銷(xiāo)售管理軟件使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更團(tuán)結(jié)有活力

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢(xún)電話(huà)：400-8352-114

 關(guān)鍵字：銷(xiāo)售管理  銷(xiāo)售管理軟件  銷(xiāo)售管理系統(tǒng) 超易銷(xiāo)售管理軟件

  銷(xiāo)售管理就是以人、財(cái)、物為管理方向，通過(guò)計(jì)劃、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷(xiāo)售活動(dòng)，以達(dá)到企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)。作為銷(xiāo)售管理者，既是政策的制訂者，又是政策的執(zhí)行者。不斷的調(diào)整政策使其向有利的方向發(fā)展，我們制定目標(biāo)就必須學(xué)會(huì)組建團(tuán)隊(duì)，有效的團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)，保持團(tuán)隊(duì)的士氣和業(yè)績(jī)是我們最重要的工作。團(tuán)隊(duì)的管理關(guān)鍵在于有效的績(jī)效考核制度，提攜成員的成長(zhǎng)是銷(xiāo)售增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。 明確了銷(xiāo)售管理的大致目標(biāo)之后，我們就該確定一下銷(xiāo)售管理的一個(gè)大概過(guò)程：   1..制定銷(xiāo)售計(jì)劃及相應(yīng)的銷(xiāo)售策略：因?yàn)殇N(xiāo)售管理是從銷(xiāo)售計(jì)劃的制定開(kāi)始的，那么企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)如何能夠有效的確保計(jì)劃制定的合理性、有效性，有一個(gè)指標(biāo)是非常重要的，這個(gè)指標(biāo)就是銷(xiāo)售資源計(jì)劃。銷(xiāo)售資源計(jì)劃是指，根據(jù)企業(yè)既定的銷(xiāo)售計(jì)劃，協(xié)調(diào)各項(xiàng)資源，分析出完成銷(xiāo)售計(jì)劃所需的客戶(hù)資源需求，制定相應(yīng)的客戶(hù)獲取、客戶(hù)培育、銷(xiāo)售跟蹤以及推進(jìn)計(jì)劃。 2.建立銷(xiāo)售組織并對(duì)其進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)：首先知道自己的團(tuán)隊(duì)需要什么樣的人，然后進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)及銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，要和每個(gè)成員經(jīng)常溝通，使團(tuán)隊(duì)保持團(tuán)結(jié)而有活力，對(duì)團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行必要的激勵(lì)，既平易近人，又要保持團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的威信。 3.制定銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售指標(biāo)，將銷(xiāo)售計(jì)劃轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售計(jì)劃：售計(jì)劃必須包括銷(xiāo)售人員的工作任務(wù)安排。每一個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售工作都必須安排具體的人員負(fù)責(zé)。銷(xiāo)售計(jì)劃必須要做到具體和量化，要能夠明確定出每一個(gè)地區(qū)或者每一個(gè)銷(xiāo)售人員需要完成的銷(xiāo)售指標(biāo)。 4. 對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃的成效及銷(xiāo)售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估：銷(xiāo)售人員的工作表現(xiàn)評(píng)估一般包括檢查每一個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這當(dāng)中包括產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量，完成銷(xiāo)售指標(biāo)的情況和進(jìn)度，對(duì)客戶(hù)的拜訪(fǎng)次數(shù)等各項(xiàng)工作。銷(xiāo)售人員的工作表現(xiàn)評(píng)估是一項(xiàng)重要的工作，銷(xiāo)售部必須確保既定的工作計(jì)劃及銷(xiāo)售目標(biāo)能夠完成，需要有系統(tǒng)地監(jiān)督和評(píng)估計(jì)劃及目標(biāo)的完成情況。  超易銷(xiāo)售管理軟件及更多，敬請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：productlist/pro_96.htm