用友u8搭建了一套指標數(shù)據(jù)分析模型

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　　北京瑪亞諾服裝服飾有限公司是集營銷、研發(fā)和生產(chǎn)為一體的企業(yè)，在品牌創(chuàng)立之初即以“DESIGN IN CHINA”的品牌理念指明品牌，產(chǎn)品以商務休閑的西服為主、包括大衣、套裝、休閑西服、夾克、襯衫、毛衣、T 恤等主要產(chǎn)品，及領帶、皮包、皮帶、皮鞋等配飾。公司營銷網(wǎng)絡遍布全國各地。公司下設20 余家直屬門店和20 余家加盟店。

　　隨著消費者個性化需求的提升，要求瑪亞諾必須加大新品的研發(fā)，增加每季度新品投放量，為避免庫存積壓，必須以小批量上市，根據(jù)市場反饋，及時調(diào)整計劃，進行翻單追加投放，或者停止供應，加上服裝的生產(chǎn)加工周期短，往往要受制于服裝原料到貨的準時性及其質(zhì)量，由于某些原料的貨期調(diào)整而導致生產(chǎn)計劃的頻繁變更，上述管理難題都需要一個完整的信息化系統(tǒng)來支撐，用友u8軟件實現(xiàn)從生產(chǎn)到銷售的快速反饋。

　　基于此，北京瑪亞諾的管理者們經(jīng)過多家軟件廠商對比，于2010 年7 月選擇了用友U8+ 財務供應鏈和分銷， 隨著企業(yè)希望借助數(shù)據(jù)進行考核與決策的要求越來越高，企業(yè)希望在經(jīng)營的過程中，能對企業(yè)要管理的各塊業(yè)務分解成指標進行績效考核，所以，瑪亞諾于2012 年1 月在原用友U8+ 產(chǎn)品應用的基礎上，又拓展了用友U8+ 預算和商業(yè)分析系統(tǒng)。

                                                                     

　　瑪亞諾通過全面部署用友U8+ 信息化系統(tǒng)，幫助企業(yè)有效解決了他們在數(shù)據(jù)化決策面前所面臨的一系列難題，幫助企業(yè)實現(xiàn)了：

　　用友u8規(guī)范了企業(yè)基礎數(shù)據(jù)管理：

　　借助用友U8+ 信息化平臺，一方面重新梳理了企業(yè)數(shù)據(jù)源，包括產(chǎn)品編碼、工藝編碼與物料編碼，另一方面重新規(guī)范了各塊業(yè)務流程，明確了各塊業(yè)務管理與控制的節(jié)點，用友erp-u8有效實現(xiàn)了企業(yè)風險與內(nèi)控管理。

　　用友u8搭建了一套指標數(shù)據(jù)分析模型：

　　借助用友U8+ 信息化平臺，搭建了一整套符合瑪亞諾管理需求的指標數(shù)據(jù)分析模型，包括店鋪管理、商品管理、客戶管理、店員管理等，通過對應的指標判斷業(yè)務的合理性與關鍵問題所在，不斷優(yōu)化企業(yè)業(yè)務流程，比如以前商品直接入庫到總倉，再調(diào)撥到直營、加盟，周期比較長，影響了正常的經(jīng)營，現(xiàn)在直接分倉入庫，加盟優(yōu)先，按照配比原則直接調(diào)撥到加盟60%，直營40%，有效縮短了商品流轉周期，提升了企業(yè)競爭力。

　　精細的指標化管理：

　　通過用友U8+ 信息化平臺, 把設計商品、企劃點、實際賣場(客單、見單、VIP 占比、出樣成交率)等都分解成一個個指標，通過體系化的指標庫考核業(yè)務，使得各項業(yè)務不再憑經(jīng)驗說話，而是按照指標進行績效考核。

　　產(chǎn)、供、銷緊密結合、高度協(xié)同：

　　通過用友U8+ 信息化平臺，將生產(chǎn)制造、渠道分銷及終端零售緊密結合，相互通過單據(jù)協(xié)同共享業(yè)務信息，提高了供貨及時性，減少了單據(jù)重復錄入及人為操作的出錯幾率。

　　掌控渠道，決勝終端：

　　通過用友U8+ 分銷零售系統(tǒng)實時掌握遍布全國的辦事機構及門店的經(jīng)營及庫存情況，為企業(yè)合理調(diào)配庫存、快速擴張終端提供可靠數(shù)據(jù)支持。

　　瑪亞諾借助用友U8+ 提供的完整數(shù)據(jù)源，實現(xiàn)有效精準的數(shù)據(jù)采集，一切都以數(shù)據(jù)說話，把數(shù)據(jù)作為工具進行業(yè)務管理，將外部管理變?yōu)閮?nèi)部管理，幫助企業(yè)實現(xiàn)了指標化管理、數(shù)字化決策。

　　庫存投銷差分析：服裝行業(yè)的庫存管理中有一個投銷差概念，企業(yè)關注的結果是產(chǎn)品產(chǎn)銷比和資金回轉率，若要達到目標，則需控制投銷差。過去是提前一個月去看目標差距，然后做相應的促銷活動。應用U8+ 商業(yè)分析之后，做到了每周一次對投銷差進行管理。歷史同期的投入、銷售比及產(chǎn)品銷售周期對投銷差進行預警。

　　商品管理分析：通過不同的指標分析，指導業(yè)務，比如通過庫存金額占比、庫存結構可以給特賣會抽貨作參考，透過訂貨會訂貨結構分析的差異反應直觀看到產(chǎn)品銷量，透過訂發(fā)貨監(jiān)控表、單款訂貨質(zhì)量分析看每一季訂貨眼光的好壞，透過大類尺碼組銷售號型分型按總量的比例下生產(chǎn)的量。

　　商品企劃分析，通過不同的指標分析，實現(xiàn)了以客戶為中心，年齡段消費分析、尺碼消費分析，從而不斷優(yōu)化庫存，并可以清晰了解主客戶群體在哪里。

　　減少風險，提升預測性，馬亞諾的生產(chǎn)是委外的，屬于設計師型品牌，受國內(nèi)男裝市場的產(chǎn)業(yè)環(huán)境影響，其整個業(yè)務主要停留在期貨方面。一般面料周期最長需要兩個月，加工周期基本也要一個月，產(chǎn)品周期長是一個巨大的風險，就是要去“賭”，而U8+ 商業(yè)分析的作用就是賭得更準。

　　瑪亞諾信息化管理實踐表明：許多企業(yè)將BA 定位為“關著門”的產(chǎn)品，因為涉及到大量的核心數(shù)據(jù)， 所以僅對管理層開放。而對于瑪亞諾來說，將其打造成“上下貫通”的工具，從企業(yè)的基層員工、中層管理者到高層管理者都能通過BA 做出經(jīng)營判斷?，攣喼Z要求每一級的員工都去了解這一層級最重要的是什么，在實際的BA 應用過程中，每一級人員面對的關鍵點也不一樣。北京千鵬商務服務有限公司由此我們可以看出企業(yè)只有明確自身的經(jīng)營目標與業(yè)務考核指標，才能借助信息化工具進行精準的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，才能讓BA 真正為企業(yè)智能決策提供有效服務。