地板銷售渠道下沉企業(yè)實(shí)施三大拯救措施

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摘要：促銷火爆爭(zhēng)客戶 由于消費(fèi)者的實(shí)際需求不同以及產(chǎn)品本身屬性存在差異，如果說樓市調(diào)控的影響下，流通行業(yè)整體的感受還比較“含蓄”，地板行業(yè)的感受就比較強(qiáng)烈了。 “說實(shí)話，現(xiàn)在地產(chǎn)調(diào)控帶來的影響確實(shí)非常大     促銷火爆爭(zhēng)客戶

    由于消費(fèi)者的實(shí)際需求不同以及產(chǎn)品本身屬性存在差異，如果說樓市調(diào)控的影響下，流通行業(yè)整體的感受還比較“含蓄”，地板行業(yè)的感受就比較強(qiáng)烈了。

    “說實(shí)話，現(xiàn)在地產(chǎn)調(diào)控帶來的影響確實(shí)非常大，不僅對(duì)地板行業(yè)，對(duì)裝飾材料產(chǎn)業(yè)影響非常大，裝飾材料行業(yè)已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)這么蕭條的現(xiàn)象了。很多家中端客戶都在苦苦的掙扎，現(xiàn)在都在擔(dān)心9月份以后會(huì)不會(huì)下滑，實(shí)際上回到整個(gè)行業(yè)來看，我想可以用慘烈來形容，很多人能維持住開銷已經(jīng)很不錯(cuò)了。4月份和5月份，我們采取了大規(guī)模的活動(dòng)拉動(dòng)，因此經(jīng)銷商銷售要好于往年的，”融匯版圖地板常務(wù)副總崔鵬坦言。

    受到樓市調(diào)控影響的同時(shí)，地板行業(yè)又進(jìn)入了傳統(tǒng)的銷售淡季，倚靠促銷活動(dòng)來拉動(dòng)銷售是行業(yè)內(nèi)慣用的最為直接、行之有效的營(yíng)銷手段。各大品牌地板企業(yè)也伴隨著宏觀政策的調(diào)控節(jié)奏，也紛紛推出五花八門的促銷活動(dòng)，部分企業(yè)還因此受益匪淺。

    銷售渠道持續(xù)下沉加快三、四級(jí)城市布網(wǎng)速度

    全球金融風(fēng)暴的突襲，使得渠道下沉成為家居行業(yè)在逆境中發(fā)展的趨勢(shì)；隨著樓市調(diào)控的影響，一、二線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)，買賣雙方已經(jīng)出現(xiàn)濃重的觀望態(tài)勢(shì)。

    據(jù)圣象集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理王曉宇介紹，目前圣象地板在一線城市的確遭遇到銷售的阻力，最明顯的感受就是產(chǎn)品庫存積壓。在此情況下，接下來將加快三線、四線城市的布店力度，以彌補(bǔ)一、二線城市產(chǎn)品銷售的逆差成為品牌地板企業(yè)的共識(shí)。

    加大工程項(xiàng)目合作力度覬覦上游開發(fā)產(chǎn)業(yè)獲利

    住宅產(chǎn)業(yè)化已提出多年，始終叫好不叫座。就在年初，龍頭開發(fā)企業(yè)萬科表示未來將全面推出精裝房，再一次將“住宅產(chǎn)業(yè)化”推上歷史舞臺(tái)。全面推行精裝房對(duì)于家居產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)意義是不言而喻的，因此眾多家居企業(yè)都希望能夠與上游開發(fā)企業(yè)合作，獲得雙贏。

    在目前樓市低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，地板企業(yè)紛紛加大了工程項(xiàng)目的合作力度，以期借“批發(fā)”來彌補(bǔ)銷售的缺口。據(jù)安信地板北京分公司副總肖芳表示，目前安信已經(jīng)與中海、萬科等數(shù)家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，僅這部分合作的銷售額預(yù)計(jì)可以占到全年銷售總額的30%左右，與往年相比，今年工程項(xiàng)目合作力度有明顯加強(qiáng)的趨勢(shì)。