三八“美麗經(jīng)濟(jì)”再成商戰(zhàn)平臺(tái)，借勢(shì)營(yíng)銷打造“共利時(shí)代”

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一年一度的三八婦女節(jié)即將到來。今年，由電商發(fā)起的“蝴蝶節(jié)”、“女人節(jié)”、“桃花節(jié)”等眼花繚亂的“人造節(jié)”層出不窮，卻不再單純討好“她消費(fèi)”，而是奔著“全民狂歡”的節(jié)奏去了。而一向“愛造節(jié)”的阿里巴巴，以“幾乎免費(fèi)”的價(jià)格“請(qǐng)全國(guó)人民吃喝玩樂”，向國(guó)內(nèi)電商開火，再次把自己推向風(fēng)口浪尖。

而就在昨日，新整合完畢的百度糯米赫然開閘，對(duì)外宣布斥資舉辦“我們永遠(yuǎn)是女生——百度糯米37女生節(jié)寵愛全國(guó)女神”活動(dòng)。其爭(zhēng)奪3月8日的節(jié)日市場(chǎng)意圖明顯，迎面與淘寶“38生活節(jié)”展開白刃戰(zhàn)。

多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次“造節(jié)”活動(dòng)或可有效釋放民間需求，開啟消費(fèi)者和商家的“共利時(shí)代”。在這場(chǎng)不見刀光的爭(zhēng)奪中，對(duì)電商來說，燒錢請(qǐng)客的終極目標(biāo)，就是搶占手機(jī)支付應(yīng)用場(chǎng)景，改變普通人的消費(fèi)習(xí)慣。

本次淘寶活動(dòng)杭州線下有12家電影院、31家KTV、4個(gè)商圈、80家餐飲企業(yè)參與活動(dòng)。部分商家此前尚未親身一試手機(jī)客戶端“引流”的新玩法，對(duì)此次活動(dòng)熱情高漲。一向低調(diào)的平價(jià)餐廳“新白鹿”，這次有些意外地加入到“淘寶生活節(jié)”。董事長(zhǎng)周文源透露，全杭州的9家門店都將加入3.8折活動(dòng)，名額有限，但訂座訂單也已接得手軟，全部搶購一空。

還來不及大肆宣傳，第一天就接滿了80個(gè)訂座訂單，“小雅三緣”的負(fù)責(zé)人干先生直呼，“效果很不錯(cuò)。”“鍋小二”的相關(guān)負(fù)責(zé)人張烽表示，“這個(gè)玩法很新鮮”。他透露，3月8日當(dāng)天，餐廳準(zhǔn)備拿出30多張餐桌，接受3.8折訂座，可接待100多位客人。“周六一整天，餐廳的30多張餐桌將分作5個(gè)時(shí)間段接受顧客就餐，從中午12點(diǎn)一直持續(xù)到晚上7點(diǎn)半。”張烽表示。

而一些傳統(tǒng)的百貨業(yè)也在期待自己在移動(dòng)化生態(tài)中的新角色。“未來的生活將是線上線下相融合的生活。”銀泰商業(yè)負(fù)責(zé)人謝偉說，過去互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體門店是“你死我活”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而在與天貓、支付寶簽訂O2O戰(zhàn)略合作以后，僅“雙十一”期間就實(shí)現(xiàn)了行銷支持管理系統(tǒng)額1.5億元，平均每平方米行銷支持管理系統(tǒng)額超過20萬元。

在“淘寶生活節(jié)”當(dāng)中，杭州的慶春銀泰、武林銀泰、城西銀泰和西溪印象城為代表的四大商圈，都會(huì)加入到活動(dòng)中。阿里巴巴相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在參與的上百個(gè)品牌中，周大福、周生生、愛慕、佐丹奴、歐時(shí)力、法國(guó)嬌韻詩等都在活動(dòng)名單中，要提醒的是，消費(fèi)者需要提前去該品牌對(duì)應(yīng)的天貓官方旗艦店領(lǐng)取優(yōu)惠券，才能去線下專柜使用。

除了銀泰商業(yè)之外，在“3·8手機(jī)淘寶生活節(jié)”活動(dòng)中，包括大悅城、新世界、華聯(lián)、王府井在內(nèi)的國(guó)內(nèi)五大零售百貨集團(tuán)都進(jìn)駐了手機(jī)淘寶平臺(tái)，開始了線下零售移動(dòng)化的探索。

拖到昨日才悍然出手的百度糯米，對(duì)外聲稱，從3月7日開始的“女生節(jié)”，將一直持續(xù)到3月9日，與阿里旗下3月8日才啟幕的生活節(jié)“近身肉搏”。百度糯米表示，在這三天里，看電影、K歌均有機(jī)會(huì)只要3.7元，海量酒店和餐館的消費(fèi)折扣低于3.7折。網(wǎng)友借此比較，后發(fā)制人的百度“女生節(jié)”似乎拿出了更多的誠意，除了“不限購買時(shí)間、三天內(nèi)不限時(shí)間使用、覆蓋130個(gè)城市、包含影院KTV酒吧餐飲”，還支持“過期后隨時(shí)退款”。

事實(shí)證明，當(dāng)“淘寶生活節(jié)”攪動(dòng)各城市消費(fèi)者情緒的同時(shí)，也帶動(dòng)周邊的商戶做起了“分羹”的生意。甚至于，一些“傍節(jié)營(yíng)銷”的商家也特別為那些搶不到單的消費(fèi)者作了考慮，推出了“如果不在馬云請(qǐng)客的行列，讓‘×××3·8節(jié)’這一天幫你給她心動(dòng)的禮物”等類似的營(yíng)銷文案。

與在“人造節(jié)”熬夜兼鏖戰(zhàn)的買家所表現(xiàn)的狂熱不同，業(yè)內(nèi)人士卻冷靜地認(rèn)為，各電商之所以不約而同“擇時(shí)而動(dòng)”，還有深層次的原因——因?yàn)镺2O目前仍是一塊尚有巨大份額的“蛋糕”。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，借“3·8手機(jī)淘寶生活節(jié)”和傳統(tǒng)實(shí)體商家之力，阿里巴巴將有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)購物平臺(tái)向移動(dòng)生活入口的轉(zhuǎn)變。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)第三方移動(dòng)支付市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)1.2萬億元。其中，轉(zhuǎn)賬、還款等個(gè)人應(yīng)用成為主要的交易規(guī)模來源，移動(dòng)網(wǎng)購已不再是支撐行業(yè)發(fā)展的主要場(chǎng)景。

同時(shí)，近年來，因?yàn)?ldquo;造節(jié)”活動(dòng)帶來的甜頭妙不可言。比如，2012年“雙十一”期間，淘寶全網(wǎng)創(chuàng)下191億元收入，相當(dāng)于當(dāng)天全國(guó)社會(huì)零售總額的30%；而2013年，天貓?zhí)詫毻瓿闪?50億元交易額，再一次刷新紀(jì)錄。這恐怕也是眾電商在“三八節(jié)”到來之際，群起“造節(jié)”的另一大原因。但是，緊傍電商大佬的商家在這波“造節(jié)熱潮”退卻、民間需求大規(guī)模釋放后，還有別的路子可以讓自己持續(xù)在O2O上走下去嗎？

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