房地產估價：房地產經紀實務試題（2）

　　20、確定市場調查的范圍和重點應以項目為核心，半徑在（ ）公里的范圍是重中之重。
　　A．1
　　B．2
　　C．4
　　D．5

　　21、從一般經驗來看，當每棟層差大于4000元，銷售一般從（ ）開始。
　　A．低層
　　B．中層
　　C．高層
　　D．中低層

　　22、調價頻率的關鍵是（ ）。
　　A．增加頻率
　　B．吸引需求
　　C．提升價格
　　D．減少頻率

　　23、客戶改變量在10%以下，通常視為（ ）。
　　A．敏感度小，可接受
　　B．敏感度小，難接受
　　C．敏感度大，難接受
　　D．敏感度大，可接受

　　24、一個推廣周期乃至整個推廣行程自始至終都處于（ ）。
　　A．發(fā)布、跟蹤調研、調整、發(fā)布
　　B．發(fā)布、跟蹤調研、評估效果、調整、發(fā)布
　　C．發(fā)布、跟蹤調研、評估效果、發(fā)布
　　D．發(fā)布、調整、發(fā)布

　　25、廣告推廣實際****作中，重點應注意（ ）。
　　A．廣告時間的選擇
　　B．廣告發(fā)布空間的選擇
　　C．廣告時間和空間的選擇
　　D．廣告時間的選擇和廣告發(fā)布量的控制

　　26、人員推廣又稱人員推銷，是（ ）促銷方式，也是唯一直接依靠人員的促銷方式。
　　A．最新的
　　B．最好的
　　C．最古老的
　　D．最省錢的
　　27、一般來說（ ）是對房地產項目各方面較全面的說明?？梢岳斫鉃橐槐竞唵蔚摹爱a品說明書”。
　　A．形象樓書
　　B．功能樓書
　　C．折頁
　　D．宣傳單張

　　28、整個樓盤的檔次、定位的最重要階段是（ ）。
　　A．預熱期
　　B．強銷期
　　C．持續(xù)銷售期待
　　D．尾盤期

　　29、在強銷期內，價格調整一定不能一次太多，一般每次不應超過（ ）%，但在客戶可接受的前提下，可采用小步慢跑式。
　　A．1
　　B．2
　　C．3
　　D．4

　　30、整體規(guī)劃模型用于表現(xiàn)項目的具體位置，周邊的景觀、配套和小區(qū)布局以及中心庭院等，整體樓盤模型的常規(guī)比例為（　）。

　　A．1:25
　　B．1:50
　　C．1:100
　　D．1:150

　　31、房地產銷售階段一般分為銷售準備和（ ）階段。
　　A．銷售實施
　　B．售后服務
　　C．廣告定價
　　D．營銷策劃

　　32、房源開拓的原則主要有幾時性、持續(xù)性和（ ）。
　　A．公共性
　　B．變動性
　　C．集中性
　　D．保密性

　　33、一個有效的房源信息，應包括（ ）、房屋狀況、放盤要素等基本要素。
　　A．權屬狀況
　　B．房屋質量
　　C．市場價格
　　D．業(yè)主信息

　　34、交易從客戶開始，以（ ）結束。
　　A．成交
　　B．交房
　　C．收取傭金
　　D．客戶

　　35、房屋本身的好壞是客觀存在的，而客戶對房屋本身的印象卻是主觀的，因此房屋（ ）就成為影響成交的重要的因素之一。
　　A．質量
　　B．展示
　　C．價格
　　D．區(qū)位

　　36、房屋交易的實質是（ ）的交易。
　　A．房屋產權
　　B．房屋的實物
　　C．房屋的使用權
　　D．房屋的管理權

　　37、（ ）是成交的前提條件。
　　A．房屋質量
　　B．房屋的區(qū)位
　　C．產權清晰
　　D．房屋價格

　　38、居間業(yè)務的程序是（ ）。
　　A．接盤要點、房屋調查、廣告宣傳、客戶查詢、接受委托及檢視房屋、洽商議價、簽約成交、定金及付款、產權過戶和登記手續(xù)、傭金、交接及后續(xù)服務
　　B．接盤要點、、廣告宣傳、客戶查詢、房屋調查、接受委托及檢視房屋、洽商議價、簽約成交、定金及付款、產權過戶和登記手續(xù)、傭金、交接及后續(xù)服務
　　C．接盤要點、房屋調查、廣告宣傳、客戶查詢、接受委托及檢視房屋、簽約成交、定金及付款、洽商議價、產權過戶和登記手續(xù)、傭金、交接及后續(xù)服務
　　D．接盤要點、房屋調查、廣告宣傳、客戶查詢、接受委托及檢視房屋、洽商議價、簽約成交、產權過戶和登記手續(xù)、定金及付款、傭金、交接及后續(xù)服務

　　39、（ ）是風險管理的基礎。
　　A．降低風險
　　B．避免風險

　　C．識別風險
　　D．躲避風險

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