淺談QQ群營(yíng)銷(xiāo)

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QQ群也能成為營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰(zhàn)場(chǎng)，請(qǐng)不要驚訝，因?yàn)檫@可是一個(gè)定向流量集散地呀。例如女士美白交流群，這個(gè)群里面都是想美白的女士，那么在這里營(yíng)銷(xiāo)美白產(chǎn)品那可是大有可為的。淘寶店競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，很多店主為了打開(kāi)銷(xiāo)路，都開(kāi)展了QQ群營(yíng)銷(xiāo)，如賣(mài)英語(yǔ)口語(yǔ)軟件的就開(kāi)了英語(yǔ)口語(yǔ)交流QQ群，自己做群主，在群里推廣自己的淘寶店和產(chǎn)品。

那么QQ群營(yíng)銷(xiāo)該怎樣做呢?相信很多人的做法就是直接在群里發(fā)廣告，發(fā)群郵件等。其實(shí)，這種赤裸裸的廣告轟炸效果并不會(huì)好。廣州SEO總結(jié)了以下一些曲徑通幽的做法：

“QQ表情”式

QQ表情是大家經(jīng)常使用的，這可是一個(gè)QQ群營(yíng)銷(xiāo)利器。“QQ表情”式，不用解釋了，相信大家都明白，也都見(jiàn)過(guò)，曾記否，一個(gè)很有趣的QQ表情，上面還掛著一個(gè)網(wǎng)址。

要注意的是，不是每一個(gè)QQ表情都可以做營(yíng)銷(xiāo)策略的，要是一個(gè)QQ表情別人看了覺(jué)得沒(méi)什么意義，他就不會(huì)收藏、轉(zhuǎn)發(fā)你的表情。所以，一個(gè)QQ表情確實(shí)很有趣，很有意思才能拿來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，就像上面那個(gè)一樣，明知道有網(wǎng)址，還是讓人忍不住要轉(zhuǎn)發(fā)。

“守株待兔”式

“守株待兔”式其實(shí)就是直接把自己的群名片改成廣告信息，例如，在站長(zhǎng)群很常見(jiàn)的“快速代備案”、“免備案空間”、“承接網(wǎng)頁(yè)制作”、“招SEO主管”等等，由于他們的廣告只是群名片的名稱(chēng)，并沒(méi)有直接發(fā)廣告，所以一般都不會(huì)被群主T。這些群名片直接就讓人知道了他們的廣告信息，由于大家處于同一個(gè)行業(yè)，有買(mǎi)也有賣(mài)，這種群名片廣告的做法有時(shí)候能讓“守株待兔”寓言故事的結(jié)果改寫(xiě)呢。

這種廣告方式要注意的是，應(yīng)該在有限的群名片字?jǐn)?shù)內(nèi)把廣告信息寫(xiě)得精準(zhǔn)明了，“快速代備案”也很明了，但不精準(zhǔn)，改成“代備案2天過(guò)”就好多了，直接就讓人知道了你是代備案的，而且2天就能通過(guò);同理，“招SEO主管”就沒(méi)有“5K招SEO主管”來(lái)得更直接。廣告語(yǔ)的撰寫(xiě)很有學(xué)問(wèn)的呢。

“助人為樂(lè)”式

“助人為樂(lè)”式是指，平時(shí)在群里積極地回答別人的問(wèn)題，盡可能地幫助別人。堅(jiān)持一段時(shí)間下來(lái)，相信不僅會(huì)讓對(duì)方記住了你，還會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感，信任了你這個(gè)人。當(dāng)信任產(chǎn)生，有什么是不可能的?

“交朋友”式

顧名思義，“交朋友”式就是和對(duì)方交朋友，僅僅在群里面聊，難以達(dá)到朋友的朋友，聊得開(kāi)的話(huà)，直接加對(duì)方為自己的好友，然后，進(jìn)一步交流，成為朋友。當(dāng)成為朋友的時(shí)候，你覺(jué)得推銷(xiāo)一件產(chǎn)品的時(shí)候還會(huì)難嗎?廣東話(huà)有一句俗話(huà)“不熟不騙”，說(shuō)的就是朋友。

“轉(zhuǎn)發(fā)”式

這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式騙了不少人，我自己之前也被“營(yíng)銷(xiāo)”了，說(shuō)出來(lái)大家就會(huì)恍然大悟。有段時(shí)間，QQ群上經(jīng)常流傳著這樣一則信息：“某某家里人重病，正在XX醫(yī)院做手術(shù)，家里人想見(jiàn)他最后一面，讓他速速回來(lái)，有知情者請(qǐng)聯(lián)系他舅舅，電話(huà)：131XXXXXX。愛(ài)心接力，大家?guī)娃D(zhuǎn)!”這則信息里面，出現(xiàn)了XX醫(yī)院，這是營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)所在。

當(dāng)我后來(lái)獲知了這其實(shí)是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)騙局之后，不得不佩服這則信息始作傭者的厲害。信息直接出現(xiàn)姓名、電話(huà)，顯得真實(shí)，讓人找不到疑點(diǎn)，然后利用人們的同情心理，轉(zhuǎn)發(fā)一下也很容易，你看到這種信息的頻率證明了它被轉(zhuǎn)發(fā)了有N多次。

“揭密”式

這種方式，可能是以文字的形式出現(xiàn)，也可以是圖片的形式傳播，其內(nèi)容都是揭示一些內(nèi)幕性的內(nèi)容，很吸引人眼球，達(dá)到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、正面宣傳自己的目的。由于它的內(nèi)容能讓人警醒，會(huì)讓人情不自禁地幫它轉(zhuǎn)發(fā)。在當(dāng)今某兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭火拼之際，我才發(fā)現(xiàn)了這種高級(jí)的QQ群營(yíng)銷(xiāo)方式。不禁感嘆，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用得最嫻熟的還是互聯(lián)網(wǎng)的巨頭們。為了本文的安全起見(jiàn)，例子就不舉了，大家用心察覺(jué)，肯定也會(huì)發(fā)現(xiàn)的。

不知道你留意到了沒(méi)有?上面的六大QQ群營(yíng)銷(xiāo)方式我是按照由低級(jí)到高級(jí)的順序來(lái)羅列的。這個(gè)排序不知道大家有沒(méi)異議，要說(shuō)一下的是，“揭密”式之所以比“轉(zhuǎn)發(fā)”式高級(jí)，是因?yàn)樗膬?nèi)容有震撼的意味，從而營(yíng)銷(xiāo)策略效果就更猛烈，更有效果了;而“轉(zhuǎn)發(fā)”式，它里面的“XX醫(yī)院”字眼，可能只有一小部分人會(huì)留下印象，而且，這種騙局一旦被大家識(shí)別，就不再有效了。

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