如何營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)

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    營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)過(guò)程，在產(chǎn)品正要進(jìn)入市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)剛剛開(kāi)始階段，需要制造聲勢(shì)，喧染氣氛，給消費(fèi)者一個(gè)深刻的印象，使?fàn)I銷(xiāo)進(jìn)入充分展開(kāi)。

    有的策劃人覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)就是大張旗鼓，大張聲勢(shì)。其實(shí)并非如此，好比一篇文章，構(gòu)思之意、結(jié)構(gòu)都考慮好了，如何開(kāi)頭卻是一個(gè)重要的問(wèn)題，開(kāi)的好頭，就可使文章引人入勝的鋪展開(kāi)來(lái)，開(kāi)不好頭，文章就澀了。

    記得深圳火王的一次促銷(xiāo)活動(dòng)的造勢(shì)，它在《人民日?qǐng)?bào)》上公開(kāi)征聯(lián)，上聯(lián)為“深圳火王個(gè)個(gè)孔明諸格亮”，征求下聯(lián)頭獎(jiǎng)5萬(wàn)元。此聯(lián)為古時(shí)有各絕對(duì)的改寫(xiě)，據(jù)說(shuō)清朝才子，對(duì)聯(lián)圣手紀(jì)曉嵐曾為其妻子所出的上聯(lián)“沙布糊窗個(gè)個(gè)孔明諸葛亮”所難倒。由于聯(lián)中嵌入人名下聯(lián)必須以人名對(duì)應(yīng)，且意境吻合，故多年來(lái)一直無(wú)人對(duì)出，堪稱(chēng)絕對(duì)。深圳火王推陳出新原聯(lián)是說(shuō)用沙布糊的窗格在燈火照耀之下，紗布孔透明窗格洞亮，而深圳火王的上聯(lián)中的“孔明”是指熱水器的燃?xì)?ldquo;孔”的火光“明”亮、而“諸格亮”則指熱水器的各種規(guī)格都亮麗奪目。一個(gè)月之后，下聯(lián)選出——“五洲用戶(hù)家家居易百樂(lè)添”以唐朝詩(shī)人白居易（字樂(lè)天）應(yīng)對(duì)，將深圳火王廣大用戶(hù)的狀況入聯(lián)，合情合理，堪稱(chēng)絕對(duì)。這個(gè)征聯(lián)為那次促銷(xiāo)活動(dòng)造了一個(gè)很有文化品味的勢(shì)，使促銷(xiāo)活動(dòng)有聲有色地開(kāi)展了起來(lái)。

    營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的關(guān)鍵是要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和個(gè)性，捕捉利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，及時(shí)推出精心策劃強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，使產(chǎn)品一露面就給用戶(hù)以心理上的強(qiáng)烈沖擊，進(jìn)而形成鮮明富有個(gè)性的印象。

    營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的方式多種多樣，不同的企業(yè)有不同的作法，有些實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)其自身的品牌等因素可說(shuō)就是勢(shì)，它推出新品或者搞一次新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，本身的存在就已成了一定的勢(shì)，再經(jīng)著意營(yíng)造的氣氛，可以說(shuō)它的造勢(shì)比較容易，而且總是十分引人注目十分強(qiáng)勁。而一般的企業(yè)在造勢(shì)上就得精心策劃。精心組織。雖然不同的企業(yè)造勢(shì)的方式均不相同，但從大的傾向上可以歸納：

    （一）廣告方式

    廣告造勢(shì)是企業(yè)使用最多的一種方式。廣告說(shuō)到底是一種信息傳播活動(dòng)，它可以通過(guò)各種媒體將企業(yè)所需表達(dá)的信息傳播給受眾。傳播的過(guò)程卻因策劃人的水平高低，廣告制作的優(yōu)劣而有極大的差別。好的廣告所帶來(lái)的轟動(dòng)效應(yīng)，能給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的刺激，從而形成成功的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。

    “中國(guó)廣告一號(hào)”便是營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的范例。

    1993年1月25日，全國(guó)著名的上?！段膮R報(bào)》頭版以全版的篇幅刊登了杭州西冷電器集團(tuán)的空調(diào)廣告。這是新中國(guó)建國(guó)以來(lái)國(guó)內(nèi)大報(bào)首次在頭版用整版刊登產(chǎn)品廣告，被稱(chēng)為“中國(guó)廣告一號(hào)”，引起了強(qiáng)烈廣響，為西冷電器的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功地進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。

    那幾年，國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)剛剛興起不久，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。西冷集團(tuán)引進(jìn)外國(guó)技術(shù)和機(jī)件，開(kāi)發(fā)了分體掛壁式空調(diào)。然而，怎樣才能使人們了解這種空調(diào)，打開(kāi)銷(xiāo)路，這是讓集團(tuán)經(jīng)理們頭疼的問(wèn)題?？偨?jīng)理突然想到了上海，如果能在全國(guó)最大的城市上海站穩(wěn)腳跟，那么走向全國(guó)市場(chǎng)就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。于是，他們請(qǐng)奧美廣告公司作創(chuàng)意，不久，他們作出了以100萬(wàn)人民幣的價(jià)錢(qián)在上?！段膮R報(bào)》頭版作整版廣告的策劃，而且廣告詞也構(gòu)思的頗具匠心：“今年夏天最冷的熱門(mén)新聞：西泠冷氣全面啟動(dòng)。”由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)報(bào)界還沒(méi)有在頭版作整版廣告的先例，文匯報(bào)的老總們也頗費(fèi)心思。當(dāng)時(shí)正值上?；I辦東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)，于是報(bào)社老總經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意決定；在無(wú)重大新聞的日子刊登廣告、廣告收入捐贈(zèng)給東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)。果然，廣告刊出后，社會(huì)引起轟動(dòng)，這件事成為人們競(jìng)相談?wù)摰膭?shì)門(mén)新聞，大大提高了西泠電器集團(tuán)的知名度，也樹(shù)立了西泠集團(tuán)和文匯報(bào)的形象。西泠集團(tuán)收到了空前的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，廣告刊出后，營(yíng)銷(xiāo)工作借“勢(shì)”開(kāi)展了起來(lái)，不到半個(gè)月時(shí)間，“西泠”空調(diào)的預(yù)訂量已超過(guò)了1.5億人民幣，這一數(shù)字已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出西泠空調(diào)當(dāng)年的生產(chǎn)總量。