淘寶客：洞察消費者心理活動比引流更重要

淘寶客是典型的cps網(wǎng)賺形式，互聯(lián)網(wǎng)中關于淘寶客的教程不勝枚舉，很多新手朋友關于淘寶客，都是在不斷的糾結于流量，其實，從整體運營的角度講，流量只是淘寶客網(wǎng)站商業(yè)模式的一部分，我可以接近的把整體運營階段理解為如同一個倒立的金字塔，如圖所示：

所謂引流，主要是指金字塔的最低端，當然，如果說金字塔是倒立的，那么就是最頂端了，如上圖所示，無論是采用seo、sem或者是其他的推廣方式，僅僅是把自己的網(wǎng)站展現(xiàn)給客戶，這樣的話，就約等于是停留在創(chuàng)造客戶和貼近客戶的階段。

但是，作為一個淘寶客網(wǎng)站來講，想要盈利，光有流量是不夠的，還要有能為用戶提供價值的內容，也就是服務客戶階段，如果用戶真的有相關方面的需要，并且你的網(wǎng)站能夠放客戶信任，客戶就會產(chǎn)生購買行為，換句話說，如果有客戶經(jīng)過你的淘寶客鏈接購買了商品，就可以認為你的網(wǎng)站感動了一個消費者。

最后，是留住客戶，既然說是留住，肯定就不能讓客戶只去不回，不過想要成為回頭客，那么網(wǎng)站的內容就要有特色，有值得客戶返回的價值。

金字塔從上至下，比例可能是2:1，也可能是10:1，甚至是100:1，我們每天檢測后臺網(wǎng)站數(shù)據(jù)的時候定然能夠發(fā)現(xiàn)，每天訪問的pv（點擊頁面的次數(shù)）是多少，ip（訪問網(wǎng)站的訪客）是多少，如果每天來了100個ip，成交了一單，那么就可以理解為比率是100:1，如果能夠增加網(wǎng)站建設內容的價值，多成交一單，就等于增加了100個ip，您可以試想一下，增加ip和增加轉化率，究竟哪個更容易？哪一個更適合自己？

以上這些，僅僅是為了說明轉化比引流更重要，可能會有朋友說我這些是廢話，沒錯，其實這些就是廢話，如果您懂得轉化的價值大于引流這個道理的話。

接下來，就說一下我認為能夠提升淘寶客轉化率的方式，僅供參考：

1、利用客戶的攀比心

攀比心又可以理解為是類比心，人，都會受到身邊的環(huán)境影響，舉個最簡單的例子，你看見身邊的某一個姐妹用了某一款面膜之后，臉蛋變得非常的粉嫩，這樣你就會覺得要是我也有這樣的一款面膜，我應該也能夠取得和她一樣的美容效果吧？

利用這樣的心態(tài)，我們可以在自己的網(wǎng)站上塑造一些類似使用心得的版塊，當然，這個不能全是自己的心得，畢竟我們沒有使用過，寫太多也是千篇一律，不過我們可以轉載網(wǎng)上已經(jīng)發(fā)表的使用心得，找一些正面的，文章底部留下原文鏈接，實話實話，這個是轉載于xxx網(wǎng)絡公司，這樣更能夠增加客戶的信任度。

2、人人都愛貪便宜

白給誰不要，我們在挑選商品的時候，可以找一些附屬商品（配件）比較多的商家或者是商品，當價格雷同的時候，贈品越多，購買欲望就越強，這比廉價更好，因為廉價的商品會降低淘寶客的傭金，但是贈送商品不會。常見的話術就是“免費贈送xxx”。

3、找到共鳴之處

和客戶分享“你”的經(jīng)歷，這里需要把自己模擬成銷售商品的目標客戶，假設自己是目標客戶，我們需要什么？我經(jīng)歷過什么？我渴望得到怎么樣的結果？把使用商品之前的“不快”和使用之后的“快樂”用文字或者視頻展現(xiàn)給客戶，盡量讓客戶感同身受，這樣能夠增加轉化率。

4、如果人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間

這是歌詞，不過也是提高轉化率比較關鍵的一點，其實，所有人都是有愛心的，只是由于可能原因，導致自己沒有足夠的能力去幫助別人，我們可以假設一下，當某某地區(qū)需要捐贈，一個擁有10億資產(chǎn)的人，和一個擁有幾十萬的人捐贈的金錢肯定不一樣，前者捐款的數(shù)額可能比后者的家產(chǎn)還多，很多時候，不是我們沒有愛心，而是經(jīng)濟實力不允許我們?yōu)閯e人獻出愛心。

但是，當兩個商品無論是質量還是價格都是一樣的，愛心，就成為了考慮因素之一，比如某某品牌“您每購買一瓶（一只）本商品，我們?yōu)膮^(qū)的小朋友就能夠受到1元（角）錢”。這招還真的很管用，尤其是對于女性消費者，很靈的！

小編：協(xié)成科技網(wǎng)絡公司,營銷型網(wǎng)站建設專家