促銷技巧有哪些？

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

現(xiàn)在商場越來越激烈，促銷內(nèi)容和方式也越來越多，伴隨著促銷活動變化而變化，因此其方式自然與活動密不可分，促銷活動由于各種行銷支持管理系統(tǒng)技巧的組合應用，其變化可多達幾萬種，可謂是取之不盡用之不竭，以下是促銷的幾種常見的促銷方式:
 

1：行銷支持管理系統(tǒng)技巧方法之反時令促銷法
 

一般而言，對于一些季節(jié)性商品，往往有行銷支持管理系統(tǒng)淡旺季之分。因為，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求，缺什么買什么。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但現(xiàn)在有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市行銷支持管理系統(tǒng)看好。
 

2：行銷支持管理系統(tǒng)技巧方法之獨次促銷法
 

商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大行銷支持管理系統(tǒng)量，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨次行銷支持管理系統(tǒng)法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn)，實現(xiàn)了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店行銷支持管理系統(tǒng)的商品都是最新的，機不可失，失不再來，切不可猶豫。所以，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量行銷支持管理系統(tǒng)法”有異曲同工之妙。
 

3：行銷支持管理系統(tǒng)技巧方法之輪翻降價促銷法
 

這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。于是，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品。當然，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品，可得到補償。
 

4：行銷支持管理系統(tǒng)技巧方法之對比吸引促銷法
 

以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優(yōu)待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意。當顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較。
 

5：行銷支持管理系統(tǒng)技巧方法之拍賣式促銷策略法
 

當今時代，各大商店林立，商業(yè)競爭激烈，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價，有的低于零售價，令消費者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮，有趣，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了。通?？梢赃x擇在周末，節(jié)假日等時間，那時，消費者有充足的時間參加拍賣活動，才能取得好的效果。如果在平時，人們需要工作，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加。

注：本文首發(fā)于時代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究！

相關(guān)推薦：

促銷策略 管理課程

如何成為營銷高手

如何有效發(fā)掘客戶需求？