衛(wèi)浴企業(yè)下鄉(xiāng)中小城鎮(zhèn)衛(wèi)浴市場(chǎng)有點(diǎn)棘手

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摘要：現(xiàn)在的一線衛(wèi)浴市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，繼家電下鄉(xiāng)之后，大多企業(yè)都嘗到了甜頭，爭(zhēng)相打入農(nóng)村市場(chǎng)，但是不是所有企業(yè)都適合農(nóng)村市場(chǎng)呢？據(jù)筆者了解大品牌由于他的成本和知名度雖然很受消費(fèi)者青睞但是和農(nóng)村消費(fèi)水平來(lái) 　　現(xiàn)在的一線衛(wèi)浴市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，繼家電下鄉(xiāng)之后，大多企業(yè)都嘗到了甜頭，爭(zhēng)相打入農(nóng)村市場(chǎng)，但是不是所有企業(yè)都適合農(nóng)村市場(chǎng)呢？據(jù)筆者了解大品牌由于他的成本和知名度雖然很受消費(fèi)者青睞但是和農(nóng)村消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)還是有一定差距的，所有中小衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)說(shuō)相對(duì)吃香。所以衛(wèi)浴行業(yè)在市場(chǎng)突破的方面是很關(guān)鍵的，衛(wèi)浴開(kāi)拓小城鎮(zhèn)是很有必要的。
　　
　　衛(wèi)浴企業(yè)不斷的發(fā)展，中國(guó)的三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，瓷磚下鄉(xiāng)也成為熱門(mén)話題，企業(yè)紛紛采取行動(dòng)，進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)。在這種形勢(shì)下，我們首先要了解三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)，才能做好三四級(jí)市場(chǎng)，否則一切行動(dòng)都是盲目的。
　　
　　要了解三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)，就要從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始。聞名于世的麥肯錫咨詢(xún)公司經(jīng)過(guò)調(diào)研以后發(fā)現(xiàn)在很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，他們是未來(lái)十年重要的發(fā)展機(jī)遇，但是跨國(guó)公司和大部分國(guó)內(nèi)生產(chǎn)耐用消費(fèi)品的企業(yè)同樣都忽略了這個(gè)市場(chǎng)。
　　
　　其實(shí)這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過(guò)3.5萬(wàn)的家庭每年將增加760萬(wàn)戶(hù)，比城市增長(zhǎng)速度還快。
　　
　　那么中國(guó)小城鎮(zhèn)的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為和大城市又有什么區(qū)別呢？因?yàn)榍罢邔?duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是比較陌生的市場(chǎng)，了解他們的心理和行為對(duì)制定企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)方針至關(guān)重要。
　　
　　在小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體中，年輕人比例比大城市高，18~34歲的比例占55%，其中1/3至少受過(guò)大專(zhuān)教育，因此小城鎮(zhèn)的富裕群體具有獨(dú)特的消費(fèi)需求和特征，他們消費(fèi)比較理性，不會(huì)像城市富裕群體，講究刺激興奮，例如小城鎮(zhèn)的富裕群體不會(huì)像城里人一樣，花幾百元或者更多錢(qián)去聽(tīng)一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)或者去夜總會(huì)，大部分小城鎮(zhèn)的富裕群體更注重生活的穩(wěn)定性，有了錢(qián)首先想到建個(gè)安樂(lè)窩，而不是高消費(fèi)，這就給家居行業(yè)帶來(lái)了很大的商機(jī)。
　　
　　此外，中國(guó)小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體的品牌意識(shí)比一線消費(fèi)城市還要強(qiáng)，59%的受訪者非常關(guān)注追趕時(shí)尚潮流，而一線城市只有50%，這里有兩個(gè)原因：首先是小城鎮(zhèn)居民的信息來(lái)源較少，他們不知道如何挑選產(chǎn)品，只有相信名牌才比較可靠；其次是小城鎮(zhèn)居民住宅周?chē)怯H戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。這些消費(fèi)心理恰好與傳統(tǒng)思維相佐，不少企業(yè)以為這些偏僻落后地區(qū)對(duì)品牌要求不高，甚至可以成為推銷(xiāo)積壓和處理產(chǎn)品的場(chǎng)所，如果這么想就大錯(cuò)了，這恰恰是一些企業(yè)開(kāi)拓這些市場(chǎng)效果不佳的原因。
　　
　　總之，絕不可低估小城鎮(zhèn)中潛在富裕群體的消費(fèi)能力：例如他們空調(diào)的擁有率高達(dá)67%，另外12%希望明年購(gòu)置，這兩個(gè)比例遠(yuǎn)高于中國(guó)某些城市的比例。手機(jī)擁有率和上網(wǎng)程度也高于北京、上海、廣州以外的城市，汽車(chē)擁有率也高于城市總體水平，當(dāng)然這是因?yàn)樾畔⒑徒煌ú槐愕木壒省?br>　　
　　但要進(jìn)入中國(guó)小城鎮(zhèn)市場(chǎng)，難度相當(dāng)大，首先是物流成本極高，因?yàn)槿丝诟叨确稚ⅲ煌ㄔO(shè)施落后，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不夠完善。小城鎮(zhèn)潛在富裕群體人口有1.35億，它相當(dāng)于一二線城市的總?cè)丝?.37億。兩者家庭平均收入也相反，但是前者分散于全國(guó)1.2萬(wàn)個(gè)小城鎮(zhèn)以及2000個(gè)村縣中，其市場(chǎng)開(kāi)拓難度和成本都很高，這也是20世紀(jì)90年代來(lái)長(zhǎng)虹家電下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)失敗的原因，因此對(duì)于小城鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)必須有充分的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備。
　　
　　企業(yè)開(kāi)拓小城鎮(zhèn)市場(chǎng)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是中央發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃的方向，因此企業(yè)要摒棄短期行為，必須要調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略方向，組織架構(gòu)，以及運(yùn)營(yíng)模式才能克服重重困難取得成功。