網(wǎng)絡(luò)推廣之在競(jìng)價(jià)廣告效果減退的現(xiàn)實(shí)下采取什么對(duì)策

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

近年來(lái)，及早采取網(wǎng)站建設(shè)的中小企業(yè)，都嘗到了其中的甜頭。天有不測(cè)風(fēng)云，做企業(yè)必須得居安思危，曾經(jīng)靠搜索競(jìng)價(jià)打下市場(chǎng)的企業(yè)，一直靠著搜索競(jìng)價(jià)廣告來(lái)支撐企業(yè)發(fā)展可以嗎?在競(jìng)價(jià)廣告效果減退的現(xiàn)實(shí)下該采取什么對(duì)策?

一、競(jìng)價(jià)廣告戰(zhàn)最后贏家只有搜索服務(wù)商

在網(wǎng)絡(luò)崛起的早起，批量的中小企業(yè)靠搜索競(jìng)價(jià)廣告獲得了生存與發(fā)展，但在網(wǎng)站建設(shè)被所有企業(yè)所重視，一些財(cái)力強(qiáng)大的企業(yè)集團(tuán)也紛紛加入網(wǎng)站建設(shè)的行列，搜索競(jìng)價(jià)廣告的競(jìng)價(jià)機(jī)制大家都清楚，為掙得第一的黃金位置，各家企業(yè)都鋪了血本，大家你超我趕把單次點(diǎn)擊的價(jià)格競(jìng)到幾十已不鮮見(jiàn)，早期靠競(jìng)價(jià)廣告獲得發(fā)展的中小企業(yè)，在如此競(jìng)價(jià)環(huán)境下不得不退而求其次，在這個(gè)競(jìng)價(jià)規(guī)則下先入的不一定能為主。

大家可以想象，原來(lái)我一家在做廣告，一次點(diǎn)擊3毛錢(qián)，我的成本收益率是何等之高?可當(dāng)今的情況是，熱門(mén)詞匯不僅競(jìng)價(jià)到幾十，而且做競(jìng)價(jià)的企業(yè)也是好幾十家，甚至上百家，點(diǎn)到第三頁(yè)還是有競(jìng)價(jià)排名的客戶，這樣一類企業(yè)投放競(jìng)價(jià)廣告單次點(diǎn)擊費(fèi)用翻了近百倍，投放廣告的競(jìng)爭(zhēng)者多了幾十個(gè)，搜索帶來(lái)的客戶分流到各家企業(yè)那是肯定的，廣告效果打折在所難免。

原來(lái)靠競(jìng)價(jià)搶得市場(chǎng)先機(jī)的企業(yè)，如今按老路走下去無(wú)比艱難，廣告費(fèi)投入加大，不見(jiàn)成交回頭錢(qián)的情況越來(lái)越多，競(jìng)價(jià)廣告的排名規(guī)則下，不管哪家企業(yè)搶得首位，不管搜索者選擇了哪家企業(yè)成交，最終的贏家肯定是搜索引擎服務(wù)商，作為廣告投入者不得不承擔(dān)這種因不被用戶選擇而產(chǎn)生的“無(wú)效廣告費(fèi)”。

二、品牌優(yōu)勢(shì)才是企業(yè)商戰(zhàn)致勝法寶

當(dāng)甲企業(yè)靠競(jìng)價(jià)廣告獲得勝利之后，接下來(lái)乙丙丁等企業(yè)也會(huì)紛紛加入競(jìng)價(jià)的行列，競(jìng)價(jià)廣告本身的機(jī)制，也會(huì)給同行之間造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然大家競(jìng)的越厲害，搜索服務(wù)商得利越多，當(dāng)然人家搜索服務(wù)商也是企業(yè)，人家靠自己的本事賺錢(qián)無(wú)可厚非?？勺鳛槠髽I(yè)來(lái)講，可靠競(jìng)價(jià)廣告打開(kāi)市場(chǎng)，但不能依賴它繼續(xù)發(fā)展，因?yàn)樗揪捅ＷC不了企業(yè)在商戰(zhàn)中的利益。

如果說(shuō)銷售額是企業(yè)的口糧，那么品牌是企業(yè)的血液，小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的顧問(wèn)警示企業(yè)，競(jìng)價(jià)廣告能解企業(yè)一時(shí)之急，品牌才是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的保證。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，大家都是賣手機(jī)的企業(yè)，一個(gè)沒(méi)有品牌的企業(yè)，可以去網(wǎng)上投廣告做“手機(jī)”這個(gè)關(guān)鍵詞，但是買(mǎi)手機(jī)的用戶，80%以上是某些品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者，他們買(mǎi)手機(jī)直接會(huì)去搜索“蘋(píng)果”“三星”“HTC”“諾基亞”等品牌，他們的目標(biāo)性很強(qiáng)，沒(méi)有品牌的企業(yè)也只能靠搜索去搶另外那20%的客戶，同時(shí)沒(méi)有品牌的多家企業(yè)互相競(jìng)爭(zhēng)，可見(jiàn)品牌的力量之大。

三、企業(yè)打造品牌 網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷是首選

不用多說(shuō)，企業(yè)品牌的價(jià)值營(yíng)銷人都明白，無(wú)奈的是品牌成長(zhǎng)非幾日之功，那么企業(yè)靠什么來(lái)打造品牌呢?競(jìng)價(jià)廣告可以嗎?競(jìng)價(jià)廣告適合銷售促進(jìn)推廣，打造品牌沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閺V告本身是精準(zhǔn)設(shè)計(jì)的，不是面對(duì)大眾人群，而且廣告本身的特點(diǎn)，讓用戶產(chǎn)生質(zhì)疑，品牌打造還需靠網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷，如新聞軟文營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、網(wǎng)站優(yōu)化等等。

網(wǎng)絡(luò)軟推廣以新聞軟文為例，推廣實(shí)施后終身有效，可再搜素引擎中持續(xù)傳播，另外再網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)內(nèi)容處持續(xù)展示，費(fèi)用就是一次性的而產(chǎn)出是終身的，這與搜索競(jìng)價(jià)正好是相對(duì)的，小馬識(shí)途的顧問(wèn)表示競(jìng)價(jià)廣告和網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合，才是如今網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷推廣的明智選擇。

競(jìng)價(jià)推廣可幫企業(yè)拉動(dòng)銷售，保持企業(yè)的口糧不斷，網(wǎng)絡(luò)軟文為首的網(wǎng)絡(luò)軟推廣可以幫你建立口碑，打造品牌，同時(shí)提升搜索競(jìng)價(jià)廣告的轉(zhuǎn)化率，兩者有效結(jié)合可整體放大推廣效應(yīng)，讓企業(yè)獲得品牌和銷售的共同豐收。