新時(shí)代下區(qū)別于傳統(tǒng)手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件服務(wù)的促銷(xiāo)活動(dòng)

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服裝門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)基本是都是司空見(jiàn)慣的打折、贈(zèng)品、積分等營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。這些營(yíng)銷(xiāo)的性質(zhì)由于普遍性，基本上失去了吸引顧客的目的，變成了攀比、滿(mǎn)足消費(fèi)者額外要求的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。品牌如果原來(lái)經(jīng)常做促銷(xiāo)又突然不做促銷(xiāo)了，甚至?xí)绊懙饺粘Ｈ珒r(jià)手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件服務(wù)期的顧客進(jìn)店率，因?yàn)橄M(fèi)者的習(xí)慣是被眾商家養(yǎng)成了。于是贈(zèng)品、打折、積分變成了增加經(jīng)營(yíng)成本、維持手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件服務(wù)的一種方式。有新意的、有實(shí)效的促銷(xiāo)活動(dòng)一定是從顧客需求角度出發(fā)的，也一定對(duì)品牌手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件服務(wù)具有短期和長(zhǎng)遠(yuǎn)的手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件服務(wù)帶動(dòng)作用的而不是短期效益，如此才能達(dá)到顧客、商家的雙贏(yíng)!那么怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)才可以達(dá)到這樣的效果呢?如果從創(chuàng)新手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件服務(wù)服務(wù)模式角度出發(fā)，策劃和執(zhí)行這樣的促銷(xiāo)策略活動(dòng)就變得非常簡(jiǎn)單了!

創(chuàng)新的手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件服務(wù)模式由于首先是關(guān)注顧客的著裝需求，才會(huì)受到顧客的歡迎!比如品牌門(mén)店為顧客提供服裝色彩顧問(wèn)手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件服務(wù)服務(wù)，由于可以站到顧客角度幫助顧客分析所適合的服裝色彩，便可以以色彩的名義策劃舉行“色彩搭配幸運(yùn)星”活動(dòng)!活動(dòng)的形式可以通過(guò)顧客選擇認(rèn)為適合自己的服裝色彩搭配整體效果，與品牌推出的色彩服裝經(jīng)典案例恰巧相同時(shí)，顧客就可以意外獲得較低的折扣或者享受贈(zèng)品活動(dòng)。這樣的活動(dòng)不但能夠帶動(dòng)顧客選擇品牌服裝色彩的熱情，而且還能夠有效的傳播了品牌服裝的色彩搭配理念，帶動(dòng)服裝品牌的良性手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件服務(wù)影響。

關(guān)于其他的創(chuàng)新手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件服務(wù)服務(wù)模式都可以以這個(gè)案例思路為典型來(lái)設(shè)計(jì)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)主題與內(nèi)容!不管是為顧客提供服裝體型搭配手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件服務(wù)服務(wù)、風(fēng)格搭配手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件服務(wù)服務(wù)、造型搭配手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件服務(wù)服務(wù)、還是衣櫥搭配手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件服務(wù)服務(wù)，統(tǒng)統(tǒng)都可以讓品牌門(mén)店促銷(xiāo)做的有聲有色!如果服裝品牌以服務(wù)的名義策劃舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，還會(huì)給每一次品牌門(mén)店促銷(xiāo)增加幾分品牌獨(dú)有的文化品味，隨著時(shí)間累計(jì)后，品牌收獲的是更多的消費(fèi)者忠實(shí)和信賴(lài)!以下有幾個(gè)有代表性的案例與大家分享：

“形象影響力沙龍”，提升品牌形象拉動(dòng)男裝成交量!活動(dòng)起因是因?yàn)橐粋€(gè)男裝門(mén)店是底上兩層樓，整體客流量比較低，二樓基本是閑置的，只掛了少部分衣服和休息區(qū)，整個(gè)店鋪雖然有足夠的形象和空間，但手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件服務(wù)一直不好，于是我們把二樓在每周一三五設(shè)置增加了免費(fèi)喝咖啡的空間，通過(guò)一些宣傳方式邀請(qǐng)目標(biāo)客戶(hù)來(lái)二樓免費(fèi)喝咖啡，為顧客提供另外一種格調(diào)的商務(wù)洽談空間。由于設(shè)定前三個(gè)月是免費(fèi)的咖啡提供，很快客戶(hù)之間互相信息傳遞，很快就有一些客人喜歡上了安靜優(yōu)雅的環(huán)境，不但可以幫助顧客結(jié)交人脈，還定期搞了一些男士形象講座，并且為喝咖啡的顧客安排一些接受過(guò)培訓(xùn)的優(yōu)秀著裝顧問(wèn)型導(dǎo)購(gòu)以專(zhuān)業(yè)者的身份與顧客交流，提供服裝咨詢(xún)服務(wù)。很快，在不到兩個(gè)月的運(yùn)作中，此家門(mén)店由于免費(fèi)咖啡的吸引力，客戶(hù)入店量提升了一倍多，成交量翻了兩倍多，而且手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件服務(wù)大多都是全價(jià)手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件服務(wù)。這次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不但帶來(lái)了源源不斷的客流和成交量，更塑造了當(dāng)?shù)赜刑厣拈T(mén)店形象。當(dāng)然活動(dòng)組織細(xì)則是需要一番周密的布置的，在此不多談!這樣的活動(dòng)還非常適合一個(gè)城市擁有幾家門(mén)店的老板，客戶(hù)利用率會(huì)大大提高!也可以針對(duì)一些門(mén)店較大的品牌長(zhǎng)期舉辦!此活動(dòng)的重點(diǎn)在于是著裝專(zhuān)業(yè)性的人性化營(yíng)銷(xiāo)，切莫在沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上舉辦此類(lèi)活動(dòng)，否則咖啡真的會(huì)成了免費(fèi)送的不說(shuō)，還會(huì)因?yàn)槭謾C(jī)銷(xiāo)售管理軟件服務(wù)行為不當(dāng)傷了顧客，時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)像其他促銷(xiāo)活動(dòng)一樣食之無(wú)味!

“免費(fèi)衣櫥顧問(wèn)服務(wù)”要的就是‘回購(gòu)率’!此活動(dòng)為一女裝策劃設(shè)計(jì)，效果也非常好!活動(dòng)背景是一個(gè)代理商老板希望通過(guò)培訓(xùn)增加客單價(jià)，在培訓(xùn)結(jié)束后我向老板推薦策劃了“免費(fèi)衣櫥顧問(wèn)”的促銷(xiāo)活動(dòng)。簡(jiǎn)單說(shuō)免費(fèi)衣櫥顧問(wèn)就是專(zhuān)業(yè)著裝顧問(wèn)導(dǎo)購(gòu)為顧客家里的衣服提供免費(fèi)服裝整理、搭配的服務(wù)，通過(guò)服務(wù)為顧客提供合理化衣櫥建議和搭配建議，從而建立顧客的信任度，帶動(dòng)門(mén)店手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件服務(wù)。此種活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)是靈活，手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件服務(wù)基本不會(huì)受天氣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境影響。缺點(diǎn)是要求導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)要很強(qiáng)，終端門(mén)店要引進(jìn)知識(shí)管理體系，另外服裝品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要夠?qū)?，否則推薦手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件服務(wù)的款式有局限性!另外筆者對(duì)客戶(hù)的所有導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)流程培訓(xùn)，并同時(shí)為客戶(hù)培養(yǎng)了專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)師，持續(xù)一年下來(lái)已經(jīng)形成了當(dāng)?shù)赜忻姆b專(zhuān)業(yè)手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件服務(wù)品牌的代表!因此促銷(xiāo)活動(dòng)異常的成功!“免費(fèi)衣櫥顧問(wèn)”活動(dòng)的關(guān)鍵在于，每一個(gè)品牌著裝顧問(wèn)在為顧客推薦搭配時(shí)并沒(méi)有一直強(qiáng)調(diào)要求顧客購(gòu)買(mǎi)自己手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件服務(wù)的品牌，而是在為顧客列舉n多個(gè)服裝搭配解決方案，并且為顧客長(zhǎng)期的保持幫助尋找老顧客購(gòu)買(mǎi)所需款式的免費(fèi)服務(wù)。每一個(gè)經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)過(guò)的品牌著裝衣櫥顧問(wèn)都對(duì)自己的顧客的衣櫥了解很透徹，這樣在品牌品類(lèi)、款式寬度、訂貨計(jì)劃等貨品支持各方面就會(huì)有了準(zhǔn)確的顧客款式購(gòu)買(mǎi)需求數(shù)據(jù)，提升了門(mén)店產(chǎn)品款式的消化率，也提升了顧客的滿(mǎn)意度。因?yàn)閷?duì)于顧客來(lái)講，如果一個(gè)品牌肯為了她的個(gè)人需要做這么多工作，并且是適合的，當(dāng)然是愿意接受的!這個(gè)活動(dòng)到目前已經(jīng)延用了兩年，發(fā)展成了品牌門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的初衷延伸出一套自己品牌門(mén)店的盈利模式。

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