2011年衛(wèi)浴五金企業(yè)內(nèi)外兼修兩大關(guān)鍵詞

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摘要：內(nèi)外兼修，是武學(xué)大家的目標(biāo)，也是一個(gè)企業(yè)想要真正叱咤市場(chǎng)所必須的，衛(wèi)浴企業(yè)的內(nèi)(內(nèi)力)外(招式)該如何修行呢？ 創(chuàng)新衍生 內(nèi)力，源自一個(gè)企業(yè)的自身實(shí)力及產(chǎn)品的動(dòng)向，一個(gè)有著良好運(yùn)作的企業(yè)，其產(chǎn)品必     內(nèi)外兼修，是武學(xué)大家的目標(biāo)，也是一個(gè)企業(yè)想要真正叱咤市場(chǎng)所必須的，衛(wèi)浴企業(yè)的內(nèi)(內(nèi)力)外(招式)該如何修行呢？

    創(chuàng)新衍生

    內(nèi)力，源自一個(gè)企業(yè)的自身實(shí)力及產(chǎn)品的動(dòng)向，一個(gè)有著良好運(yùn)作的企業(yè)，其產(chǎn)品必定有很強(qiáng)的市場(chǎng)占有率及領(lǐng)導(dǎo)地位，內(nèi)力在這里著重于企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，還有企業(yè)的運(yùn)作能力及市場(chǎng)判斷力，一款好的產(chǎn)品，不是研發(fā)技術(shù)人員說(shuō)的，也不是公司決策層說(shuō)的，是需要結(jié)合實(shí)際，拿到市場(chǎng)中，被廣大的消費(fèi)者所檢閱的，不能以偏概全，也不能夜郎自大，真正賣(mài)的好的產(chǎn)品，良好的口碑、適用的功能，滿(mǎn)足心理的價(jià)值需求，是缺一不可的，我們不能再實(shí)驗(yàn)室里判斷一個(gè)產(chǎn)品是否暢銷(xiāo)，(也有例外，抗生素和疫苗產(chǎn)品除外)，也不能僅憑借幾個(gè)人的腦袋就決定一個(gè)產(chǎn)品的未來(lái)，所以這個(gè)內(nèi)力，需要的是市場(chǎng)檢驗(yàn)和考證。

    衛(wèi)浴企業(yè)的新品研發(fā)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直是走的抄襲和借鑒，外型大多從歐美過(guò)來(lái)，偶爾一些復(fù)古的的產(chǎn)品，又做的不倫不類(lèi)，產(chǎn)品抄襲只抄襲到了皮毛，很多歐美品牌的精髓沒(méi)有真正的理解，許多高技術(shù)含量的設(shè)置被取消，結(jié)果造就的產(chǎn)品都是X代半的，是國(guó)內(nèi)現(xiàn)在衛(wèi)浴企業(yè)的主流。也有跨行業(yè)進(jìn)行資源整合的，例如櫥柜行業(yè)大規(guī)模運(yùn)用的金屬烤漆面板最近在衛(wèi)浴行業(yè)也開(kāi)始大規(guī)模鋪開(kāi)，不過(guò)這個(gè)借鑒很好，避免了傳統(tǒng)浴室柜產(chǎn)品的一些質(zhì)量瑕疵。

    衛(wèi)浴產(chǎn)品的主材轉(zhuǎn)變將是未來(lái)幾年衛(wèi)浴行業(yè)的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，浴室柜柜體新材料的運(yùn)用，已經(jīng)開(kāi)始走向多元化，盆體材料已經(jīng)由以前的陶瓷、玻璃向人造石等復(fù)合材料的過(guò)渡，各種聲光電新技術(shù)開(kāi)始在浴室柜上運(yùn)用，極大的加強(qiáng)了衛(wèi)浴產(chǎn)品的時(shí)代性和人性化特征，如果一家衛(wèi)浴企業(yè)不能從內(nèi)力入手，只是簡(jiǎn)單的模仿和抄襲，很快市場(chǎng)的無(wú)情機(jī)制就會(huì)將其淘汰，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者需要的是新產(chǎn)品，有著人性化的設(shè)計(jì)需求，有著人性化的功能需求，而不簡(jiǎn)單的是衛(wèi)生間的一個(gè)擺設(shè)和設(shè)施。

    衛(wèi)浴企業(yè)新品的出現(xiàn)，不是一個(gè)企業(yè)所能做的事情，這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題，以前的衛(wèi)浴產(chǎn)品在時(shí)代發(fā)展的今天，出現(xiàn)了很多的衍生，企業(yè)也要瞅準(zhǔn)這樣的機(jī)會(huì)，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈只有越大，才能體現(xiàn)更多的社會(huì)價(jià)值和社會(huì)需求，也只有這樣，才能給企業(yè)帶來(lái)更大的發(fā)展空間和利潤(rùn)源。

    突破整合

    招式的修為對(duì)于一個(gè)企業(yè)，就是市場(chǎng)的運(yùn)作和推廣，衛(wèi)浴企業(yè)這幾年開(kāi)始走向了以大規(guī)模的專(zhuān)賣(mài)店為主流的招商業(yè)態(tài)和發(fā)展形態(tài)，店面面積也開(kāi)始由最初的100平米開(kāi)始了三級(jí)跳，1000多平米甚至3000平米的衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始出現(xiàn)，但是當(dāng)我們進(jìn)入空蕩蕩的大廳，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的內(nèi)力修為還沒(méi)有達(dá)到出此絕招的功力，產(chǎn)品數(shù)量少之又少，諾大的衛(wèi)浴展廳，展示的似乎更多是燈飾和地板及墻面迷離多姿的馬賽克，所以招式修為第一招，應(yīng)該是起手式，不能過(guò)于追求效果，一出手就來(lái)一記降龍十八掌，結(jié)果沒(méi)有看見(jiàn)敵人，自己已經(jīng)帶傷運(yùn)作了，很多衛(wèi)浴品牌的經(jīng)銷(xiāo)商和廠家都在犯這樣的一個(gè)錯(cuò)誤，上馬一個(gè)店面，少于300不要談，結(jié)果做了2年，300變200，200變100，最后成為一個(gè)專(zhuān)區(qū)，最后撤柜，就這樣消失在消費(fèi)者的視野以外了，因?yàn)槭裁?？其?shí)任何一個(gè)衛(wèi)浴品牌的價(jià)值，和其店面的奢華程度及面積是沒(méi)有直接關(guān)系的，品牌大了，哪怕只有幾十平方，但是產(chǎn)品有特色，終端有特色，銷(xiāo)售技巧得體，我想對(duì)其成交不會(huì)有什么大的影響，衛(wèi)浴品牌畢竟不是高端奢侈品牌，需要?jiǎng)佑脦装倨椒酱髲d展示一個(gè)手袋的奢侈程度，而且行業(yè)利潤(rùn)也不支持這樣的鋪張，所以衛(wèi)浴加盟的首要就是合適就好！不能貪大求全，反而受其制約。

    招式第二招，就是我們的運(yùn)作，要有天馬行空之態(tài)勢(shì)，發(fā)展最好是跨越式的，出手要做到漫天飛舞，而不是一枝獨(dú)秀，很多衛(wèi)浴品牌在進(jìn)入某些市場(chǎng)時(shí)，左顧右盼，似乎總是想找到自己的準(zhǔn)確定位，其實(shí)只要是有人在做的衛(wèi)浴市場(chǎng)，只要符合自己品牌的基本身價(jià)，就可以放心進(jìn)入，前提是你的內(nèi)功修為可以要你做到吐納自如，產(chǎn)品可以吸引大多人的眼球，那么你就會(huì)離成功不遠(yuǎn)了。