櫥柜品牌提升銷售模式 與產(chǎn)品達(dá)到耦合

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

摘要：國(guó)家調(diào)控樓市的“新國(guó)十條”出臺(tái)，筑城的樓價(jià)雖然依舊堅(jiān)挺，但是對(duì)櫥柜市場(chǎng)卻仍然影響不小。雖說“櫥柜下鄉(xiāng)”之風(fēng)仍在刮，但是卻沒有實(shí)際的條文出臺(tái)，企業(yè)也只能處于觀望態(tài)度。不過，品牌櫥柜企業(yè)總能通過各種手段來     國(guó)家調(diào)控樓市的“新國(guó)十條”出臺(tái)，筑城的樓價(jià)雖然依舊堅(jiān)挺，但是對(duì)櫥柜市場(chǎng)卻仍然影響不小。雖說“櫥柜下鄉(xiāng)”之風(fēng)仍在刮，但是卻沒有實(shí)際的條文出臺(tái)，企業(yè)也只能處于觀望態(tài)度。不過，品牌櫥柜企業(yè)總能通過各種手段來擴(kuò)大影響力，“炒作”就是櫥柜企業(yè)發(fā)展的又一個(gè)手段。關(guān)于櫥柜市場(chǎng)，如何打好一場(chǎng)突圍戰(zhàn)，是我們要認(rèn)真面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。中國(guó)櫥柜需要做好以下幾方面的工作，才能真正打好這場(chǎng)突圍戰(zhàn)。

    一、緊跟時(shí)尚潮流，設(shè)計(jì)真正符合時(shí)代的櫥柜產(chǎn)品

    中國(guó)櫥柜市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間并不是很長(zhǎng)，中國(guó)從改革開放那天起，就一直喊著“融合，創(chuàng)新，做強(qiáng)民族品牌”的口號(hào)，但縱觀所有市場(chǎng)，特別是中國(guó)櫥柜市場(chǎng)，真正做了這句話的廠商，又有幾家呢?融合變成了直接抄襲，創(chuàng)新變成了一句口語，能夠象國(guó)外品牌一樣每年上海櫥柜展都能拿得出自己的創(chuàng)新技術(shù)，或者自己在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上能獨(dú)樹一枝的就沒有了。中國(guó)櫥柜很多的所謂產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，都還停留在“爆發(fā)戶”年代，一味地追求“奇”“怪”“花”，讓本來應(yīng)該平靜、整潔的櫥柜空間，搞得眼花繚亂，與現(xiàn)代生活講究的簡(jiǎn)易理念背道而馳，由此不難看出，中國(guó)櫥柜品牌與國(guó)外櫥柜品牌的巨大差距，有些櫥柜人士可能并不這么認(rèn)為，但事實(shí)卻是如此，好的東西普通老百姓自然有自己的眼光去挑選，好的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)直接影響到產(chǎn)品的銷售好與壞。特別是金融危機(jī)后，老百姓對(duì)于產(chǎn)品的挑剔更是提高到了一個(gè)前所未有的高度，消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)在的每一分錢都得用在刀刃上，而櫥柜產(chǎn)品又是耐用品，所以挑選時(shí)更是小心又小心，謹(jǐn)慎又謹(jǐn)慎。如果我們沒有一個(gè)好的產(chǎn)品外觀，又怎么可能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲呢?社會(huì)在不停地發(fā)展，時(shí)代在不停地改變，而消費(fèi)者的審美觀也會(huì)隨著時(shí)代的發(fā)展而改變，以應(yīng)對(duì)“時(shí)尚”的要求，作為時(shí)尚產(chǎn)品的櫥柜，只有緊跟時(shí)尚潮流，設(shè)計(jì)真正符合現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚審美觀的產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。

    二、組合出擊，迎合現(xiàn)代生活簡(jiǎn)單化原則

    現(xiàn)代生活的高節(jié)奏，科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，讓現(xiàn)代人具備了伸手即得的條件，無需更多的考慮，更不必太多的動(dòng)手，就能得到自己想到的東西，這是中國(guó)人幾千年來形成的一種享受主義思想，與西方的自己動(dòng)手觀念恰恰相反。而市場(chǎng)上真正能夠稱得上組合產(chǎn)品的品牌，卻是寥寥無幾，在這兩年櫥柜展上也僅僅看到了幾個(gè)國(guó)外品牌對(duì)于這方面有所動(dòng)作，而國(guó)內(nèi)的櫥柜品牌不知道是沒有覺察到這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，還是沒有能力設(shè)計(jì)這類產(chǎn)品。而此次金融危機(jī)其實(shí)也給了中國(guó)櫥柜一次很好的突圍之機(jī)會(huì)，迎合現(xiàn)代人的簡(jiǎn)單生活觀念，開發(fā)相對(duì)簡(jiǎn)單卻又非常實(shí)用而時(shí)尚的櫥柜產(chǎn)品組合系列，而不要讓消費(fèi)者一件件去自己挑選，自己組合，最終的櫥柜間，卻是品牌林立，色彩繽紛。而組合產(chǎn)品的話，我們可以根據(jù)現(xiàn)代人追求的簡(jiǎn)潔中尋找靈感，設(shè)計(jì)并開發(fā)三到五個(gè)系列組合產(chǎn)品線即可。簡(jiǎn)化了消費(fèi)者自我挑選的麻煩，同時(shí)也擴(kuò)大了我們產(chǎn)品銷售的點(diǎn)與面。

    三、突破傳統(tǒng)銷售渠道模式，展開新型渠道的探索

    產(chǎn)品銷售的傳統(tǒng)渠道如門店銷售，超市銷售，工程銷售，包括后來的團(tuán)購渠道等，雖然團(tuán)購渠道在金融危機(jī)下，能起到一定的快速銷售作用，但團(tuán)購公司并不會(huì)讓你這么輕松賺更多的錢的，象超市渠道一樣，開始設(shè)計(jì)出一些諸如廣告推廣費(fèi)，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整費(fèi)，及一些所謂潛規(guī)則等等，再加上團(tuán)購本就是一個(gè)價(jià)格殺手，以上這些讓你在看到銷售量上升、表面風(fēng)光的同時(shí)卻并沒有看到公司帳戶資金有想象中的那樣上升。門店的租金壓力，超市的黑心壓力，工程的競(jìng)爭(zhēng)壓力，團(tuán)購的表象熱鬧等等，都在給我們展現(xiàn)一種現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道的不足和種種弊病，那么在這幾種渠道的基礎(chǔ)上我們是否還有突破的機(jī)會(huì)呢?答案當(dāng)然是有，不管多么好的事務(wù)，經(jīng)過時(shí)間的洗禮和社會(huì)的發(fā)展后，都會(huì)慢慢淘汰，新的東西自然而然會(huì)取代之。就我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來說，現(xiàn)在就有網(wǎng)絡(luò)銷售，社區(qū)銷售等新渠道可以采用。

    網(wǎng)絡(luò)銷售，在金融危機(jī)以前，對(duì)于櫥柜這種大型產(chǎn)品，且對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者喜歡眼見為實(shí)的消費(fèi)觀念來說，可能難以啟用，然而，金融危機(jī)卻給了我們一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)，中國(guó)消費(fèi)者經(jīng)過多處的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的洗禮，也開始慢慢接受虛擬網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)生活之間的差別和聯(lián)系了。再加上小型產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的習(xí)慣，使消費(fèi)者慢慢轉(zhuǎn)向于大型消費(fèi)品的網(wǎng)購習(xí)慣。時(shí)機(jī)恰到好處，我們應(yīng)該開始建立起網(wǎng)絡(luò)銷售的團(tuán)隊(duì)，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺(tái)，網(wǎng)站建設(shè)可參考一些小型產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，再自己摸索一套行之有效的網(wǎng)購流程，即為自己節(jié)省了大量的門店費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用及人員費(fèi)用，同時(shí)，又滿足了消費(fèi)者現(xiàn)行的采購時(shí)尚行為。雖然前期可能達(dá)不到現(xiàn)在渠道的銷售量，但互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是一股不可截止的流行風(fēng)，金融危機(jī)也總有一天會(huì)慢慢退去，機(jī)會(huì)總是給一些有準(zhǔn)備的人，花較少的費(fèi)用為以后的銷售打好一個(gè)堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)，卻是現(xiàn)在可能難以想象得到的效果。

    社區(qū)銷售，金融危機(jī)的影響，直接讓消費(fèi)者大大減少了出門的機(jī)會(huì)，而消費(fèi)者少了出門的次數(shù)，就減少了產(chǎn)品面對(duì)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)這種品牌宣傳及銷售的機(jī)會(huì)，正是社區(qū)銷售的真正意義所在，金融危機(jī)也讓進(jìn)入社區(qū)銷售的機(jī)會(huì)大大增加了，社區(qū)人們開始以平和的心態(tài)接受這種上門服務(wù)。如果我們聯(lián)合配套廠商，共同進(jìn)入社區(qū)，以服務(wù)加銷售的模式去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售，自然會(huì)受到社區(qū)居民的歡迎。社區(qū)的方式有很多，進(jìn)入可以以定點(diǎn)定時(shí)的方式進(jìn)入，也可以用在社區(qū)租房服務(wù)兼營(yíng)銷售產(chǎn)品的方式進(jìn)入?？傊灰覀儼逊?wù)真正從口頭提升到行動(dòng)上來，沒有哪個(gè)消費(fèi)者會(huì)拒絕這種近乎貼心式的服務(wù)的，這也是銷售的一種方式，發(fā)展具有一定的突破性。