企業(yè)營銷策略如何實行

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一個企業(yè)的營銷策略必須源于它的組織功能，企業(yè)和客戶的聯系不斷深化。企業(yè)營銷端具有概念性開發(fā)功能，這是營銷中最重要的功能。目前中國大部分企業(yè)的生產過程、研發(fā)過程是和手機銷售管理軟件過程脫節(jié)的，很重要的原因就是銜接中缺少這種功能的支持，造成的結果就是，生產出來的產品只能完全靠手機銷售管理軟件系統(tǒng)自身的力量去完成手機銷售管理軟件，這使得所謂的營銷概念越來越多。如果中國企業(yè)能夠形成概念性開發(fā)功能，包括市場需要什么、這種需要如何轉化為產品、這個產品的性能和外觀特征是什么、什么時候能夠投放到市場上去、首用者是誰、主要的目標客戶群是誰，那么通過這種功能的銜接，企業(yè)就可以有效打通生產和手機銷售管理軟件之間的關系，使生產過程得到營銷功能的支持，從而使生產過程也變成強有力的競爭武器。

許多團隊和項目的負責人致力于一項工作有很多方法來評估你的團隊進步。企業(yè)形成有組織的努力，從而形成企業(yè)營銷策略中優(yōu)異的策略表現，并使這種策略持續(xù)下去。一個企業(yè)需要依靠其組織功能來表達它的營銷策略，它的市場表現扎根于組織活動，而這種組織活動必須能夠形成渾然一體的格局。真正優(yōu)秀的企業(yè)營銷策略關注自己組織功能的發(fā)育，并且由此發(fā)展出一支職業(yè)化的隊伍，由此產生對市場的根本行為。

企業(yè)營銷策略真正面臨的挑戰(zhàn)，實際上是組織的功能建設，我們要下大力氣解決這個問題。如果企業(yè)的專業(yè)化分工不能實現協(xié)同，我建議還是采用其他的組織方式，比如事業(yè)部制改造、劃小單位等，以保證其有效性?？墒窃谶@方面，很多企業(yè)犯了一個極大的錯誤，就是“大而全”和“小而全”，每一個老板、每一個干部都是這種心態(tài)：自己在組織中的地位是由管多少人決定的，一個企業(yè)營銷策略在社會上的地位是由它的規(guī)模決定的。我們必須改變這種觀念。當專業(yè)化分工不能達到有效協(xié)同的要求時，寧可犧牲一點專業(yè)化的水平，也要保證有效的協(xié)同。如果企業(yè)營銷策略希望能夠在更大的規(guī)模下保持盈利性擴張，就必須在這方面下工夫，在功能上有所建樹。

那么，腦力活動如何能夠像體力活動一樣進行標準化、規(guī)范化的工作？腦力活動當中存在智力性的、思維上的、創(chuàng)造性的勞動，在這種情況下，需要發(fā)展出一些技術，來解決腦力活動如何有效互換的問題。比如IBM給華為的經驗中主要采用兩項技術：一項技術是數據庫，每個人在工作中遇到的實際問題是怎么解決的，是怎么思考、用什么方法解決的，事后都要放到數據庫里去，以便今后其他人再遇到這種問題時，可以尋求數據庫的支持。另一項技術是專家支持系統(tǒng)，遇到問題的時候，在流程上、在關鍵環(huán)節(jié)上要尋求專家的支持，而不是老板的幫助，老板能夠做到的只是協(xié)調。因此在組織中要建立人才庫，知道哪些問題是誰可以解決的，他曾經解決過什么問題都要記錄在案。這樣，才能確保智力活動在高度分工的基礎上完成有效協(xié)同。

任何企業(yè)營銷策略都是需要策略的，但策略不是一個單向的過程，策略應當帶動組織能力的發(fā)育，并且通過組織能力發(fā)育支持策略的演變。

隨著手機銷售管理軟件量越來越大，他們開始到各地區(qū)尋找經銷商，建立手機銷售管理軟件網絡。當時，公司把經銷商看作自己的一個外部組織，跟經銷商的長期合同也是建立在這種協(xié)作的基礎上。

企業(yè)營銷策略最重要的就是如何獲得更多的交易量，這就要控制二手市場的價格，這是系統(tǒng)策略中的關鍵問題。

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