地板界大時(shí)代為企業(yè)敞開(kāi)哪些機(jī)遇之窗？

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摘要：地板界大時(shí)代的到來(lái) 有人說(shuō)地板制造業(yè)落后家電制造業(yè)10年，但反過(guò)來(lái)想則預(yù)示著地板制造業(yè)乃至中國(guó)的家居制造業(yè)的井噴時(shí)代馬上就會(huì)到來(lái)。通過(guò)前面分析，我們得知，低碳經(jīng)濟(jì)，80,90的崛起，房地產(chǎn)的火爆，電     地板界大時(shí)代的到來(lái)

    有人說(shuō)地板制造業(yè)落后家電制造業(yè)10年，但反過(guò)來(lái)想則預(yù)示著地板制造業(yè)乃至中國(guó)的家居制造業(yè)的井噴時(shí)代馬上就會(huì)到來(lái)。通過(guò)前面分析，我們得知，低碳經(jīng)濟(jì)，80,90的崛起，房地產(chǎn)的火爆，電視廣告的興起基本上代表了這些時(shí)代下地板界的大現(xiàn)實(shí)。當(dāng)然我們客觀的分析了其中的一些數(shù)據(jù)，一些現(xiàn)象，有警示，有思考，但不能否認(rèn)的是對(duì)于地板行業(yè)前途依然看好，但是競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越殘酷。

    圣象集團(tuán)副總裁郭輝就講過(guò)中國(guó)地板2010將會(huì)達(dá)到4億的銷售額，那么中國(guó)地板銷售額未來(lái)每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)是不在話下的，這點(diǎn)我也深信不疑，但同樣作為資源分散比較大的行業(yè)洗牌的時(shí)代也會(huì)到來(lái)，率先陣亡的恐怕就是那些高不高，低不低的地板品牌了。乳制品行業(yè)1000個(gè)億的市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)雖然沒(méi)很多企業(yè)，但也造就了如伊利，蒙牛等大型企業(yè)，地板＋木門市場(chǎng)起碼1000億的市場(chǎng)，可依然是幾千家企業(yè)在生存，同樣也沒(méi)有伊利，蒙牛這樣規(guī)模的企業(yè)。地板企業(yè)如果通過(guò)產(chǎn)品的多元化及一系列的資本運(yùn)作，加上收購(gòu)，并購(gòu)等行動(dòng)，打通上下端產(chǎn)業(yè)鏈，延伸產(chǎn)品些列，增加品牌內(nèi)容，那么造就百億地板企業(yè)并不是夢(mèng)，可問(wèn)題就在于地板企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)能力普遍較低，對(duì)市場(chǎng)的敏銳度不高，跟風(fēng)抄襲這種風(fēng)氣在地板行業(yè)由來(lái)已久，而獨(dú)特的商業(yè)模式，營(yíng)銷策略依然并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。在跟久盛地板總經(jīng)理趙興才的聊天中，我們也了解到久盛不去抱怨市場(chǎng)，而是早早對(duì)這種現(xiàn)象就有準(zhǔn)備，從企業(yè)文化，內(nèi)部管理入手來(lái)解決營(yíng)銷模式被同質(zhì)化的影響，并且希望傳播媒介的門檻可以更高來(lái)保證大品牌更多的通路。

    大時(shí)代的到來(lái)給予人們無(wú)限的思考，大現(xiàn)實(shí)下的種種現(xiàn)象將加快地板界的行業(yè)升級(jí)，我們暫時(shí)視其為中國(guó)地板界的機(jī)遇之窗，機(jī)遇是一種思維方式，作為一種思維方式，正向思維就是尋找機(jī)遇的流程。同樣是半杯水。有人說(shuō)：“只有半杯水了。”這就是負(fù)向思維。有人說(shuō)：“還有半杯水?！边@就是正向思維。同樣是世界金融危機(jī)。有人說(shuō)：“糟了。”這是負(fù)向思維。有人說(shuō)：“機(jī)會(huì)來(lái)了?！边@是正向思維。正向思維是機(jī)會(huì)思維，負(fù)向思維是問(wèn)題思維。負(fù)向思維是人的本能思維，是人與生俱來(lái)的，是排除風(fēng)險(xiǎn)，確保安全的思維。讓我們來(lái)看看地板市場(chǎng)的混亂與浮躁是機(jī)會(huì)還是問(wèn)題，市場(chǎng)混亂是企業(yè)千載難逢的機(jī)會(huì)和不可多得的資源?？上У氖?，大多數(shù)人只會(huì)抱怨市場(chǎng)混亂，而沒(méi)有意識(shí)到混亂也是機(jī)會(huì)。因?yàn)楫?dāng)市場(chǎng)不混亂時(shí)，可能你已經(jīng)被“清理門戶”。市場(chǎng)為什么混亂？因?yàn)樾∑髽I(yè)多，而小企業(yè)又不遵守游戲規(guī)則，小企業(yè)為了活命而辦法用盡。這不是機(jī)會(huì)是什么？難道等到小企業(yè)全部死亡，剩下的都是大企業(yè)時(shí)才有機(jī)會(huì)？

    那么在地板界大現(xiàn)實(shí)下，我們可以看到為我們地板企業(yè)敞開(kāi)的哪些機(jī)遇之窗呢？

    市場(chǎng)井噴的機(jī)遇之窗：

    地板市場(chǎng)的井噴時(shí)代會(huì)很快到來(lái)，一個(gè)重要的現(xiàn)象就是，我們將會(huì)在電視上看到越來(lái)越多的地板企業(yè)廣告。但是如果沒(méi)有抓住行業(yè)井噴的機(jī)會(huì)積累足夠的規(guī)模和資源，一旦進(jìn)入行業(yè)飽和期，井噴期積累的資源很快就會(huì)消耗殆盡。

    產(chǎn)業(yè)集中的機(jī)遇之窗：

    從電器行業(yè)，手機(jī)行業(yè)等看出，一開(kāi)始總是大大小小企業(yè)分散經(jīng)營(yíng)，但是產(chǎn)業(yè)集中的時(shí)代很快就會(huì)到來(lái)。

    新品類突破的機(jī)遇之窗：

    地板產(chǎn)品近年來(lái)，新品頻出，應(yīng)該說(shuō)極大的滿足了消費(fèi)市場(chǎng)的需求，但是更多企業(yè)只是將產(chǎn)品名稱包裝出新花樣，抓住市場(chǎng)及環(huán)境的需求推出新品才是大勢(shì)所趨，大自然地板響應(yīng)低碳號(hào)召與阿默林的軟木地板項(xiàng)目正是這樣的典范，同時(shí)安吉竹地板企業(yè)的異軍突起也給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)積極的信號(hào)。

    行業(yè)升級(jí)的機(jī)遇之窗：

    在如此多的大現(xiàn)實(shí)下，地板界的行業(yè)升級(jí)應(yīng)該會(huì)很快到來(lái)，無(wú)論是低碳經(jīng)濟(jì)還是80后的崛起，都成為行業(yè)升級(jí)的不可忽視的助推力。

    市場(chǎng)環(huán)境變化的機(jī)遇之窗：

    中國(guó)地板市場(chǎng)的環(huán)境發(fā)生了變化，相信大多數(shù)人都會(huì)同意，因?yàn)槭鼙娙阂呀?jīng)發(fā)生了改變，80,90后也將是地板企業(yè)主要的目標(biāo)，還有就是市場(chǎng)渠道將要發(fā)生重大的改變，以往的地板銷售依靠終端經(jīng)銷商門店及大型賣場(chǎng)，隨著電子商務(wù)的普及，技術(shù)方面的應(yīng)用越來(lái)越成熟，未來(lái)地板的3D網(wǎng)絡(luò)家裝體驗(yàn)勢(shì)必會(huì)橫空出世，而且消費(fèi)者的家居網(wǎng)絡(luò)DIY也是一個(gè)趨勢(shì)，在加上80,90后的對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的熱愛(ài)，造成地板銷售通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將是既定的事實(shí)。

    營(yíng)銷模式變革的機(jī)遇之窗：

    營(yíng)銷模式的渠道會(huì)發(fā)生變化，當(dāng)然營(yíng)銷模式的方式也會(huì)變化。地板企業(yè)一般將地板的銷售完成認(rèn)為是營(yíng)銷的結(jié)束，而我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示，這就是地板消費(fèi)者對(duì)自己家用地板遺忘率相當(dāng)高的一個(gè)原因，因?yàn)榈匕迨且淮涡韵M(fèi)品，而且也并不是大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的產(chǎn)品。但是要改變這個(gè)局面，增加每一位客戶對(duì)自己品牌的忠誠(chéng)度，需要地板企業(yè)提高售后服務(wù)，通過(guò)售后服務(wù)來(lái)做營(yíng)銷策略，這需要一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，在下一篇章我們進(jìn)行進(jìn)一步探討！除此之外在，市場(chǎng)營(yíng)銷方面一些新的營(yíng)銷策略更加適用這個(gè)時(shí)代和這個(gè)變局下的地板受眾，地板企業(yè)可以廣泛的嘗試：故事?tīng)I(yíng)銷，體驗(yàn)營(yíng)銷，娛樂(lè)互動(dòng)營(yíng)銷，稀缺營(yíng)銷，體育營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)炒作營(yíng)銷及功能營(yíng)銷等等。所以總體來(lái)說(shuō)地板企業(yè)在營(yíng)銷模式變革下應(yīng)該考慮一下服務(wù)營(yíng)銷和這些新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。麥當(dāng)勞并沒(méi)有發(fā)明漢堡，麥當(dāng)勞的漢堡并非比對(duì)手更好，但麥當(dāng)勞創(chuàng)造了麥當(dāng)勞模式。傳統(tǒng)游戲廠商通過(guò)生產(chǎn)功能更強(qiáng)大的產(chǎn)品賺錢，索尼推出PS游戲機(jī)時(shí)，采取虧損的方式銷售游戲機(jī)，但通過(guò)向開(kāi)發(fā)兼容游戲軟件的廠家收取“軟件權(quán)利金”的方式盈利。

    “這是最壞的時(shí)代，這也是最好的時(shí)代，”基于目前的中國(guó)地板界大現(xiàn)實(shí)，如何發(fā)展如何突圍，抓住這個(gè)現(xiàn)實(shí)之下的機(jī)遇，是我們一直在研究和觀察的地方，出于此番考慮，才會(huì)有接下來(lái)通過(guò)如此變局之下的地板界大猜想。