發(fā)，通過嶄新的思路開發(fā)新的系列產(chǎn)品。

　　舉個簡單的例子，啤酒是個巨大的市場，某個小企業(yè)同樣生產(chǎn)啤酒，但是很難打開局面，那企業(yè)就可以把啤酒變成飲料——菠蘿啤酒、蘋果啤酒，占據(jù)自己的市場。

　　改變慣性需要一定的市場基礎(chǔ)，絕對不是異想天開，不要試圖一下子改變所有人的生活習(xí)慣，還是從顧客的需求出發(fā)思考問題。

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