石材行業(yè)要明確發(fā)展方向 需要找好定位

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摘要：一個行業(yè)涉及到產(chǎn)品、品牌、及該產(chǎn)品品牌的市場等。同樣，石材行業(yè)定位也要考慮產(chǎn)品、市場、品牌定位。　　　　產(chǎn)品定位　　　　產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的需求。從理論上 　　一個行業(yè)涉及到產(chǎn)品、品牌、及該產(chǎn)品品牌的市場等。同樣，石材行業(yè)定位也要考慮產(chǎn)品、市場、品牌定位。
　　
　　產(chǎn)品定位
　　
　　產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的需求。從理論上講，應(yīng)該先進行市場定位，然后才進行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。
　　
　　對于石材行業(yè)而言，要考慮產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)至少在全國范圍內(nèi)處于什么樣的位置，不論是高端、中端還是低端，產(chǎn)品競爭力如果不在同類產(chǎn)品中處于絕對優(yōu)勢，前提必須是在同類企業(yè)中成本較低的，否則這個產(chǎn)品就是很危險的。同時要考慮該產(chǎn)品的差異性處于什么樣的位置，只要有差異，就有獨特的競爭力。如果說一個企業(yè)的產(chǎn)品沒有任何差異性，即使規(guī)模和成本做得再好，那也一定做得很累，更加談不上什么利潤空間了。
　　
　　品牌定位
　　
　　品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢茫股唐吩谙M者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置，當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時，比如在炎熱的夏天突然口渴時，人們會立刻想到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口。
　　
　　中國石材企業(yè)知道做品牌是近幾年的事，能夠嘗到做品牌帶來的巨大收益也是近幾年的事。從現(xiàn)在的產(chǎn)品價格上看，國內(nèi)幾家品牌企業(yè)如環(huán)球、卓越同類產(chǎn)品的價格比普通企業(yè)高達幾倍甚至十幾倍，這就不能不讓人刮目相看了。但從整體來看，我們企業(yè)的品牌運作水平還是相當(dāng)?shù)偷?，產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計理念還是處于相當(dāng)陳舊的階段。考評一個品牌的價值，不是以獲得什么稱號為標(biāo)準(zhǔn)，而是以你的產(chǎn)品是否被目標(biāo)市場接受，占同類行業(yè)中的比重多少決定的.品牌意味著獨特的內(nèi)涵和設(shè)計理念，意味著個性化的情感認(rèn)知，得到消費群體的認(rèn)同并樂于購買,這就一個品牌的無形資產(chǎn),它所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益是無可限量的,這是為什么做品牌的原因之一.
　　
　　市場定位
　　
　　市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置。市場定位是在上世紀(jì)70年代由美國營銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?br>　　
　　石材行業(yè)的市場定位，要考慮市場在全球范圍內(nèi)至少在全國范圍內(nèi)處于什么樣的位置，市場份額如果做不到同一地域市場的前幾名，那么這個企業(yè)也是很危險的。說到市場，是指國內(nèi)國際兩個市場。兩個市場不可偏頗，國際市場是市場，國內(nèi)市場也是市場，無論哪個市場如果能做到前列，那都是了不起的市場。當(dāng)前，要特別重視和正確認(rèn)識國內(nèi)市場。一個14億人口巨大市場所產(chǎn)生的位置，一定是具有國際影響力的。中國石材世界產(chǎn)量第一，在這個全球最大市場做得最好的企業(yè)，那必定是國際具有影響力的企業(yè)。同時，還需要加大對國際市場的研究。中國這么大的產(chǎn)量肯定需要到國際市場消化，才能有巨大的發(fā)展空間，而國際市場是分層次的，對于那些高端超利潤市場中國石材企業(yè)目前還很難進入，但對于中端相對利潤較高的國際市場，中國石材企業(yè)志在必得，下一步的發(fā)展重點肯定是這部分中端市場。