淺談傳統(tǒng)公司企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

傳統(tǒng)公司企業(yè)在業(yè)務(wù)方面，主要是依靠公司大量的業(yè)務(wù)人員在線下跑，目前這種方式的成本在逐漸上升、效率在慢慢下降。出現(xiàn)這種狀況的原因主要是因為，跑業(yè)務(wù)的、推銷產(chǎn)品的越來越多，導(dǎo)致一些被推銷的企業(yè)煩不勝煩，即便不煩的也會因為推銷者太多，眼花撩亂難以選擇。而企業(yè)如果通過網(wǎng)站來獲取采購信息，他可以不受業(yè)務(wù)員的狂轟亂炸，自已也可以在網(wǎng)上一家一家慢慢的進(jìn)行對比然后在決定采購。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的企業(yè)通過網(wǎng)站建設(shè)來發(fā)布業(yè)務(wù)信息、推銷產(chǎn)品，也越來越多的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)來獲取采購渠道，所以傳統(tǒng)公司企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)銷顯得越來越重要。

協(xié)成科技網(wǎng)絡(luò)公司近幾年基本都是在做一些傳統(tǒng)企業(yè)站推廣，在工作過程中有接觸一些老總，也了解了他們對網(wǎng)絡(luò)的一些看法。讓我感到驚奇的是，這些公司的老總們大多對用網(wǎng)絡(luò)來銷售產(chǎn)品有著極大的興趣和渴求，我能想到的是中國的網(wǎng)絡(luò)普及化及傳統(tǒng)公司企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的事例已經(jīng)強烈的感染到了他們、影響到了他們，從這點也可以看出傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售成就過很多公司企業(yè)。

同時也發(fā)現(xiàn)一些傳統(tǒng)公司企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中有很多問題，就比如我接手的一家公司，在我來這家公司前2年他們就開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。第一年是做的搜索引擎的付費推廣，以失敗告終，第二年是直接從生產(chǎn)車間提了2個一線生產(chǎn)管理員上來做免費網(wǎng)絡(luò)營銷。從以上可以看出，企業(yè)做搜索引擎付費推廣、做免費的網(wǎng)絡(luò)營銷都沒有問題，也是正確的選擇，但問題是公司沒有一個了解網(wǎng)絡(luò)營銷這塊的專職人員，沒辦法操作好搜索引擎付費推廣，也沒辦法做好免費的網(wǎng)絡(luò)營銷及一些人員的培訓(xùn)。多次的失敗教訓(xùn)直接導(dǎo)致了很多傳統(tǒng)公司企業(yè)的老總們感覺網(wǎng)絡(luò)營銷啥用都沒有，然后他們又會聽到他們的同行、朋友說網(wǎng)絡(luò)推廣如何如何有效，這讓很多傳統(tǒng)公司很是糾結(jié)。

在我接觸到的幾個傳統(tǒng)公司企業(yè)里面，大部分都是之前是沒有網(wǎng)絡(luò)部的，在接手以后網(wǎng)絡(luò)部也就我1個人，條件最好的一家公司網(wǎng)絡(luò)部就3個人。其實很多傳統(tǒng)公司企業(yè)，他們的高層是很看重網(wǎng)絡(luò)，但在沒有效果出來之前他們是不愿意投入太多資金的，這就導(dǎo)致很多公司雖然是有網(wǎng)絡(luò)部，但就光桿司令一個?？梢韵胂笠幌?，在現(xiàn)在競爭這么激烈的網(wǎng)絡(luò)上，再有能力，一個人能做出什么呢?這也就直接導(dǎo)致這些企業(yè)會認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣沒用。當(dāng)然也會有一些企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)部就一光桿司令，也能把網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷做的很好，這類主要是企業(yè)比較小、產(chǎn)品比較冷門，企業(yè)的產(chǎn)品在網(wǎng)上的競爭度比較低。

對于傳統(tǒng)公司企業(yè)，一個正式的網(wǎng)絡(luò)部門，需要3-5人，視公司具體情況增減人員。

一名網(wǎng)絡(luò)部主管，網(wǎng)絡(luò)部主管主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃，分配網(wǎng)絡(luò)部各崗位人員實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案，并監(jiān)控實施過程中的各項數(shù)據(jù)，在實施過程中發(fā)現(xiàn)問題、處理問題、改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷方案。負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎付費競價排名優(yōu)化，調(diào)整搜索競價排名價格，編寫優(yōu)質(zhì)的競價排名廣告創(chuàng)意。對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞免費優(yōu)化排名，對網(wǎng)站程序代碼架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，以提高用戶體驗及搜索引擎關(guān)鍵詞排名。

一名網(wǎng)站內(nèi)容編輯，網(wǎng)站內(nèi)容編輯主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容文案編寫，比如：公司的產(chǎn)品信息，公司所在行業(yè)的新聞資訊、企業(yè)動態(tài)，公司的站內(nèi)優(yōu)惠活動策劃等等，配合網(wǎng)絡(luò)營銷主管做好網(wǎng)站內(nèi)容更新以及網(wǎng)站內(nèi)部鏈接建設(shè)。

一名外鏈建設(shè)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站的外鏈維護，比如：友情鏈接、博客外鏈、論壇外鏈等等的外鏈建設(shè)。記錄之前所做的外鏈，并進(jìn)行外鏈有效性及質(zhì)量度分析，努力尋找更有效質(zhì)量度更高的外鏈資源。

一名B2B、信息平臺發(fā)布專員，傳統(tǒng)公司企業(yè)產(chǎn)品除了做好搜索引擎關(guān)鍵詞付費競價排名、免費的搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化排名外，最重要的一個客戶來源就是B2B、信息平臺企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布。很多企業(yè)會以手工發(fā)布+軟件發(fā)布的方式進(jìn)行B2B、信息平臺的產(chǎn)品信息發(fā)布，手工發(fā)布主要以高質(zhì)量發(fā)布為目的，軟件以數(shù)量發(fā)布為目的，軟件能讓公司的產(chǎn)品通過軟件的方式大范圍迅速出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上目標(biāo)客戶的視線。

一名企業(yè)產(chǎn)品品牌維護，品牌維護員主要是在一些同行業(yè)的網(wǎng)站論壇上發(fā)帖、投軟廣告性文章，努力讓企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品品牌更多的在這些平臺良性曝光。比如我服務(wù)的一個家居類的公司，通過在新浪家居、搜狐家居、網(wǎng)易家居這些平臺上的活躍，實現(xiàn)了公司每月20%的業(yè)績增長。

不同企業(yè)都會有不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，比如有些企業(yè)只做搜索引擎付費推廣，有些企業(yè)只做免費的關(guān)鍵詞排名推廣，還有一些企業(yè)同時使用以上的兩種或多種方式進(jìn)行。不論是哪一種方式，只要能更多的帶來有效的客戶就是好的營銷方式，關(guān)鍵是在做網(wǎng)絡(luò)營銷的同時結(jié)合公司企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品本身來尋求最好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

小編：協(xié)成科技網(wǎng)絡(luò)公司,營銷型網(wǎng)站建設(shè)專家