低端品牌高價產(chǎn)品的營銷策略

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

低端品牌要使推出的高價產(chǎn)物快速走向市場，完成由商品到錢幣這“驚人的一躍”。低端品牌營銷策略方法高價產(chǎn)品，要抓住企業(yè)內(nèi)部營銷方法人員和市場買賣雙方的心理，堅持“以利動人”，“用事實說話”，讓市場各方可以信服自己的產(chǎn)品可以給他們帶來豐厚的利益。

低端品牌營銷方法高價產(chǎn)品，在傳播營銷方法上必須抓住以下幾點：

1、側(cè)重產(chǎn)品的核心利益。

低端品牌以前的市場定位，決定了它這個品牌本身對手機銷售管理軟件的拉力處于劣勢地位，如果側(cè)重品牌形象去做宣傳，永遠只能步人后塵。而如果抓住產(chǎn)品的功能，突出它能給消費者帶來比高端品牌更多的利益，就能揚長避短，使對手“血濺于五步之內(nèi)”，就能激發(fā)消費者的購買興趣的營銷方法。科龍雙效王空調(diào)走的就是這條路。當時，在上市之初，通過電視和報紙大力傳播“制冷制熱雙高效”，告訴消費者自己比普通空調(diào)省電一半以上，3年可以節(jié)省2000元電費，結(jié)果一炮打響，贏得了消費者的認可。

2、守正出奇。

研究表明，新聞的讀者是廣告的6倍，企業(yè)投放廣告雖然可以迅速擴大產(chǎn)品的知名度，但這往往是以投入巨額資金為代價的，而且未必令人信服。而通過制造新聞事件，吸引媒介參與傳播，卻可以達到高效傳播自己的目的。

比如富亞喝涂料、農(nóng)夫山泉謀殺純凈水、茅臺一摔獲金獎、IBM人機大戰(zhàn)等新聞報道，實質(zhì)上是企業(yè)策劃的傳播自己產(chǎn)品優(yōu)異品質(zhì)的經(jīng)典事件營銷方法案例，值得廣大企業(yè)借鑒。因此，對本身實力有限的企業(yè)來說，可以利用事件營銷方法對產(chǎn)品的核心利益等進行傳播，實現(xiàn)“四兩撥千斤”，令產(chǎn)品手機銷售管理軟件和品牌快速起飛。

3、加強終端一對一傳播。

消費者對一個產(chǎn)品從懷疑到走近、再到付諸購買，是一個不斷被說服的過程。如果說廣告宣傳是將消費者吸引到了終端，為手機銷售管理軟件創(chuàng)造了可能，那么，終端導購員對消費者進行一對一傳播，則是實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)過“臨門一腳”打入“網(wǎng)窩”的關(guān)鍵一步。

導購員在對顧客進行一對一傳播時，掌握好手機銷售管理軟件技巧非常重要。通常情況下，顧客對于高價產(chǎn)品，會針對高價格發(fā)出異議。比如會說：你這個產(chǎn)品的價錢太貴了，ⅹⅹ品牌還只賣ⅹⅹ元呢……其潛臺詞是，以你品牌的地位，不配定這么高的價格，我與其花這個價錢買你的產(chǎn)品，還不如買別的品牌的產(chǎn)品。

如果導購員無法處理營銷方法這種異議，十之八九，他的導購工作會失敗。正確的處理方法應是，要先耐心地聽顧客說完，然后以充分肯定的口氣對他說，我們的品牌的確沒有ⅹⅹ品牌名氣大，但請您放心，我們是“一分錢一分貨”，它在某某方面的質(zhì)量、品質(zhì)是其他品牌無法相比的。

這個時候，一定要拿出事先準備好的政府技術(shù)監(jiān)督部門的鑒定、產(chǎn)品的獲獎證書、新聞媒介對它的報道、專家的推薦等，充分證明產(chǎn)品的確貨有所值的證據(jù)。這是說服消費者決定購買的重要因素。

“事實勝于雄辯”。如果導購員能讓顧客親眼見證產(chǎn)品帶來的利益，那么，這要比廣告和口頭說服更有效果?？讫堧p效王空調(diào)當時采取的是“能效對比實驗”。

為了證明高效節(jié)能的賣點，科龍總部規(guī)定，在全國所有的賣場終端分別擺出一臺科龍雙效王空調(diào)和一臺變頻空調(diào)，通過兩個相同的電表，設(shè)置相同的溫度，針對一向宣稱比普通空調(diào)省電30%的變頻空調(diào)，讓消費者見證科龍雙高效空調(diào)比變頻空調(diào)更省電。

此外，還向消費者展示政府技術(shù)監(jiān)督部門的技術(shù)鑒定，證明科龍雙高效空調(diào)刷新了能效比世界紀錄?？讫堖@種擺事實、講證據(jù)的終端傳播方式，雖然十分樸素，但卻收到了奇效。經(jīng)過短短一年時間，科龍雙高效空調(diào)就由名不見經(jīng)傳迅速變成大紅大紫，科龍空調(diào)也就由一個二線空調(diào)品牌迅速躍升為一線空調(diào)品牌。今天，科龍雙高效空調(diào)也成了節(jié)能空調(diào)的代名詞。

低端品牌營銷方法高價產(chǎn)品，要抓住企業(yè)內(nèi)部營銷方法人員和市場買賣雙方的心理，堅持“以利動人”，“用事實說話”，讓市場各方可以信服自己的產(chǎn)品可以給他們帶來豐厚的利益。這是低端品牌營銷方法高價產(chǎn)品獲得成功的關(guān)鍵。

注：本文首發(fā)于時代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究！

相關(guān)推薦：

營銷策略 管理課程

大客戶營銷策略與技巧

營銷技巧需要歷練