b2b等平臺型網(wǎng)站的難點及解決方法

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　　做平臺型網(wǎng)站（如b2b貿(mào)易平臺）跟騎自行車一樣。騎自行車有一個最低速度，你必須大于這個速度，不然就倒。做平臺型網(wǎng)站會有一個“最低流量”（往往還挺大），你達不到這個訪問量，訪客只會越來越少。

　　這個道理很簡單，但筆者為什么還是要拿出來說呢？因為這跟做其他事情不一樣，做其他事情（比如做傳統(tǒng)生意），你可以說，我由小做起，慢慢做大。寫博客，你可以告訴自己，別人每天幾十萬訪問量由它幾十萬，我每天幾百訪問量我也不著急，慢慢寫。

但對于平臺型網(wǎng)站來說，這種路線完全走不通。比如你現(xiàn)在有幾萬訪問量，你不能說我不著急慢慢來。你得很著急，因為你所在的行業(yè)的特性要求你日訪問量達到二十萬才能活下來。

　　這到底是為什么呢？因為平臺型網(wǎng)站本質(zhì)上的運行規(guī)律是“雞生蛋，蛋生雞”。以b2b網(wǎng)站為例，你想要有大把采購商來你網(wǎng)站的前提是你已經(jīng)有了大把優(yōu)質(zhì)供應商在平臺上。但是想要有大把優(yōu)質(zhì)供應商來你網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品的前提是你平臺有大把采購商。上面這個關系論證平臺型網(wǎng)站“起步難”。


　　接下來說為什么很難“從小慢慢一步步做大”。比如你的網(wǎng)站平臺最近幾天已經(jīng)達到幾萬訪問量了（其實已經(jīng)不算小網(wǎng)站了），先別忙著發(fā)展，維持原有水平就相當不易。因為只要你的平臺上的產(chǎn)品信息的數(shù)量質(zhì)量新鮮度等指標不足以讓“采購商”心動，他就不會發(fā)詢盤，或者詢盤量很少，而采購商的詢盤是維持平臺上供應商信心指數(shù)的最重要籌碼。

　　所以，做平臺，本質(zhì)上是做信心，你要有能力做到讓兩邊都有信心。采購商的“詢盤”維持或者激發(fā)著供應商更新產(chǎn)品的信心，供應商更新產(chǎn)品的速度和質(zhì)量又維持或者激發(fā)這采購商發(fā)“詢盤”信心。

　　因此，你的平臺如果達不到一定的訪問量，就很容易陷入“詢盤越來越少”，“產(chǎn)品更新量越來越少”的惡性循環(huán)。

　  那么如何才能規(guī)避這些問題呢？筆者認為有以下幾點可以嘗試：

　　第一。切入口一定要小。降低“最低訪問量”。別說做全行業(yè)，你甚至都不應該去做一個行業(yè)，應該去做一種產(chǎn)品。切入口越小，你的平臺所需要的“最低訪問量”就越低。比如做全行業(yè)的平臺至少要100萬的日訪問量才做的起來。那么，單行業(yè)可能10萬就夠。一種產(chǎn)品的話，或許一萬訪問量就夠。這種情況下，你的平臺如果有2-3萬訪問量，就會看起來很“飽滿”。做這種產(chǎn)品的人，會把你列為他訪問的第一網(wǎng)站。

　　第二。先做博客，工具型網(wǎng)站，網(wǎng)店等不存在“雞生蛋，蛋生雞”問題的網(wǎng)站。把你的博客，工具性網(wǎng)站，網(wǎng)店等做到不錯的流量之后，至少你認為已經(jīng)達到那個“最低訪問量”了，再推出你的平臺，這種情況下平臺能“跑起來”的概率就大大增加。

　說幾個案例：

　　博客： dbanotes

　　fenng是IT圈的大牛，微博，微信，博客每天都有相當多的粉絲和讀者，所以他一推出 startup news（也可算是一個平臺型網(wǎng)站），就能馬上進入正常運營狀態(tài)。因為他的讀者和粉絲量應該遠超“startup news”想要跑起來的“最低訪問量”

　　網(wǎng)店：京東。

　　當然這個案例太大了。但就是說這么個意思。京東先自己賣東西，待積累了大把的買家資源與流量之后，再允許商家“入駐”，這個時候它的買家數(shù)量和流量足以“養(yǎng)得起”那些入駐的商家，并且也有資本向入駐商家提出一系列條件，這又反過來增加買家的用戶體驗。所以是一個良性循環(huán)。當然京東現(xiàn)在還是自營為主，不走“淘寶”的模式。

　　工具型網(wǎng)站：網(wǎng)址導航之類。

　　因為工具性質(zhì)的東西你只需要花心思把東西做好，讓使用工具的人覺得好用就可以。用的的人多了，流量上來了。再做平臺性質(zhì)的東西。

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