行銷支持管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)六大秘訣

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1)建立導(dǎo)購管理培訓(xùn)及認(rèn)證的體系，打造一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍。
 

對(duì)導(dǎo)購以行銷支持管理系統(tǒng)能力的提高為核心，總部加強(qiáng)促銷策略話術(shù)的開發(fā)，高效傳遞到一線導(dǎo)購，力求做到點(diǎn)到位、口語化、傻瓜化、實(shí)戰(zhàn)化。安排“神秘人”以顧客身份檢查導(dǎo)購話術(shù)的執(zhí)行情況。對(duì)導(dǎo)購實(shí)行初中高三級(jí)認(rèn)證，讓導(dǎo)購有提升空間，給予不同的物質(zhì)精神雙獎(jiǎng)勵(lì)。
 

2)每月安排全國性主題終端營銷活動(dòng)。
 

主題性營銷活動(dòng)的好處是全國一盤棋，相互造勢，提升終端勢能，也能比較各地的執(zhí)行效果，進(jìn)行全國對(duì)比。主題性營銷策劃活動(dòng)能拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的持續(xù)關(guān)注，避免長期特價(jià)和堆碼對(duì)消費(fèi)者的刺激疲勞。對(duì)特價(jià)實(shí)行最低限價(jià)制度，活動(dòng)形式多樣化，嚴(yán)禁同一單品持續(xù)特價(jià)活動(dòng)。通過對(duì)主題性活動(dòng)的執(zhí)行和管理 ，特別是效果的評(píng)估，能有效的管理行銷支持管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì) 。
 

3)行銷支持管理系統(tǒng)隊(duì)伍的熱情和士氣是高效團(tuán)隊(duì)的基本條件。
 

打造一支士氣高漲的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)系統(tǒng)工程。首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰(zhàn)、積極進(jìn)取的員工。二則樹立典型和樣板，激發(fā)行銷支持管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓(xùn)，培養(yǎng)一種贏文化。五則做好激勵(lì)和處罰，表揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，整體提升。
 

4)先對(duì)事后對(duì)人，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé)。
 

人的管理是最難的，尤其對(duì)有一定閱歷的行銷支持管理系統(tǒng)人員。行銷支持管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理的目的是做好事情，達(dá)成公司的目標(biāo)，也就是說管理好事情，讓行銷支持管理系統(tǒng)人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了行銷支持管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理的目的。所以包括行銷支持管理系統(tǒng)目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人，人人對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。通過對(duì)事的管理來達(dá)到管人的目的。
 

5)以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理。
 

行銷支持管理系統(tǒng)目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位，各級(jí)行銷支持管理系統(tǒng)人員對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。導(dǎo)購負(fù)責(zé)所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市，省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省，大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷量負(fù)責(zé)，行銷支持管理系統(tǒng)總監(jiān)則對(duì)全國負(fù)責(zé)。前提是行銷支持管理系統(tǒng)目標(biāo)的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強(qiáng)。可以通過設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘行銷支持管理系統(tǒng)隊(duì)伍的潛力，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核，處罰下游，鼓勵(lì)中游，獎(jiǎng)勵(lì)上游。就像學(xué)生考試，試題很難，對(duì)每個(gè)學(xué)生是一樣的，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo)，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進(jìn)行完成率排名?？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的行銷支持管理系統(tǒng)人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核。行銷支持管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對(duì)自己的行銷支持管理系統(tǒng)目標(biāo)負(fù)責(zé)。
 

6)行銷支持管理系統(tǒng)同比增長率排名的考核公平簡單的反映出行銷支持管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。
 

對(duì)人員企業(yè)管理的大忌就是不公平，如果行銷支持管理系統(tǒng)目標(biāo)設(shè)置的不公平就先天造成行銷支持管理系統(tǒng)隊(duì)伍的不穩(wěn)定，比如說2導(dǎo)購的門店基礎(chǔ)不同，而目標(biāo)任務(wù)設(shè)置一樣，就造成基礎(chǔ)較差門店導(dǎo)購的離職等。行銷支持管理系統(tǒng)同比增長率就是大家都和自己的過去比，比的是進(jìn)步的速度，落后就要挨打了。整體平均增長300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢?針對(duì)這種市場就要分析原因，對(duì)癥下藥了。

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