渠道手機銷售管理軟件如何做好？

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手機銷售管理軟件的黃金渠道管理是如何打造的——我的渠道開發(fā)、管理之道，走在大街上，琳瑯滿目的商品讓我們看到眼花繚亂。有的商品在商場、超市隨處可見，有的屈指可數，不見蹤跡。作為營銷隊伍中的一員，不少人會問我怎樣打造手機銷售管理軟件的黃金渠道？怎樣也讓我們的產品隨處可見？

一路走來，雖然辛苦重重，收獲頗豐，但是更重要的是為我操作更大的平臺，更好的發(fā)展?jié)饽夭柿艘还P。據此，龍平老師今天就給大家分享：
 

1、好產品，準確市場的定位，可控的目標
 

好的產品加上準確的市場定位直接決定企業(yè)的目標市場，決定了手機銷售管理軟件渠道的模式和市場拓展的效果。

市場上手機銷售管理軟件好的產品并不是比別的品牌質量高多少，而是它真正分析了自己的產品和中國市場，而后準確的定位，以及品牌的塑造，形成了今天的市場影響力。同時在每年初的定目標任務的時候，不要好高騖遠，切實可行就可以。如我當時定第一年目標的時候就為基本任務135萬，戰(zhàn)略目標170萬，挑戰(zhàn)目標230萬。

2、以客戶為中心，強化專業(yè)服務

客戶包括經銷商，分銷商以及終端消費者等。如何拓寬企業(yè)的手機銷售管理軟件渠道，是在不同發(fā)展階段，不同區(qū)域市場，采取不同的的手機銷售管理軟件渠道模式。同時，企業(yè)的產品和服務，形成行業(yè)“口碑”，在不同場合被推廣給行業(yè)內的各個客戶，拓寬了手機銷售管理軟件渠道，擴大了市場份額。

積極的 服務，又通過這些服務能提高客戶的忠誠度。

3、樹品牌，組合產品，讓經銷商獲利，形成企業(yè)和客戶的利益共同體

“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”。對于經銷商來說，利潤是經銷商得以生存必要條件。只要廠商制定好切合實際的手機銷售管理軟件政策，做好產品導入期、成長期、成熟期、衰退期的市場推廣策略，加上高素質的營銷人員，經銷商肯定會積極聯合終端零售店，主力推銷該系列產品。

還有產品“組合拳”：低價產品搶占市場份額，吸引人氣；中高端產品讓經銷商保持足夠的利潤空間，增強經銷商代理產品的信心。

4、良好的溝通，交流平臺

市場信息對于決策者來說至關重要。但是信息是不對稱的，所以廠商要積極建立溝通，交流平臺，積極響應市場反饋。

5、顧問式營銷

顧問式營銷的特點是：手機銷售管理軟件人員不僅把產品介紹給經銷商，而且是還把營銷理念、資金利用率原理、人力資源、公司成本等管理理念灌輸給經銷商。它能解決經銷商遇到的問題，也能幫助經銷商分析公司后續(xù)發(fā)展中所遇到的瓶頸。

6、渠道為王，決勝終端

可以這樣說，經銷商是廠商的另外一個倉庫或物流中心。廠商的手機銷售管理軟件團隊還要近距離接觸零售終端，讓零售店認同產品、認同品牌、認同廠商，最終把產品賣給消費者，完成消費過程。

7、優(yōu)質售后服務，讓經銷商，消費者無后顧之憂

產品的售后服務速度，質量至關重要。完善的售后服務體系、處理突發(fā)事件的能力，對于廠商的合作與發(fā)展尤為重要。

8、天道酬勤

還是那句話早起的鳥兒有蟲吃，我們一定要勤奮工作，勤奮思考。我當時就是連續(xù)奮戰(zhàn)一年把所有渠道建好，完善好，后期的豐收就不言而喻了。

9、好激勵政策

好的激勵政策就好比上了寶馬的引擎，我們的發(fā)展速度就會快人一步。所以企業(yè)應有好的激勵政策。

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